亚马逊自动拓词软件：亚马逊拓词技巧-ESG跨境

调研关键词策略及拓词一直以来都是亚马逊或其他跨境电商平台搜索营销的核心所在，未来也将继续如此。

考虑到Google搜索引擎的动态特性，以及目前使用的广告形式越纷复杂，我们在考虑关键词时，除了找出与产品直接相关的词外，还要通过联想，找出与其相关的词，并且控制关键词的数量。

亚马逊拓词技巧一：关键词调研的重要性

有搜索框的地方就需要关键词

例1：

客户在购买一个瑜伽健身球的时候可能会搜索：Fitness ball、Exercise ball、Yoga ball、Yoga equipment。有时候客户甚至不知道这个产品叫什么名字，或者不知道买个什么礼物送给老婆做健身器材会搜索Sports equipment for home。

例2：

以订机票来说，当面咨询：“我要订去深圳的5号的机票，最好是上午11点后出发的”。如果把他转化成文字，到网络搜索的时候，因人而异，搜索关键词的顺序就不同了，比如：“去深圳的机票”、“机票”、“5号的机票”等等。对应到跨境电商中，有效询盘*转化率=成交，其有效询盘的主要来源就是关键词。

亚马逊拓词技巧二：关键词应用于哪些地方?

1：搜索客户。

2：亚马逊、阿里巴巴等平台上发布、上传产品的时候，关键词和标题的填写。

3：站内SEO关键词设置。

4：投放广告：谷歌Adwords，Facebook广告，Amazon站内CPC广告等。

拿亚马逊CPC广告举个例子：

很多朋友在做CPC的时候漫无目的，要不就开自动广告，发现转化率非常低之后就停掉，要不就天天抓住几个核心词高价开手动，结果就是Acos居高不下，投入产出比低，入不敷出。

我们可以通过前期做的关键词调研，把高度相关和搜索量大的词语选出来做手动广告，主推关键词可以适当高价。如果页面做了非常好多关键词布局，主推关键词给予了很高的权重位置，再结合高价去推主推关键词，在新品期，这个主推关键词是非常容易把自然排名做到首页的。

亚马逊拓词技巧三：Search Terms写法

写法1：

在5行search terms栏都只写一个关键词or词组，为的就是完全匹配。当买家搜索该关键词时，得到好的权重，最有效的抓住每一个精准流量。这需要买家层层筛选，最终只需留下5个搜索多、转化率高的优质关键词即可。

写法2：

在5行search terms栏尽量填满关键词or词组。每个关键词or词组间用英文的逗号或空格隔开，为的是模糊匹配和词组匹配，增加被搜索到的概率，抓取泛流量。

亚马逊拓词技巧四：Search Terms技巧

3个产品关键词必须包含在标题里。

尽可能站在卖家的立场上整理关键词。

同样的产品，但国家不同，叫法也不同。比如灯，有lamp和light两种叫法。

在节日前半个月左右，在关键词中加入相关词组，比如黑五、圣诞节等。

不要重复使用关键词。

标题中也可使用with/of/for/from，核心词在with/of/for/from前面。

修饰词在前，核心词在后。

PS：产品页面关键词的丰富程度，布局位置，相关度和精准度是被搜索引擎展示和推荐的关键因素。做产品上架计划的时候，我们必须确定产品的核心关键词，主推关键词和辅助关键词，针对关键词的重要性和推广时期，有所侧重。

五：举例说明

1：以球衣为例

目录的关键词的组合通常用：“球员名+jersey“，也就是在球员关键词前面再加个形容词，例如：便宜的、好看的。关键词也可以写在标题和描述在球衣名称后面在加个英文单词“sale”，这样利用谷歌的分词技术就能得到更多的关键词排名。对于这样的一个球衣网站，目录页才是推广的重点。

2：以包包为例

我们在查找bag的时候发现了一些诸如hand bag(手提包)，leather bag(皮包)的衍生词，我们可以将这些衍生词结合，生成新的关键词，如leather hand bag。

3：以登山包为例

当我们在写关键词营销时，要思考是直接写Hiking Backpack，还是Hiking Backpack for Camping Fishing，因为受众不同，一般精准的定义转化会比较高，广告也体现的非常明显。现在很多竞争对手除了利用亚马逊站内的词，还会去购买更加精准的流量词，反之我们还不好好利用广告甚至乱投放，就很难提高客户的关注度及购买率。

4：以纸袋为例

比如你的三个关键词分别是 paper bag, shopping bag, custom paper bag，那你的标题就可以设置成custom kraft paper shopping bag with paper twist rope。这个标题既覆盖了三个关键词，又加了修饰词kraft 和 paper twist rope，这样覆盖面会更广，更有利于被客户搜到。

5：以钱包手机壳为例

如果我们要做一个iphone 8的钱包手机壳，产品的核心词就是iphone 8 case。鉴于iphone 8 case的竞争异常激烈，如果用这个大词来主推，无疑是以卵击石。我们可以将iphone 8 wallet case做为主推词布局在标题权重最高的位置，将辅助关键词iphone 8 wallet case detachable 、iphone 8 wallet case magnetic、iphone 8 case with wallet 、iphone 8 case detachable，布局在bullet point和search terms里。我们还可以将相关的长尾词在页面描述中进行布局，此时，客户在用和iphone 8的钱包手机壳以及各种相关的搜索习惯来搜索产品，我们都有可能被快速精准匹配和展示。

6：以知名企业为例

别忘了在关键词中使用您的公司名、产品品牌名、地理位置(地理位置对于服务于地方性的企业尤其重要，如果你的业务范围以本地为主，则在关键词组合中加上地区名称)

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