亚马逊竞品监测：怎样监控你的Amazon竞争者?-ESG跨境

对竞争对手进行深入分析，才能确定自己的产品优势并保持领先地位;对竞争对手进行有针对性的调整和优化，才能使其产品达到最优，才能对竞争对手的销售进行分析和研究。

对竞争者最基本的分析当然是了解谁是竞争者以及竞争者的数量。第一，如果亚马逊或者其他著名的品牌已经在出售某种产品了，那么你最好也向他们致敬。由于这些大型企业通常资金雄厚，销售业绩良好，在价格和营销方面无法与他们竞争。

其次，如果有太多的卖家正在出售同样的产品，你最好也别再浪费时间了，除非你有足够的信心，相信自己比别人有优势。

一、竞争者的报价。

你们可以在产品价格上竞争吗?要不要试试?众所周知，定价是赢得购物车的关键因素，但价格竞争是否对每个卖家都是现实的?

由于亚马逊的竞争如此激烈，每一个卖家都会盯着对方的价格随机应变，所以想通过产品保持最低价格来赢得销售是不可能的。你们还有什么方法降低成本?降低你所付出的代价?

虽然其他人也在尝试这样做，但亚马逊的收费是固定的，并且只会降到一定程度。因此，反复循环只能是一场没完没了的价格战。切记，在价格上竞争根本不是个好的策略，因为这样做会降低利润，最终只能证明你卖的东西不值得你花时间。

是什么让你在比赛中与众不同?品质是一个要素。定价是分析你的竞争者时的一个重要因素，但更重要的是你能否提供价格相似但又有差别的产品。追踪竞争者的价格变化也是个好主意，现在市场上有很多类似的工具。

二、竞争对手的每日销售量。

至于如何通过添加购物车来测试每日的销售情况，相信很多卖家都有所耳闻，在此我就不多说了，但是作为一家优秀的运营公司，的确有必要通过一天一段时间的固定时段，每天对竞品销售情况进行测试，然后结合Reviews的数量，对竞品的平均销售情况进行有效的评估，从而与自己的市场策略进行比较和优化。

当然，也有人会说，如果竞品数量超过1000，难道不应该在添加购物车的情况下进行测试吗?假如竞品的库存量超过1000，那么至少说明竞品卖家对该产品的销售很有信心;另一方面，如果你使用多个买家账户累积，同样可以衡量对方的库存量和销售量。

三、竞争者的产品评述。

注释提供了竞争者产品的详细信息。假如你的目标是一种产品，那么请点击查看产品页面。假如Top5中出售该产品的每个销售商都有100多条评论，那么你可能由于竞争激烈而无法进入该产品的市场。反之，如果没有超过100条评论，你就会在后期的比赛中获得巨大的提升。

另一条信息是有价值的顾客反馈意见。点击全部1-3星评论，关注消费者投诉，特别是那些已经被证实的评论。下面的评论可以帮助您理解客户对于这类商品的需求，您可以相应地改进产品或优化listing。例如，可以将客户主要关注的问题作为关键字添加到产品标题和描述中，以优化listing的SEO。

四、竞争者的产品图片。

在产品图片的设置方面，亚马逊有基本的图片规范和标准要求，但是对于不同的产品，对用户来说，拍摄方式、拍摄角度的不同，给人的感受也不一样。因此，在新产品开发阶段，图片拍摄必须尽可能参考目前平台上已经有很好销售的卖家，拍摄角度、背景、图片张数、应用场景、细节展示等，都是需要考虑的。

五、竞争对手的产品名称。

优选重在标题，任何一个卖家，都不可能凭空写出一个出色无敌的标题，如何抓住核心关键字，如何抓住关键字和关键字的搭配，如何让自己的标题在众多的搜索结果中脱颖而出，竞品优选的标题无疑是最好的参考。这里我所说的参考，当然不是照搬照搬，没有哪一个标题是完美的，所以，通过多个标题的浏览、对比、筛选，然后总结、提炼，打造出有自己特色的标题，才是正确的方法。

我们可以通过多少个问答环节来了解产品操作的难易程度，通过用户提问的内容来挖掘用户的关注点、需求和痛点，这也是你在提高专业水平时可以利用的重要信息。

七、竞争者如何装运货物。

投标产品的装运方式，无论是从中国自己装运还是从美国本土装运，或者FBA装运，都会对亚马逊的经营产生重大影响，只有通过对投标产品装运方式的分析，才能让你更容易与投标产品处于同一起跑线。

八、竞争对手的五种性格特征。

五色特征是对产品功能和性能的提炼，很多卖家在这里就比较困惑了，接着，就参考了竞争者的写法和内容，然后总结写出具有自己风格的内容，自然可以让自己的特征描述更有吸引力。

九、竞争者产品的说明。

投标产品描述的内容本身并不多说，不同的产品，产品描述自然也不能一致。但是竞品产品描述的页面设置，却是我们重要的参考内容，亚马逊模板化的产品发布格式让我们不能进行个性化的发挥，那么多的参考页面，竞品产品描述页面，你自然知道什么叫美观大方、得体，什么叫难看，谁好谁坏也都能看得出来。

另一个产品发布后数据监控更为重要，例如：

1、你投的广告出现在什么地方，与转化率有直接关系;

2、你是否得到了BestSeller或Amazon'sChoice的标签，这直接决定了CTR(点击)和Conersion(转换);

3、产品在搜索结果前几个页面出现的次数决定了成单的概率。总的来说，您需要经常将您的产品与竞争对手的产品进行比较，包括：

竞争者对比数据1：你和你的竞争者的广告出现在关键字搜索结果的前3页，在页面的哪个位置?

竞争者对比数据2：您和您的竞争者的产品中有哪些获得了BestSeller或Amazon'sChoice标签?

竞争者对比数据3：您和您竞争对手的品牌是否被列入TopBrand?

竞争者对比数据4：您和竞争对手的产品在关键字搜索结果的前几页上显示了多少?

竞争者对比数据5：哪些竞争对手使用Amazon促销来提高销售?推广的内容有哪些?

从事Amazon运营的人可能觉得最难的地方就是不停地制作Excel表格，分析数据。或许你所学的方法是有用的，但如果把花在表格上的时间和精力考虑进去，你可能会发现制作表格的效率太低。

恰当地使用工具，可以使你的工作事半功倍。

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