亚马逊PPC价格调整:亚马逊PPC广告价格调整-ESG跨境

亚马逊PPC广告一直是卖家快速争取曝光和积累关键词的有效途径，是日常运营中非常重要的一环。

然而，亚马逊PPC广告对大多数卖家来说仍然是头痛的关键，每天的广告投入大量的广告费用却没有转化，想必是大多数卖家心中的刺，看不见效果也不知如何调整?

第一，产品价格技巧：

在开始讨论具体问题之前，必须理解几个基本名词

投资回报=投资回报。

ACoS=广告销售成本。

PPC=每次点击付费。

接下来看两个产品的利润公式:

总利润=单品利润*销售。

销售=点击*转化率。

因此，当单个利润和转化率达到一定的平衡点时，公司的利润是最大的。此时，如果你掌握了这一点，你的产品在行业中会有很大的优势。如果仅从一般订单转化率来看，只要不是特别差的列表，转化率一般可以达到10%左右。在此转化率的基础上，确定广告投放时的投标，会让你的广告投标更有意义。

根据以上公式，我们可以发现，在转化率不变的情况下，只要点击量增加，总利润就可以最大化。

第二，广告点击价格策略。

从PPC的角度来看，在不考虑利润的情况下，竞价越高，排名越高，点击量越大，但成本越高。那么个点击利润的平衡点呢?

在Acos>毛利率时，点击次数越多，损失越多。

在Acos<毛利润时，如果成交单数量有限，利润还不够每天的团队支出，那其实也是毫无意义的。这样的话，可以考虑提价。

事实上，广告也是一个不断优化的过程。若卖主能结合ROI考虑，投放广告就是为了盈利。

举例来说：假设我们手中有一款利润在5美元左右的产品，为了保证运营的正向运行，结合10%左右的订单转化率，广告关键字的出价基本上会在0.5美元左右，基于这样的出价加上转化率方面的因素，基本上可以形成这样一个圆：每次点击的成本为0.5美元，每次点击的成本为5美元，而每次点击的成本为10美元，每次点击的成本为5美元，每次点击的成本为0.5美元，每次点击的成本为10美元，每次点击的成本为5美元，每次点击的成本为5美元，每次点击的成本为5美元。

如何自动调整关键字价格?

事实上，优化广告费用的方向只有两个：点击单价和广告预算。

针对上述竞价策略，我们可以每天有针对性地调整关键词的竞价和广告预算成本，但是每天手动调整竞价和预算需要很多时间。

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