Amazon自动投放广告插件：亚马逊站内广告如何投放?这些广告竞价策略值得学习！-ESG跨境

随着投资亚马逊广告商的增加，亚马逊不断推出新的有效工具，帮助卖方管理自己的亚马逊广告活动表现。亚马逊广告特别引人注目的是，亚马逊最近取消了广告Bid+功能，追加了动态竞争价格和展示场所调整竞争价格功能，这一变化对亚马逊卖方的广告表现产生了很大影响。

了解亚马逊广告平台及其所有功能是卖方投入亚马逊广告的前提。为了帮助亚马逊卖家在2020年通过亚马逊广告取得更大的成功，本文深入解读了亚马逊的新广告活动，提供了相应的使用战略。

在提供相应的战略之前，有必要知道亚马逊广告的展示场所

1)搜索结果主页的顶部

搜索结果首页最上面的位置是亚马逊SponsoredProducts广告的第一组广告位置，根据搜索结果页面的布局和各页面的产品数量，这个位置可能有2~4个产品广告。下图是在亚马逊搜索fishoil(鱼油)的搜索结果首页的屏幕截图，图中箭头指出的位置是亚马逊的搜索结果首页最上面的广告位置。

2)搜索主页的其馀位置(Restofsearch)

这里指的是指指定关键词的检索结果主页上非顶部的其馀广告位置，即下面的屏幕截图中箭头显示的位置。

3)产品页面(Productpages)

这些广告位置是在一些产品详细页面上标记与该产品相关的广告产品的位置。你可以通过访问产品的详细信息页面，向下滚动找到这些广告。下一个屏幕截图中箭头显示的是鱼油检索结果中第一产品的详细页面的产品广告位置。

当你清楚地理解亚马逊的三个展示位置时，你必须动的竞争价格战略的报价模式。其中有3种选择和2种设定，错误。你的报价高还是没有曝光量?所以接下来的内容，大家一定要好好了解。

1.动态竞争价格–只降低。

当你的广告不太可能带来销售时，我们会实时降低你的竞争价格。到2019年01月为止制作的广告活动使用这个设定。

第一种设置模式:暂时不调整广告位置的竞争价格。

如上图所示，如果默认竞争价格为$1，选择动态竞争价格–只降低选项，亚马逊广告系统将自动调整竞争价格，无论是检索结果的顶部(主页)、商品页面还是其馀检索位置，亚马逊广告系统的价格调整范围为$0~$1。亚马逊广告系统将根据您的广告设置的关键单一转换情况调整报价，如果转换效果不好，亚马逊将降低该关键词的报价，避免浪费广告!该功能与第三方自动价格调整功能相似。

第二种设置模式:设置广告位调整竞争价格。

如上图所示，默认竞争价格为$1，根据广告位置调整竞争价格，搜索结果顶部(主页)设定为50%，商品页面设定为25%，选择动态竞争价格–只降低选项，亚马逊广告系统自动调整竞争价格，搜索结果顶部(主页)广告展示位置调整价格范围为$0~$1.5，商品页面广告展示位置调整价格范围为$0~$1.25，其馀搜索位置广告展示位置调整价格范围为$0~$1.5。亚马逊广告系统将根据您的广告设置的关键单一转换情况调整报价，如果转换效果不好，亚马逊将降低该关键词的报价。建议您在转化率低的单词中制作的广告系列中使用该选项。

这对广告客户意味着什么?

亚马逊根据你的广告过去的历史表现、消费者的购买行为和其他数据实时监视你的广告表现状况，确定广告转换的可能性，降低关键词竞争价格。这意味着在广告转化率低的时期，点击率会减少，相应的广告费用也会减少。

当你的广告很可能带来销售时，我们会实时提高你的竞争价格(最高可达100%)，当你的广告带来销售时降低竞争价格的可能性很小。

第一种设置模式:暂时不调整广告位置的竞争价格。

动态竞争价格——提高和降低，该选项复杂，预计不了解该功能的白色很容易设定非常高的报价。其中的价格调整模式取代了旧版本的Bid+竞争价格+功能。Bid+功能只能在原始报价中最高提高50%，新版的动态竞争价格–提高和降低报价细分。搜索结果顶部(首页)的调整幅度为正负100%的调整，商品页面和其馀搜索位置的调整幅度最多可以降低100%，升最多可以增加50%的报价。

举个例子，如上图所示，如果默认竞争价格为$1，则选择动态竞争价格–提高和降低选项，亚马逊广告系统将自动调整竞争价格，在检索结果顶部(主页)的调整范围为$0~$2。你在商品页面的价格调整范围为$0~$1.5，在其馀搜索场所，价格调整范围为$0~$1.5。

第二种设置模式:设置广告位调整竞争价格。

如上图所示，默认竞争价格为$1，根据广告位置调整竞争价格，搜索结果顶部(主页)设定为50%，商品页面设定为25%，选择动态竞争价格-提高和降低选项时，亚马逊广告系统自动调整竞争价格，搜索结果顶部(主页)广告展示位置调整价格范围为$0~$3，商品页面广告展示位置调整价格范围为$0~$1.88，其馀搜索位置广告展示位置调整价格范围为$0~$1.5。建议在亚马逊新产品在线的新广告系列中多使用该功能，使新产品广告关键词具有宽松的报价模式，使亚马逊广告系统自动优化广告效果。新产品跑了一会儿后，根据数据报告优化广告效果。

这个选择对卖方意味着什么?

同样，亚马逊实时监视，决定广告能否给你带来更多的销售。在有利的情况下，亚马逊会自动提高你的报价，在不利的情况下，亚马逊会自动降低你的报价，确保你的广告在转化率低的情况下不会点击。对卖方来说，这可能是降低广告点击成本、提高广告转化率的好机会。

3.固定竞争价格。

我们不会根据销售争价格和你设定的任何手动调整，不会根据销售可能性改变你的竞争价格。

第一种设置模式:暂时不调整广告位置的竞争价格。

如上图所示，如果默认竞争价格为$1，选择固定竞争价格选项，亚马逊广告系统将根据您的手动调整报价显示检索结果的顶部(主页)、商品页面或其馀检索位置，亚马逊广告报价为$1。

第二种设置模式:设置广告位调整竞争价格。

如上图所示，默认竞争价格$1，根据广告位置调整竞争价格，检索结果顶部(主页)设置50%，商品页面设置25%，选择固定竞争价格选项时，您的展示位置投标情况如下:检索结果顶部(主页)广告投标位置投标$1.5，商品页面广告投标位置投标$1.25，其馀检索位置广告投标位置投标$1。

这个战略对卖方有什么作用?你是什么意思?

这种竞争价格战略使广告卖方对自己的广告有最大的控制权，可以自由设定自己的广告竞争价格，亚马逊不介入你的报价。这种策略最适合没有任何历史的新型广告活动，因为这将确保你的广告在投放过程中不会受到亚马逊的干预，并可以继续为你发送信息，收集有参考价值的数据。在这个广告积累了足够的数据之后，可以决定是否使用其他竞争价格战略。

新的CPC方案可以在更多的位置正确地发布广告，支付更多的预算获得高转换订单的卖方的钱花在正确的地方!以上几种报价战略的内容，可以根据自己产品的特点和需要选择对应的战略。亚马逊的广告系统不断更新，功能越强大，给予有经验的卖方越多的空间。

对于初学者卖方和粗枝大叶型卖方来说，盲目设置可能会产生不必要的额外成本。因此，对于新的广告竞争价格模式，如果运营和广告不熟练，可以根据原来的广告投入构想，在竞争价格时，选择动态竞争价格-只下降或固定竞争价格即可，至少不会产生超出预期的成本。

如果你熟悉广告的玩法，产品需要很大的利润空间，自己也有熟练的操作水平，想在广告投入过程中花更多的时间关注广告数据，选择动态竞争价格-提高和降低的形式设定竞争价格。

这些竞争价格方式刚刚上市，还有待时间和实践的检查，但保守的战略不一定不好。过激也有可能得到超出预期的结果，但无论保守还是过激，所有投入战略的最后落脚点都必须是你的投入产出比。

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