亚马逊广告优化建议:如何优化亚马逊站内广告?-ESG跨境

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大多数卖方都知道亚马逊车站内的广告在导入正确的流量方面有很好的效果，所以陆续设定了车站内的广告普及，但普及的效果千差万别，有的普及效果带来丰富的回报，有的人花费了巨额的广告成本，转换并不令人满意。那么，在广告普及的过程中，应该关注哪些数据的变化，应该如何根据数据的变化进行广告的优化和调整呢?

亚马逊站内广告的设定形式有自动广告和手动广告两种，两种广告的设定方式不同，展示页面也不同，手动广告依赖于卖方自己设定的关键词，广告显示在关键词检索结果页面上，自动广告的设定不需要添加关键词

由于展示场所的不同，导入流量的不同，根据途径的不同，可以导入很多有效的流量，因此如果卖方想重点制作某个产品，建议同时设置手动和自动广告两种形式，获得更多不同来源的流量。

看车站内广告的效果，包括曝光量、点击量和转化率，对卖方来说，必须同时关注这些参数的变化。

曝光量高但点击量低的情况下，广告展示的具体位置可能会下降，产品的优化也可能会下降，产品的主图不吸引人。此时，首先要提高或降低单击报价来改变广告的展示位置，提高报价可以提高产品的展示位置，降低报价也可以在下一页的上位展示广告。同时，比较自己的产品和竞争对手的产品，看自己的产品照片是否优秀，如果没有竞争对手的优争对手的优秀，就需要进一步优化交换图等

随着点击量的增加，订单数量一般会增加，但点击量的增加与订单数量的增加不成比例的话，也就是说转化率不好的情况下，产品的优化不足，或者产品的销售价格过高，结合多个竞争对手的产品销售价格的比较，对自己的产品进行优化，调整价格是很重要的。

只有充分把握曝光量、点击量和转化率的结合，站内广告才能取得更好的效果。

那么，什么样的广告效果是理想的呢?

ACOS越小越好，说法越正确，但实际上无法实现，影响ACOS有两个重要变量，一个是单一广告点击的报价，另一个是产品单价，如果产品竞争激烈，单一点击的报价必然很高，如果产品单价低，最后的销售总额因此，ACOS的数值因产品和销售价格的不同而不能一概而论，但一般来说，如果你的产品利润率为30%，ACOS的数值不足30%是很好的表现，当然越小越好。

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