亚马逊广告排名：亚马逊pcp站内广告排名因素-ESG跨境

　　亿数通关键词排名监控功能简介：

　　(1)实时监测任意关键词的搜索结果页中前三页的自然排名和广告排名;

　　(2)实时监测任意ASIN详情页下前三页的广告排名;

　　(3)实时监测任意关键词/ASIN所在搜索结果页面中的其他竞品信息;

　　(4)保存过去14天最高自然排名和最高广告排名历史，以图表和列表形式展示，轻松得知关键词/ASIN排名提升轨迹;

　　(5)排名实时监测图，助力即时调整广告竞价和广告位竞价，稳定广告排名;

　　(6)支持添加自定义关键词/ASIN，没做广告的长尾关键词排名动态一目了然，自身产品详情页面流量防蹭一眼洞察。

1、在一定范围内，报价越高，排在前面的可能性越大，但有限度。bid竞争价格只是次要因素，决不是主流。要知道，任何搜索引擎和平台只优先，优先展示对消费者最有利的产品。花钱买的流量，永远排在第二位。在后台广告促销管理中，可以看到各关键词的预测竞争价格和每次点击费用，你的报价比每次点击费用高0.2-0.5美元，已经有优势了，但是如果超过$1美元的话，就没有意义了。CPC的点击价格是第二名的报价+第一名和第二名之间的差额的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说，有一定金额的上限，并不是报价越高越有竞争力。

2、第二，最重要的是表现(performance)，总结为转换率，他的权重远远重于竞争价格。转化率可以从两个方面来看，一个是ctr点击转化率(即点击量除以显示量)，另一个是ACOS广告成本销售比，这些指标可以从广告报告中看到，也可以在后台看到。这两个指标的表现越好，你的产品竞争力也越强，对买家越有魅力。转化率始终是自然搜索排名和广告搜索排名的第一决定因素。如果不行的话，自然排行榜和广告排行榜一定不行。任何电器商品都一样，转换永远是第一位，永远是国王。一切都是为了给平台带来更多的利益，也就是说转化率越好，展示位置就越靠前。不断删除表现良好的关键词，优化listing，可以不断提高转化率，广告表现也越来越好。只有好的表现才能随着时间积累权重。

了解cpc排名规则后，如何分析广告效果?

1)、CTR:这是一个重要的概念。以上已经提到，这是决定你广告展位的重量，重要性不言而喻。有多少展示量，有多少人感兴趣点击，CTR是很好的反映指标。从报告来看，如果CTR太低，对于广告展位和竞争力来说，这是一个非常糟糕的反映，广告的效果和展位将大大降低。就像Amazon认为给了你机会一样，如果你不争气，没有把握机会，他们就不会给你第二次机会。CTR过低解决方案:更换主图。主图必须是eye-ballcatching(引人注目)。直接从阿里巴巴下载直接使用的话，这个主图是不合适的。

2)、订单转化率:转化率始终是自然检索排名和广告检索排名的核心因素。点击后，有多少人会购买你的产品，决定因素是产品的详细页面。首先，检查两个基本要素:第一，产品页面内的优化，如果topreviewer几个都没有，照片和视频几个都没有，review也没有10个，整体上四星下降的话，onpage的体验可能会变差，所以必须慎重马上改善，或者不要轻易做广告。第二，去businessreport看你的ASIN转换。转换低的话，比如低于1%的话，这个listing的市场竞争力很小，需要优化。关于如何优化listing，从照片、标题、卖点、Review等方面，全面优化详细页面的信息。

3)、设置广告的关键词(keywords):亚马逊没有向用户提供很多相关广告关键字，也没有提供这些关键字的检索热和竞争度。一般来说，如果没有人搜索关键词，为这个关键词设定广告内容是没有意义的，但是竞争特别大，很多人参加竞争的词语广告成本非常大，这时找到性价比最高的长尾关键词是很重要的。市场上获得亚马逊关键词的工具很多，美国方面一般收费，免费的工具有很多限制。

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