亚马逊关键词监测工具：如何用关键词写出优秀的listing?-ESG跨境

做亚马逊最基本的工作就是写产品描述，也就是写listing。表面上写listing是向买家介绍我们的产品。但其实listing的另一个更重要的目的是告诉亚马逊我们卖的是什么产品，让亚马逊明白应该把我们的产品推给哪些客户。

那么我们应该如何告诉亚马逊我们卖的是什么产品呢?

第一，我们listing中的关键字将被亚马逊收录，然后亚马逊将根据收录的关键字来判断是否是买家所需要的。我们通常称之为A9算法。据亚马逊官方披露，亚马逊收录的关键字主要是listing标题和searchterm，通过实践所有卖家公认的标题权重较大，五行卖点和描述也或多或少地参与其中。所以我们写listing最重要的工作就是把与我们产品相关的关键字放在我们的listing标题、searchterm五行卖点和描述中。这样就能准确地告诉亚马逊我们卖什么产品。

然而一个产品关键词很多，我们要怎么去运用好这些关键词，这里面又有哪些坑呢?

1. 亚马逊官方认为关键词不区分大小写，不区分单复数

大小写确实不区分，但是真的关键词里写了单数，就不需要写复数吗?大家来看个例子：

我们用smart watch去前台搜，结果数是4000， 而用smart watches 结果数量却是8000，而这两个词搜索出来的头条广告和sponsored广告位也是不一样的。

结论：一个关键词有复数形式，单复数形式都要出现在listing里面。产品核心关键词的单复数形式最好都出现在标题里面。

2. 一个词一个词的收录，不是一个词组一个词组的收录

亚马逊确实是一个词一个词的收录，不是一个词组一个词组的收录。比如你标题里面第一个词与最后一个词组合起来也是可以搜到你的产品的，而且最后一个词在前面，第一个词在后面也是可以搜索得到的。

举例：我们用“men smart watch”亚马逊前台搜下面这个产品也是可以搜到的，用monitor fitness 也可以搜索到。因此词与词之间不需要紧挨着，也不需要重复，都是可以被亚马逊收录，然后被买家搜索到的。

而亚马逊给的官方标准也是这样的。

然而事实真的是这样的吗?真的无所谓关键词的顺序吗，不需要重复关键词，不需要逗号?

同样我们用smart watch 去前台搜索，我们可以看到很多卖家smart watch 都是一起出现在标题，而且都在标题的最前面。虽然你怎么放关键词的顺序亚马逊都能收录，但是还有一点就是权重性，亚马逊会自动的认为排在前面的权重更大，就好比一长串字符出现在我们面前，我们首先看到的肯定是前面的几个。而且亚马逊会把更符合买家搜索习惯的关键词顺序排在前面。比如smart watch，买家几乎都用smart watch 去搜索，而你的listing里面出现的是watch smart这样的顺序。虽然也有可能被买家用smart watch 搜索到，但是亚马逊更倾向于把smart watch这种符合大部分买家搜索习惯的关键词排在更前面，你的watch smart排在更后面，甚至很难被买家看到。另外一点就是站在买家的角度，增强可读性，方便买家在最短的时间里迅速知道你卖的是什么产品，有什么重要功能。

还有一点是标点符号问题，有没有标点符号确实不影响亚马逊收录，但是适当的位置加上标点符号更具有可读性，更有助于买家理解。

另外关于重复关键词，有的卖家因为熟读了亚马逊的规则，在写search term的时候只要是标题里出现过的单词，search term里面完全不重复。因此search term里面全是一个个单独的单词。比如smart watch 的标题是：

Smart Watch, Fitness Tracker with Heart Rate Monitor, Activity Tracker with 1.3" Touch Screen, IP68 Waterproof Pedometer Smartwatch with Sleep Monitor, Step Counter for Women and Men

那他search term里面就是跟上面标题完全不重复的词，比如：lady girl black sports 等。曾经有个学员在没上我们课程的时候就是类似这种写法，课后按照我们说的改了search term后，第二天就跟我们说流量和单量都上升了。之后单量一直稳定上升。

为什么会出现这种情况呢?因为亚马逊不是你写的所有关键词都会被收录，有的能收录，有的不能收录，你也不知道他到底收录标题里的，还是search term里的，所以重要的关键词重复用，增加收录几率。还有就是重复关键词也是告诉亚马逊你的这个关键词跟你的产品很相关，增强关键词的相关性。根据亚马逊A9算法，相关性越强，关键词权重越大。

结论：关键词顺序符合买家搜索习惯，重要关键词在标题，search term，五行卖点，描述里都重复出现，标题可合理使用逗号。

3. 如何检测关键词是否被亚马逊收录：

检测关键词是否被亚马逊收录的简单方法是：用关键词+ASIN在亚马逊前台搜索。你的listing出现在结果中就表示被收录了，没显示在搜索结果中就表示没被收录。关键词都没有被亚马逊系统收录，就谈不上提升关键词搜索排名，也就少了这个关键词的流量入口。

4. 关键词没被收录怎么办?

首先这个没被收录的关键词最好出现在标题里，然后用这个关键词去做手动精准广告，竞价设置高一点，保证该关键词广告位在首页，烧个3-5天，并且通过这个关键词有出至少几单，再去检测，这个关键词就被亚马逊收录了。

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