亚马逊关键词开发系统：亚马逊运营新人 请问如何找关键词?-ESG跨境

作为亚马逊运营新人在运营中遇到的各种问题，如果没人带，那是需要自己摸索过才知道某个方法好不好用，高不高效。最近就有一个亚马逊运营新手问小编如何找关键词?

作为亚马逊老鸟都知道在亚马逊的运营中，关键词有多重要!

当你的产品上传以后，系统不会知道这是款什么样的产品，系统对你产品的识别方式，主要就是靠你嵌入的那些关键词(key words)。

所以可以这样说，你嵌入什么样的关键词，你的产品在亚马逊的眼中就是什么样子的。

关键词，就是你的产品在亚马逊平台身份识别器。

因此，能找到与自己产品相关的关键词，然后将这些关键词按照一定的优先顺序嵌入listing中，是产品上线前的最重要的工作之一。

卖家寻找关键词的方式，我今天简单分为免费的方式和付费的方式。

关键词的寻找方式很多，包括但不限于以下我所介绍的这些。

一、免费的方式

说到免费的方式，主要集中在亚马逊站内。

站内的一些地方，都可以找到搜索率较高的相关产品关键词的身影。

1、亚马逊搜索框

当你在亚马逊的搜索框输入某个关键词时，亚马逊会根据顾客搜索量的大小和匹配程度，把与这个词相关的搜索量最高的一些词推荐给你。

比如我想卖的是刀具(knife)，我在亚马逊的搜索框输入“knife”，则下方会出现很多的与knife相关的关键词。

这些词是按照搜索量的大小和相关程度来综合进行排序的。

其实这里也可以看做是一个选品的灵感来源地。

当你已经注册好店铺，但是却迟迟不能确定自己想要做什么样的产品时，可以来这里寻找一下选品的灵感。

比如你想走knife刀具周边产品，那么你就会发现上面的下拉框中出现了以下关键词。

-01、knife sharpener磨刀器。

-02、knife set 刀具套装

-03、knife set with block带刀架刀具套装

-04、knife sharpeners best 最好的磨刀器

。。。。。

这里，你就可以看到在knife这个词的周边，有哪些产品是顾客最经常搜索到的关键词。

搜索量的大小，代表的就是这款产品的市场需求程度的大小。

如果你想做knife周边的产品，再依照选品的一些方法对这些产品进行下一步的筛选，可能也会选出自己中意的产品。

话题扯远了，继续关键词的话题。

2、竞品的listing页面

我们常说，向高手学习，会学到很多我们并不具备的能力。

做亚马逊也是一样，那些排在头部的产品，永远是大家学习的榜样。

就像你如果想做充电宝产品，那么anker就是你必须去深入学习的榜样。

在anker的产品listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模块，你可以得到很多的关键词灵感。

3、广告活动推荐词

当你在创建产品的广告活动时，系统会根据你输入的词，来自动推荐一些产品的关键词。

这些关键词也是按照搜索量和相关性来综合排名的。

比如我的产品是bedding周边，输入bedding，系统会自动推荐一些主要关键词。

4、广告报表中的词

做广告的目的有很多，可以提升关键词排名、可以利用广告出单。

但是在新品期的自动广告中，最重要的一项职能，便是为手动广告组来筛选关键词。

当新品的自动广告跑了一段时间以后，我们就可以在后台下载广告报表，根据这些广告报表中的词，我们再来进行下一步手动广告的创建。

自动广告报表中的那些点击率和转化率都不错的词，一般是产品的精准关键词。

这类关键词已经经过了购买和转化的考验，是后续应该重点关注和培养的词。

5、免费关键词软件

打开声呐网站，我们可以看到，在搜索框的上方有三个选项。

“关键词”选项，可以根据你输入的关键词，来为你推荐与这个词重合的一些词。

比如我输入“charger”(充电器)，点击“检索”，下方会显示所有带有“charger”的关键词。

这些词同样也是按照右侧的搜索热度来进行排名的。

那么，第二个“扩展词”选项，显示的结果就是与“charger”相关联的一些产品关键词。

这些关键词不一定带有“charger”，却一定是和“charger”的关联度比较高的词。

还是输入刚才的“charger”，则下方的“扩展词”出现的都是一些“数据线”、“苹果数据线”之类的词。

第三个Asin选项，则是属于查询竞争对手关键词的方式。

如果我们想查询某款产品的搜索关键词来源，则copy这个产品的asin码。

粘贴进搜索框，然后点击“检索”。

我们就可以看到这个listing的关键词的主要构成。

这款声呐软件的基础功能是永久免费的，其他的高级功能可以按照自己的需求来购买。

二、付费的方式

付费的方式主要就是利用付费软件的一些功能来查询产品的关键词。

有此类功能的软件有很多，这里就给大家简单的介绍一款亚马逊关键词工具：亿数通PPC精准选词。

1、亿数通关键词拓展功能：挖掘关键词。

系统结合Amazon算法与亿数通算法，根据用户输入的关键词，快速挖掘出大量与查询关键词关联的热搜关键词，助力卖家撰写优化listing、扩大关键词词库，为广告选词做准备。

2、亿数通ASIN关键词反查：获取ASIN被亚马逊收录的关键词。

(1)【ASIN关键词反查】能查询亚马逊上任意ASIN的收录关键词、并获取以下数据：

查询ASIN在收录关键词的搜索结果中前三页的广告和自然排名数据

查看收录关键词ASIN所在的前三页搜索页面的其他产品信息

收录关键词的月预估搜索量、结果量、竞争指数

收录关键词在手动广告三个匹配方式中的建议竞价

收录关键词的搜索结果首页评论数top10的产品的平均评论数、平均评分和平均价格

(2)通过反查竞品ASIN，可了解竞品的收录词数据;根据收录词的广告和自然排名情况，估算竞争对手的广告词;可把竞品ASIN的收录词中提取合适的关键词收为己用，拓大产品的关键词词库。

(3)提供高级反查模式，用户可获取更多产品ASIN的收录关键词

(4)通过阶段性地反查自身的产品，了解收录词的增幅情况、收录词的质量以及排名情况，以此估算我们的产品的所处阶段。

3、亿数通关键词开发：二次开发、挖掘关键词。

(1)针对【ASIN关键词反查】的关键词数据进行再次开发，挖掘关键词的更多可能性。

(2)系统根据数据自动筛选热门关键词，为用户的关键词选择提供进一步参考。

4、亿数通广告选词大师：筛选关键词。

结合系统的“关键词拓展”与“ASIN关键词反查”功能，帮助卖家流程化筛选优质合适的关键词并一键投放于现有广告中。

5、亿数通广告爆单词库：找出转化高的词，定位低效益的词(否词)。

从授权之日起，收录保存所有广告投放词与搜索词的广告数据。突破后台广告数据只有90天的保存期限

快速查找转化率高的广告词，快速进行广告选词

快速查找转化率高的广告产品

快速定位店铺中低效益的搜索词，及时否定

快速定位店铺中低效益的投放商品，及时暂停

6、亿数通广告投放词库：高效收集关键词，为广告选词做准备。

(1)自动展示不同广告层级/产品的投放与否定数据，提高用户的数据浏览效率。

(2)支持用户创建、管理、操作自定义投放词库与否定词库，实现产品词库的建立与完善。

(3)方便卖家快速找词，高效收集关键词，为广告选词做准备。

总的来说，亿数通PPC精准选词这几个小功能一套使用下来，可以开发新关键词、拓展新关键词、筛选关键词、形成关键词库、关键词库用于listing优化、广告投放。

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