亚马逊店铺分析助手：亚马逊店铺运营的三大运营方案-ESG跨境

很多亚马逊卖家在刚开始做店铺运营的时候，都是指哪打哪，没有明确目标，别人干什么自己也跟着干，不知道结合自己的实际情况制定合理的战略，出一点问题马上就慌了。其实不管是新手刚开始运营也好还是运营了原时间也好，还是老卖家运营一段时间了，只要制定出明确的发展方向，进行营销策划，知道每一步该怎么走。其实亚马逊运营初期的问题主要来自选品、推广、竞争对手这三个方面。做店铺营销策划也不难，今天我就来给到大家讲讲，亚马逊店铺运营初期都要制定策划好的三个方面。

一.选品选品是做亚马逊之初就会考虑的问题，很多卖家会陷入一个选品误区：看什么热门卖什么，一味的模仿大卖家做listing。不否认有侥幸成功的，但大都做不长久。选品根本是了解客户需求，从客户角度出发，才能做出受客户欢迎的产品。新卖家可以参考一些产品的review，做多方面参考，也为店铺的整体运营做规划参考。

二.竞争对手如果竞争对手已跟卖的形式出现，这样很好解决。要知道亚马逊允许跟卖的目的是为了，客户在买同一个商品的时候直接在一个产品页里面就能选择出价格最实惠的。这也就是说，不同的产品去跟卖是违规的。如果卖家做了品牌备案，产品包装又有品牌信息的话，别人即使能仿造出一样的产品，没有品牌授权的情况下也无法进行跟卖的。所以品牌备案很重要!关于如何反跟卖，前几天的文章也有讲到。当然，更多的对手是自建listing。亚马逊搜索页的价格对比十分明显，所以低价就是最好的竞争优势。我们不是要提倡大家打价格战，这里需要严格控制供应链成本，尽最大的努力让利给客户。如果你没有技术垄断，那就做到价格垄断。最好的做法是多深入发掘客户需求，做出富有特色、独具一格的差异化产品，避免同质化带来的直接价格对比。

三.推广运营推广分为站内和站外推广两种方式，在做站内推广的时候，很多人是为了推广而推广，甚至是过度依赖付费推广去支撑运营。其实卖家在做推广的时候，应该根据不同产品来作相应的变化。如果一个产品是新品，做推广的目的就是为了收集客户搜索数据以及快速提升搜索排名，为新品打下基础，这个时候不用太过在意投资回报率。如果给一个老品做付费推广，这个时候就要做好关键词的优化，尽量把推广费用都用在转化率高的词上。原则上是ACOS不宜超过产品利润率，不过也可以根据实际情况做出适当调整。

以上三点就是亚马逊店铺初期运营时应该制定策划好的三个方面，做好这三个方面对店铺的整体运营有很大的帮助。

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