亚马逊广告选词工具：如何找到CPC广告关键词?-ESG跨境

在谈论广告之前，我想给你一些建议。首先，创建高质量的listing，需要做到转化率20%左右(当然，这个数据不一定是20%，至少是类别的平均水平)、标题、主图、A+、5点、说明、价格、图像和视频的review、QA辅助(QA如何布局?不容忽视的细节!中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析这些都是可以优化的地方。

在准备建立广告组之前，选择关键词。词的大致种类是品牌商品关键词、竞争对手品牌关键词、补充商品关键词、类别以外的关键词、广告投入关键词。

选择单词。

1.亚马逊搜索框中的提示关键词。

选择5个左右的词根，在亚马逊的检索框中以词根+a-z/1-9的方式检索，所有类别下的关键词和产品类别下的关键词都被检索出来，过程很麻烦，但是这样找到词是最正确的。谷歌的关键词也可以用这种方法选择。SeoStack-插件:根据种子词关联的0-1、a-z的所有热搜索词，找到后可以批量导出。同样的Keywordtool.io:用于制作长尾语、亚马逊内部数据，复盖90%，自动广告补充10%。

2.谷歌搜索词。

可以结合谷歌rend看你的产品是否是季节性的。看看哪个时间更热。

3.魔术语merchantwords。

参考搜索量和相关度。

4.http://sonar-tool.com/zh/

输入词根可以产生很多关键词，也可以输入对方Asin检查关键词。

5.keywordsinspector。

使用反向检查PPC的功能，是在前台检索的语言，可以知道对方使用了什么样的关键词来竞争价格，但是不知道对方的设定broadphrasexact会对结果反向推动对方设定的语言。

6.Helium10。

7.找服务提供商购买数据报告。

购买竞争对手的ASIN数据报告，解密竞争对手的自然流量检索词。

组建小组。

选择语言开始组建小组。广告组的建立实际上是在逻辑层面进行的，根据语言的关联性，选择越有关的语言越正确地进行广告。

1.自动广告检测出的单词和产品的关联性很小，亚马逊是否收录了listing。亚马逊不允许你的产品定位。一定要继续跑(至少3个月)，跑到没有新词出来为止。注意:广告结束1~2周后，亚马逊无法识别产品信息，需要印刷或修改listing。

2.手动词组用亚马逊建议的关键词单独构建词组匹配的广告组，建议的词必须全部使用。1和2是亚马逊数据生成的最正确的数据。相对长尾，数量过少，listing质量差，亚马逊认可度低。

3.手动广泛的第三方渠道检索到的单词单独手动广泛匹配。精度远低于亚马逊建议的词语。

4.手动词组运行半个月到一个月(预算越高所需的时间越短)，从1、2、3的searchterm中筛选出表现良好的词组，进行词组匹配。选词门槛参考:Acos、CTR、CR主要参考这三个数据，根据自己设定的门槛追加。初期高预算积累大量数据，为后期发展提供大量数据，后期预算反而少。

5.正确匹配从前1、2、3、4中筛选出最好的单词。选词门槛参考:Acos:15-20%CTR:2-3%CR>20%。

使用数据透视表，直观地看到关键词的表现，5组同时运行，决定的周期建议为1个月，周期越长数据越准确。

否认关键字。

1)关键词升级后，必须在以前的小组中直接删除Negative自动否定“广泛”+“深度”+“正确”的广泛否定“词组”+“正确”的词组中否定“正确”。把表达不好的词汇放回原来的群体。

2)根据CR、CTR、Avg.CPC(看是否高于平均CPC)、ACOS的数据判断语是否值得继续广告，如果花费的钱没有达到想要的回报，可以否定。然而，最好在做出决定之前跑一段时间，因为有时链接还没有达到很好的水平，所以这个词不能被抢走。当链接成熟时，这个词可能会有很好的效果，所以它回到了以前所说的。在决定花很多钱做广告之前，我们必须先建立listing的基础。

3)总花销过高的词语，根据相关性否定。不断调整，否定的关键词以相关性为原则，最终实现ACOS、CR、CTR广泛的词组-正确优化的水平结构，并且广告组可以根据情况自己加入更加细致的广告组。

经验:①秒杀期间增加广告投入，促进转换变得容易②自然排名上升到主页后，建议广告经常打开，可以适当降低报价③广告预算有限的话，优先把钱花在最有信心的广告组上，上述5种广告组法在广告预算充足的情况下，可以尽快最大限度地跑出数据的操作，但是如果对自己的产品有信心或者对自己选择的语言有信心的话，手动广告可以减少广告组这些都是想法，总的来说，根据语言的关联性逐步传达逻辑层次，出现最有利的语言，把钱花在刀刃上。广告的效果如何，根据产品和具体数据进行分析，制作广告的前提是具有分析数据的能力和明确的逻辑思维，配合不同的广告达到自己想要的效果。

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