亚马逊广告自动投放工具：如何玩转亚马逊站内CPC广告?-ESG跨境

对亚马逊卖家来说，亚马逊车站内的CPC收费广告绝对是引流的必要工具，今天我们来谈谈亚马逊车站内的CPC收费广告的玩法。

　　亚马逊站内CPC广告条件：

1.卖方的产品必须有Buybox。

2.卖方销售计划必须是专业卖方。

3.不要把竞争品牌作为竞争价格的关键词。卖Nike的鞋子把Adidas作为关键词。

4.不要设置与自己的产品完全无关的关键词。例如，销售服装类产品，设置的关键词是phonecase，系统会自动识别和判这样的广告，不能屏蔽这些广告显示。

自动广告AutomaticTargeting。

如果你熟悉产品并且能很好地掌握核心关键词，建议你选择手动设置关键词。如果你不熟悉产品属性，你可以用系统自动生成。Automatic(自动选词)是一个广泛的词，有点相关的东西会被点击。对于初学者来说，如果初学者不擅长关键词检索和分析，建议使用Automatic使用上周或2周，根据报告中的热检索词和转化率高的词语，将这些词语重点放在Manual上，节省检索和分析关键词的时间。

手动广告ManualTargeting。

收费广告是买关键词，所以不建议使用太多的普通词。泛语是大词、超热词，不是正确的词。与搜索量大、不准确的热词相对应，一个是价格高，预算不合算，二个是竞争过大，有流量，但你的产品市场竞争力不足，转化率下降，如Iphone12WalletCase，避免大词、热搜索词Phonecase、Walletcase、pursecase。

不选择泛语，也许大家都有这种意识，如何选择正确的关键词呢?首先，你可以选择接近你产品属性的关键词，比如包含产品功能、材质、颜色、风格、使用场所等一两种属性的关键词。这些关键词比较适合你的产品，可以缩小产品范围，大幅度提高转化率。手动添加表现良好的关键词时，选择正确的类型。手动添加自己的关键词时，右侧有关键词匹配类型的选项。关键词匹配类型有broad、phrase、exact三个选项。broad是广泛的，只要有相关的检索就会显示，不提出建议。Exact是正确的类型，只有购买者检索到的词语完全一致才能显示出来。phrase的关联性在exact和broad之间。买方搜索的词包括你的关键词会显示。

根据广告报告，筛选出的CTR高、转化率高的关键词，这些关键词是比较正确的关键词，在这种情况下，选择exact和prase，根据关键词的正确性自己把握。

但请注意，关键词越长越好，包含的属性越多越好。因为很少有人用一句话来搜索这个产品。在amazon搜索框中输入关键字时，输入不同的单词，系统会自动下拉并输出相应的联想单词，因此这些长尾关键字可供参考。

影响CPC排名的因素。

第一点是报价。在一定范围内，报价越高，排在前面的可能性越大，但有限度。bid竞争价格只是次要因素，决不是主流。要知道，任何搜索引擎和平台只优先，优先展示对消费者最有利的产品。花钱买的流量，永远排在第二位。在后台广告促销管理中，可以看到各关键词的预测竞争价格和每次点击费用，你的报价比每次点击费用高0.2-0.5美元，已经有优势了，但是如果超过$1美元的话，就没有意义了。CPC的点击价格是第二名的报价+第一名和第二名之间的差额的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说，有一定金额的上限，并不是报价越高越有竞争力。

第二，最重要的是表现，总结起来，看转换率，他的权重远远重于竞争价格。转化率可以从两个方面来看，一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量)，另一个是ACOS广告成本销售比，这些指标可以从广告报告中看到，也可以在后台看到。这两个指标越好，你的产品表现越好，对买家越有魅力。转化率始终是自然搜索排名和广告搜索排名的第一决定因素。如果不行的话，自然排行榜和广告排行榜一定不行。任何电器商品都一样，转换永远是第一位，永远是国王。一切都是为了给平台带来更多的利益，也就是说转化率越好，展示位置就越靠前。不断删除表现良好的关键词，优化listing，可以不断提高转化率，广告表现也越来越好。只有好的表现才能随着时间积累权重。

　　CPC广告效果分析

点击率:这是决定广告展位的重量，重要性不言而喻。有多少展示量，有多少人感兴趣点击，CTR是很好的反映指标。

从报告来看，如果CTR太低，对于广告展位和竞争力来说，这是一个非常糟糕的反映，广告的效果和展位将大大降低。就像Amazon认为给了你机会一样，如果你不争气，没有把握机会，他们就不会给你第二次机会。

CTR过低解决方案:更换主图。主图一定要引人注目。从阿里巴巴直接下载使用的话，这个主图千篇一律不能吸引顾客的点击。

订单转化率:转化率始终是自然搜索排名和广告搜索排名的核心因素。

点击后，有多少人会购买你的产品，决定因素是产品的详细页面。首先，检查两个基本要素

第一，产品页面的优化，如果没有多少topreviewer，没有多少图像和视频，review也没有10，整体上四星下降的话，顾客阅览的体验可能会变差，也可能会马上改善，也可能不会轻易做广告。

第二，去businessreport看你的ASIN转换。转换低的话，比如低于1%的话，这个listing的市场竞争力很小，需要优化。关于如何优化listing，从照片、标题、卖点、Review等方面，全面优化详细页面的信息。

　　CPC广告有什么误解?

误区1:报价越高，展示越高，无视表现。

事实上，广告展位类似于搜索展位，有自己的排名系统。搜索排名由销售量、转化率等因素决定。CPC广告位的排名规则由表和报价决定，每天每小时更换一些有限的展位。但是，performance的权重往往大于bid。作为亚马逊，一切都是为了给平台带来更多的转换和更多的销售额。他不能为了赚点击的钱，不管你的质量是否排在主页上，谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁有优先权。

误解2:我认为制作CPC可以提高转化率，大量订购。

CPC只是一种辅助，它只是增加产品曝光量，引入流量，不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销售量的主要决定因素:产品、转换率、流量。有了流量，重要的是产品的转化率，转化率不行，期待引流拯救你惨淡的单曲量是不现实的。所有的提高都取决于产品本身的竞争力，亚马逊的思考:产品是国王，所有的营销手段都是辅助的。

误区3:认为做CPC广告，设置个自动付费点击automatic就可以了。

很多卖家设置个自动付费点击automatic之后也基本不看报表，放任自流，偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法。广告也是需要下载广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品。

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