Amazon排名监测助手：影响亚马逊排名的因素有哪些?-ESG跨境

今天的主题是提高亚马逊排名的tips。首先，在谈论排名之前，让我们了解亚马逊的产品搜索算法A9。A9是从亚马逊庞大的产品类别中选择最相关的产品，并根据相关的排名(A9将评分选择的产品)展示给客户。这与谷歌搜索不同，谷歌是展示符合搜索的最正确答案，亚马逊是展示搜索者最可能购买的产品，因此亚马逊非常重视客户体验。

制作电器商品的人都希望自己重点制作的产品成为Bestseller，上位的是亚马逊自营和亚马逊物流配送的卖方。使用亚马逊物流的商品大多优先展示，这与亚马逊购买者的购物习惯有关。亚马逊大多数购买者习惯使用货到付款功能，亚马逊宣传自己的FBA用户体验，鼓励第三方卖方进入仓库使用FBA，因此在搜索排行榜中亚马逊一定会支持使用亚马逊物流的商品。

根据A9算法和亚马逊提供的其他信息，影响亚马逊排名的因素可分为以下三类:

1、相关因素：相关因素让A9算法考虑在哪些搜索词下显示你的产品页面，这些因素包括标题、产品描述等。

2、转化率因素：这类因素影响转化率，包括消费者评价、图片质量和价格。

3.客户满意度和保留率:这些因素包括卖方反馈和订单缺陷率(ODR)的首要转化率因素。

首先，相关因素是搜索引擎技术中非常复杂的算法，简单来说，卖方的商品在买方输入关键词搜索和阅览类别时，判断与买方实际需求的相关性，相关性越高的商品排名越高。相关性的五重匹配包括类别、属性、标题、关键词、详细页面的说明，其中标题和关键词是最重要的。在标题和五行描述中，详细描述尽可能多地插入多形式的关键词，有助于提高显示量和访问量。自然成交订单的概率高，产品listing的完整性同时影响转化率，listing越完整，效果越好。尽量完善创建listing时的各个字段，使您的listing最大的机会出现在搜索结果中。

其次是转化率因素，包括消费者评价、照片质量和价格、物流等。

好评率:亚马逊重视产品用户的评价，有自己的评价体系。消费者评价的数量和积极性是A9算法的重要排名因素之一。图像尺寸和质量:亚马逊严格规定图像尺寸和质量，1001*1001像素可以为客户提供扩大功能，对转化率有很大影响。此外，在亚马逊A9算法中，图像将构成0101数字代码。如果您陈列的图像与某些产品相同，则不是新产品。在这里，千刀创造者建议您自己重新拍照或使用CSS系统的图像PS。

价格:亚马逊确定预测转化率的重要因素之一是价格，消费者倾向于寻找最优惠的价格，同时价格也是竞争BuyBox的主要条件。当变体产品的同一产品具有不同的属性时，一些卖家会创建多个列表，这不是最好的方法。用亚马逊多属性变体功能创建listing，设定阶梯价格，将所有购买者引导到单页面更好。

这样做有一些好处:

a.将买家的评论最大化，亚马逊将相似的产品合并到单一的主要产品页面。

b.从用户体验的角度来看也是最合理的，让购买者停留在页面上，购买的可能性很高。

c.亚马逊也喜欢多属性产品排行榜。

物流:众所周知，上位的是亚马逊自营和亚马逊物流配送的卖方。使用亚马逊物流的商品大多优先展示，这与亚马逊购买者的购物习惯有关。FBA是否发货也会影响销售量。否则，客户必须等半个月。

顾客满意度和保留率:顾客反馈，特别是负反馈，亚马逊明确表示不追踪正面卖方的反馈，至少在产品检索算法中。相反，亚马逊追踪负卖方的反馈率，所有负反馈都一样，无论内容如何负。负面反馈会影响你的搜索结果排名，影响整个商店的业绩。如果商店处于Fair、poor的状态，很难抢购购物车，商店的流量也会下降。

订单完美率:这是测量订单顺利完成的指标。POP越高，库存率越高，产品listing越准确，配送越及时，亚马逊想提供给消费者，所以POP越高，排名就越低。

页面停留时间和跳转率页面停留时间和跳转率亚马逊追踪消费者页面停留时间和跳转率。页面停留时间:亚马逊认为页面停留时间可以反映消费者对你产品的兴趣。如果消费者整个产品的说明，仔细看评价，时间越长，消费者越有可能购买。亚马逊可以跟踪买方如何访问他们的页面，所以跟踪页面的停留时间和跳跃率更简单。如果你的退出率高于平均水平，亚马逊会判断你的listing质量低。

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