亚马逊广告优化系统：亚马逊ACoS计算方式-ESG跨境

亚马逊的ACoS(广告销售成本)公式对亚马逊的卖方来说很重要。根据亚马逊的说法，有助于测定广告效果和支出。

低ACoS意味着广告支出占销售比例低。拥有较低的亚马逊ACoS通常是亚马逊卖马逊卖家的目标，但在某些情况下，如果卖家试图提高品牌意识，提高产品意识，或快速清理积压库存，他们可能愿意接受较高的亚马逊ACoS。

亚马逊ACoS公式。

ACoS=广告总支出/广告总销售额*100%

计算ACoS相当简单。例如，在亚马逊上花40美元做广告，从这些广告中获得100美元的销售额，ACoS就是40%。也就是说::

ACoS=$40/100*100%=40%

明显的问题是什么被认为是好的亚马逊ACoS?这不是一个容易回答的问题，因为它是主观的。正如前面提到的，有些卖家可能愿意接受比别人更高的ACoS，如果有更积极的目标，而其他卖家的目标是尽可能低的ACoS。必须评价广告目标、成本结构、分析PPC指标等，得出结论。好的亚马逊ACoS以你的特殊需求为前提。但是，也可以根据销售的类别考虑平均的ACoS百分比。

不同产品类别的平均亚马逊ACoS

●宠物用品——42%

●食品与饮料——34%

●家庭用品——33%

●补品——30%

●书籍、视频、唱片——25%

●玩具与游戏——22%

●服饰——13%

●珠宝与手表——12%

●电子产品——11%

●运动装备——8%

确定目标ACoS时，需要考虑的重要因素是自己想达成的收益能力。因此，您需要评估所有产品的利润率，并使用它来确定ACoS目标。

以下是成本细节:

为了计算你的利润率，你可以用每个单位的利润除以产品的价格。如果每个产品的利润是20美元，产品价格是80美元，利润率是25%($20/$80*100%)。

所以，一旦知道你的利润率是多少，就可以回答广告花多少钱，同时也能赚钱。这个问题出现了。在这个例子中，答案不到25%。因此，亚马逊的ACoS在利润率上也可以称为盈亏平衡的ACoS。

需要注意的是，亚马逊不提供特定特定于产品的ACoS，每个广告组显示。如果你在每个广告组中只为一个产品做广告，这将准确地为你的产品提供ACoS。也可以分组利润率相似的产品。

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