亚马逊广告优化助手：TACoS是什么?与ACoS有何不同?-ESG跨境

在亚马逊的销售和广告中，TACoS逐渐成为人气指标之一。TACoS是什么意思?TACoS和自然销售有什么关系?能帮助品牌实现长期增长吗?

什么是亚马逊TACoS?

TACoS是销售广告的总成本，是衡量广告费用和总收入的比例。这个术语有助于更好地洞察品牌的长期成长状况。

通常，卖方通过广告提高特定产品的销售速度。通过提高销售速度，也可以影响自然销售。因此，除了广告销售，投资广告有助于增加自然销售。除了ACoS，TACoS可以让卖方更全面地了解广告开支是如何影响整体销售的。最终目标是增加总销售额，卖方可能在短期内接受高ACoS，提高销售速度，长期改善TACoS。

低TACoS意味着在广告宣传时，产品会产生强劲的销售增长。相反，高TACoS意味着产品广告没有返回强大的收入，这很可能意味着你的广告表现不好此时，需要使用新的关键词、竞争价格和产品，或者这三者的组合来审查和测试广告活动。

TACoS和ACoS有什么区别?

广告销售成本(ACoS)

ACoS是广告开支和收入之间的度量。计算ACoS很简单。除了广告总支出产生的收入总价值，乘以100就能得到百分比。

假设卖方在新产品的亚马逊广告上花费了20美元，带来了100美元的额外产品销售额，ACoS就是20%。这是监控广告对收入的后续影响，确保没有浪费资金的好方法，但不能更广泛地研究广告对业务的影响。

总广告销售成本(TACoS)

如上述例子，购买者在购买100美元的商品后，对产品感到满意并留下了好评。销售量和购买者的评价有助于提高卖方的自然排名，使其他客户更容易找到卖方的业务，自然获得额外的销售。这个光环效应是卖方也应该研究TACoS的理由。

TACoS的增长与减少。

TACoS增长-这说明卖家在广告支出上投入更多，但自然销售没有以同样的速度增长。

TACoS减持或持平-说明广告中的产品正在产生强势或稳定的销售。也也表明自然销售正在改善，卖方的品牌认知度也在提高。

TACoS和ACoS都在成长——虽然不理想，但在某种情况下还是有意义的。如果卖方推出新产品，主要目标是增加销售。随着时间的推移，品牌和产品的自然检索得到改善，TACoS开始减少。

ACoS在减少，TACoS在增加——这种情况很少发生，但这表明卖方的自然销售实际上在减少或成为总收入的小部分。最终，这将使品牌脱离其长期目标，即增加自然销售，减少对付费广告作为销售的唯一动力依赖。

也就是说，除了ACoS，TACoS可以向卖方提供更广泛的顾客视图，帮助卖方提供改善长期战略的线索。亚马逊广告的发布是一门需要反复推敲的学问，只烧钱不发票，你的广告战略真的有用吗?目前雨果网会员中心提供大量亚马逊广告投放战略和技术共享，有助于卖方迎接旺季。

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