亚马逊广告优化插件：亚马逊ACoS，运营人员做到多少值是最好的?-ESG跨境

亚马逊ACoS，即广告销售成本，等于广告费用/广告销售总额，是衡量卖方广告活动表现是否优劣的重要指标。如果一个卖家花了10美元做广告，而广告带来的销售额是50美元，那么卖家的ACoS是10/50，是20%。

ACoS到底多少值最好，受销售目标、广告活动结构、产品生命周期、利润率等多种因素影响。要获得ACoS值，必须计算广告销售总额和总成本。

销售总额包括广告点击后一周内产生的销售额，也包括推进产品的其他SKU销售。例如，买方通过广告看到了你的黑色连衣裙，但他最终还是这个产品的白色金额，这个白色SKU的订单也包括在销售额里。当然，卖方也不要忘记SponsoredBrand广告的销售总额。这是两周内广告点击的销售构成，包括广告产品的销售和同一品牌的其他产品的销售。因此，在计算销售总额时，请不要掉一部分数据。否则，会影响ACoS值的计算结果。

我们推出的广告产品，成本不同，利润不同，销售目标也不同。因此，应该知道各产品的ACoS值不同，卖方不能用一切方法处理所有推进产品的收益标准。

ACoS作为广告KPI之一的指标，ACoS不能决定广告是否有利润。各产品的成本结构不同，在平台上销售时，根据时间段的不同，该产品的销售目标和战略也不同，为了确定各产品的最佳ACoS值，必须明确扣除产品广告的支付。最重要的是，我们必须事先规划目标产品的销售战略、目标对象、广告组的设定，具体如何推进，何时改变激进、缓和的推进手段，在不同阶段以推进新为主?也可以把库存存为主或者增加产品的评价或者增加销售量品牌营销和品牌营销

计算出不吃亏和理想的ACoS值后，可以评价ACoS的好坏。ACoS比产品纯利率低的话，说明广告赚钱，有利的事情应该一直做。ACoS远远高于产品纯利率的话，说明广告是赤字，这个优化应该马上进行，ACoS几乎等于产品纯利率的话，说明广告有利润上升的空间，可以优化广告，具体的调整取决于各产品的销售目标和推进战略。

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