亚马逊广告优化系统：如何制定竞价和预算策略?从源头上优化ACOS，提升广告表现!-ESG跨境

做亚马逊广告最可怕的是浪费钱，收益与广告费用不成比例，面临赤字的风险。

我相信任何阶段的卖方都想在2021年花最少的预算赚最多的钱。ACOS高时，卖方应如何应对?

如何制定竞争价格和预算战略，从源头优化ACOS，提高广告表现!

　　一、广告预算设置的基本战略。

在发布亚马逊广告时，卖方需要根据产品目标设定相应的预算分配。怎样才能把钱花在刀刃上?几种方法可供卖方参考。

01设置产品广告目标。

卖方首先要明确投入产品广告的主要目的。例如，提高品牌知名度，推进产品，以目标为中心投入广告更有意义。然后查看你的亚马逊广告账号以往的历史数据，将历史数据与您目前的产品目标进行比较，并设置相应指标的目标值。

02根据产品类别和关键词设置预算。

亚马逊的各种产品之间的竞争不同，产品预算也不同。看相应产品类别的人气关键词是设定初步预算的好方法。

以水瓶为例，品牌卖家可以查看品牌分析报告，输入关键词水瓶，查看相关搜索词的搜索频率，频率高的可以选择广告关键词。

在做广告活动的时候，Amazon数据还会显示每个关键词匹配类型的建议报价和报价范围，如下图所示。通过查看哪些高级关键词性价比高，哪些关键词可能需要避免，这些信息可以帮助你确定预算。

03广告主推进起爆商品。

在准备在亚马逊投放广告时，卖方需要确定投放广告的商品，通常优先销售最好的商品。主要销售量最高的商品，可以给广告投入带来工作一半的效果，也可以通过捆绑销售受欢迎的商品来促进销售滞后品的销售量。

04为相关商品做广告。

无论是大卖还是小卖，广告投放费用都应该用在刀刃上。一个广告活动中的广告组合应该是相关的商品，不能出现偏离业务目标的商品，否则可能会模糊广告系列的效果，产生额外的工作。例如，卖方计划在父亲节开展促销活动，卖方可以将所有相关商品和相关品牌放入广告组合，设定月度预算和日期范围预算，根据费用进度及时调整。

05定期优化广告活动。

广告投放后，卖方还需要每天关注添加新的关键词、测试不同的产品组合和否定关键词。通过每天关注优化广告系列，卖方可以缩小广告系列的目标范围，优化广告投入的参加者群体。只要按照广告目标完成操作，就可以创建高效的广告系列，随着时间的推移可以很好地进行转换。

　　二、亚马逊广告ACoS控制。

亚马逊广告ACoS是衡量亚马逊广告活动效率的指标，显示了广告费用和收入的比例。通过与同类卖方的ACoS进行比较，通过优化报价或增加否定关键词来提高转化率。

01亚马逊广告ACoS如何计算!收支平衡的ACoS计算:

卖方的目标是推进产品，扩大品牌知名度，最大限度地提高销售/展示次数，卖方的ACoS应该在理想的状态下等于广告开支前的利润率。例如，卖方广告支出前的利润率为35%，卖方广告ACOS不超过35%就不会出现赤字。

目标ACoS计算:目标ACoS=广告支出前的利润率-广告支出后的目标利润率。

如果卖方的广告目标是实现目标利润率，ACOS也应该不同。目标ACoS相当于广告支出前的利润率减去广告支出后的目标利润率。

例如，卖方扣除广告成本后的目标利润率为20%，广告支出前的利润率为35%，意味着你的目标ACOS上限为25%。超过的话可能会出现赤字。

1.目标是最大化销售/展示次数:ACoS目标值=收支平衡ACoS=广告支出前的利润率。

2.目标是达到广告支出后的目标利润率:ACoS目标值=目标ACoS=广告支出前的利润率-广告支出后的利润率。

02如何稳定亚马逊ACOS。

确定ACOS目标值后，卖方可以测试每次点击的费用，看哪个最接近目标。以下是如何通过调整和优化每次点击成本来稳定亚马逊ACOS标准的规则

拥有良好的ACoS关键词/ASIN:ACoS<目标值提高目标报价。

ACoS差的关键词/ASIN:ACoS>目标值下降目标报价。

未转换的关键词/ASIN:降低报价或暂停。

没有印象或印象的关键词:如果没有印象，请检查产品列表中是否缺乏关键词。如果展示次数少，请尝试提高关键词/ASIN报价。

卖方注意，在关键词和ASIN报价变更之前留出足够的等待时间是很重要的，确保收集足够的数据(展示次数、点击次数、转换次数等)，有助于评价是否需要进一步报价调整。亚马逊的广告政策不断变化，平台不断变化，总有新的广告系列类型、定位方法和创造机会。

卖方收集数据，分析哪种类型的广告系列最适合你的产品需要时间。为了全面了解亚马逊广告的投放效果，首次投放广告的卖方至少要准备6个月的时间在亚马逊测试广告，确定其效果。这可以使卖方更清楚地了解亚马逊广告的投入效率和商品展示场所的变动。

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