Listing优化技巧：日入过万的亚马逊大卖在Listing优化上做得有多细?-ESG跨境

亚马逊的新产品支持流量。

在小编的视频作品中，特意介绍了亚马逊的支持流量。支持流量的作用在哪里?我们卖方的朋友刚开始陈列listing，不打算发送FBA的时候，这个产品可以订购，两天一次，三天一次，我们觉得这个产品的表现还不错，但是发送FBA的时候，商品还在路上，突然发现那个销售线下降，甚至零。为什么呢?事实上，这是因为该产品已经得到了新产品的曝光支持。此外，由于listing的质量不高，没有机会再次曝光!

在亚马逊A9算法中，这是一个非常公平的机制:当你上传新产品时，你如何与旧产品和好产品竞争?此时，亚马逊首先支持一部分新产品曝光，测试产品转化率如何，表现如何，表现如何，给予更多曝光。你认为这个算法和国内的平台相似吗?评论区可以进行讨论。

流量支持期间是如何计算的?

从产品销售的第一天开始计算，新建的listing立即变成FBA，发货到海外仓库，FBA进入仓库，产品销售开始，他才是真正的新产品支持的开始。那么，如果是自发货的listing的话，发表后直接开始销售，然后销售FB、a的链接，这样的操作容易错过新产品的支持阶段。因为是从正式开始销售的时间开始计算的，所以最初的支持曝光大约维持了2~4周的时间，但这不是绝对的时间限制，正常品质的listing大约是这个时间，如果你的listing的品质特别低的话，可能会直接受到限制，如果受到限制的话，这个listing想翻身是很可怕的代价。这也是我们之前所说的，为什么FBA不能脱销，脱销会把整个listing的质量分开下降，下降到一定程度，亚马逊会认为你的供应能力不足，转化率不足，或者整体的质量分开不高，这时产品一直下降

因此，此时许多卖方存在误解，经常匆忙陈列，陈列后不断修改该listing，优化标题，优化5点说明等，表现良好时开始发行FBA。事实上，这种操作是错误的。看产品进行市场调查的话，可以做最小限度的尝试。什么是最小限度的尝试?我们付钱的时候，其实这个产品有试行错误的成本。也就是说，如果这个产品是我看不见的，没有选择的话，最大的损失就是这个箱子的商品，我把商品送到FBA后，可能有销路不好或者转化率不好的情况。但是，在这种情况下，我不能以半价出售，也可以恢复一半的成本。因此，我们必须在期权方面花费大量的精力进行市场调查，决定好的钱后，大胆发行FBA的行李，充分利用这个新产品的曝光支持期。

以前提到A9算法，这里不详细说明。在网上随意搜索就能找到A9算法的原理，那个小编主要是A9算法的重要部分，卖方的朋友们可以用这个方法进行最佳化。A9算法的主要核心是以买方的体验度为评价标准，可以从一些指标中观察。

第一个是产品的Review，Review数量的多少，增加的频率。很多人在做Review的时候，或者在做这个评价的时候，很着急，第一个月比如5个，第二个月可能是10个，到了第三个月可能就停止了，所以不做这个工作的话，第三个月Review就没有成长事实上，这是错误的。如果你想正常做这个Review，你必须有一个阶段性的上升。这是最安全的。Review不仅要控制比率，还要控制时间周期范围内，Review的成长次数和频率非常重要。

此外，Review还具有helpful的功能。赞扬这个Review。事实上，许多卖家忽略了这项日常工作。helpful在容易提高内容质量的Review的同时，使该Review保持一定的活跃度。listing有活跃度，活跃度好的话，亚马逊对这个listing的权重和评价会增加。

第二，影响listing活跃度的是问答，问答对转化率的影响也很重要，为什么这么说，让我们来看看这个产品的界面。

例子图1。

我们知道一个产品的阅览顺序是从左到右，从上到下。这会导致越重要的东西越高。例如，标题，当然排在最前面，一级很重要。标题下面跟着Review和QA，这两个版本容易影响转化率，所以把这两个按钮坐在这个前面。

亚马逊是一家科技公司。有很多算法的工程师，可以做这样的布局，不是暂时兴起，也不是想象中做的，而是通过数据分析。当用户浏览亚马逊网页时，我们的鼠标轨迹和鼠标点击将被亚马逊收集。接下来是其变体，接下来是5点的说明，所以从上到下，从重要的程度来看，第一个是Review，第二个是QA。因此，QA的活动也是评价listing的重要指标，确实会影响产品的转化率。维持QA活跃度的最好方法是不断更新QA中的问题和答案，这种方式可以人工干预，但QA必须注意与Review相同，保持整体频率和增长性，本月努力，下个月不做这项工作主编建议卖方的朋友们将Review和QA两个项目纳入我们日常运营的工作中，虽然很麻烦，但是随着时间的推移，会有很好的效果。

接下来，我们将讨论一个误解。大多数卖家骑士过于关注Review的操作，忽略了QA的重要性。虽然QA说它有助于优化整个listing，但QA的操作也有一定的风险。以前也有这样的例子，因为QA的操作，整个listing被冻结了。做QA实际上有很多方法，在下一部作品中说。

第三个是购物车，和我们的购物一样，用户参加购物车可能会比较多产品，也可能现在不想买，需要的时候买。或者，因为这个产品没有达到邮的25美元，所以想增加组合的产品进行组合购买等要素。购物车也是影响Listing活动的重要指标。也会影响产品的相关性和流量。例如，如果你的店里有a和b两种产品，一边放入购物车一边订购，这个比率高的话，亚马逊会在你的店里形成这两种商品，在看不见的情况下形成相关的关系。因为这样的数据，亚马逊推测这种产品组合的方式转化率很高，所以这种方式不仅可以提高活可以带来相关流量的营销方式。

并且，第四点是共享这个listing的界面，吸引站外的流量，提高listing的活跃度。

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