亚马逊listing范例：如何打造满分的亚马逊listing?-ESG跨境

卖方选择合适的产品，制作产品listing后什么都不做吗?并非如此。listing完成后，亚马逊搜索引擎为了抓住你的页面，需要持续优化，提高转化率和销售额。本文将讨论亚马逊产品listing的重要性和如何创建和优化产品listing。

为什么要优化产品listing?

不进行产品listing优化，你的产品排名低，消费者看不到你的listing，就会失去一部分订单。为了获得更多客户的注意力，确保产品获得最大的收益，花时间优化产品listing是值得的。

优化产品listing有以下优点

(1)增加listing访问量。

(2)提高转化率。

(3)增加收益。

亚马逊有特定的算法，抓住最完美的listing。listing页面的整合取决于你。

产品Listing分析。

作为亚马逊的卖方，必须了解亚马逊产品listing的以下6个要素

(1)产品标题。

(2)产品照片。

(3)产品的主要功能、特点。

(4)产品说明。

(5)产品评论。

(6)产品评价。

遵循产品listing中各要素的最佳操作指南，持续优化。这不仅有利于产品排名，还能增加产品价值，吸引消费者。

评价你的产品Listing。

在优化这六个要素之前，先评价现有产品listing。JungleScoutProductListingGrader(免费)是一个很好的评价工具，可以评价listing，立即知道需要改进的地方。如下图所示

JungleScoutProductListingGrader首先为各要素添加一定的分数(下图为各要素的最高分数)，然后根据情况进行分数。

下图显示了6个要素在客户转换中的作用

1.产品标题。

大部分类目的产品标题最多可以添加250个字符，有些类目的产品标题的长度限制不同，但无论如何，都要充分利用所有的字符数。

写杀手级标题的秘诀:

(1)尽管亚马逊有自己的算法，但记住你写的标题是给消费者看的，亚马逊的算法也是根据人们的需求进行的。当人们看到你的产品标题时，请点击了解更多。

(2)为标题增加一些附加值，如展示产品的优势或一些独特的关键因素。

(3)在标题中添加相关目标关键词。关键词对搜索排名有很大的影响，要仔细考虑。

2.产品照片。

每个listing最多可以上传9张图片(包括主图片)，以确保您上传9张图片。

人们越来越倾向于视觉感受，产品图像直接影响消费者对产品的第一印象，因此良好的产品图像效果很重要。

如果不知道如何为产品制作这么多完美的照片，请参考以下要点

(1)图像宽度在1000像素以上，高度在500像素以上，扩大图像也不会影响视觉效果。

(2)请专业摄影师或购买专业摄影设备，以确保图像的高分辨率。

(3)使用纯白背景，保持顾客的注意力。

(4)从不同角度展示你的产品，可以着重展示产品的细节。

(5)展示产品包装、尺寸、大小的照片是必要的。

(6)拍摄一些产品使用照片有助于客户进行视觉模拟感觉。

(7)利用信息图展示产品主要功能、退保、百分百满意等。如下信息图所示，显示了产品的尺寸

3.产品的主要功能和特点。

你可以在这个部分添加未能添加标题的要点，建议添加5个或更多的产品功能和特点(限制1000个字符)。

填写指南:

(1)把自己放在顾客的角度，考虑顾客想知道什么?他们为什么要你的产品，你的产品有什么好处?注意体现产品的价值。

(2)将最重要的功能放在列表的顶部，让消费者在阅览时一目了然。

(3)将客户常见问题的答案添加到该部分，并随着客户问题的变化进行修改。

(4)展示您为客户提供的所有保证(如亚马逊A-Z保证)。

(5)让您的客户了解产品是用什么材料制作的，用这种材料的好处，可以解决的问题等。

4.产品说明。

在这部分，你有2000个字来描述产品，以确保所有字符空间的使用。可以详细说明上述所有产品的特性、产品的差异等。

任何网络内容都要确保文字简单易读，产品说明也不例外。以下建议如下

(1)句子不要太长，保持在15-25个词之间。

(2)主要讨论产品的功能和客户获得的好处，讨论产品本身，让客户相信你的产品是他们需要的。

(3)口语比僵硬的书面语更可靠。

(4)可以使用目标关键词，但不要盲目填充，这会使内容难以理解。

(5)试讲故事的方法让顾客理解产品。

　　5.产品评论。

产品评论之所以重要，不仅是因为亚马逊算法所占的比重大，产品评论也是向潜在客户证明产品最有力的证据，给潜在客户购买产品的信心。

亚马逊禁止卖方获得激励评论，但通过为客户提供良好的客户体验，可以获得有机评论。

使用自动发短信的软件，向客户发送信息，鼓励他们反馈你的产品，发布产品评论。

除此之外，最重要的是确保产品质量，多做产品样本审核，投资产品质量管理，有助于给客户留下好印象，获得更多好评。

　　6.产品评价。

获得产品评论很重要，对提高产品评价有很大的推进作用。

如果你的评价是4星或5星的话，说明你做得很好。但是，如果您的产品评级相对较低，您需要采取行动:

(1)分析得到的差评，了解产品的不足，修复不足。

(2)通过发送电子邮件，收集的意见，理解顾客的想法，在顾客在产品页面上留下不好的评价之前，努力解决问题。

(3)积累评论，获得足够的评价，平衡，提高你的整体评价。

经营电器商品需要足够强大的心脏。负面评论随时都有可能出现，所以不可避免。作为卖方，尽量为客户提供高质量、合理的优质产品。

关键词。

在优化listing的过程中，了解目标关键词的排名是非常重要的。如下图所示，您只需在搜索框中直接输入产品号ASIN和关键字，就可以发现亚马逊是否在排名该关键字

如果没有，回到产品listing，看看是否使用了这个关键词，检查关键词的拼写、标点符号是否有错误。

一些卖家发现，在listing中更改关键词后，排名立即发生了变化(有些在一小时内发生了变化)。你甚至可以通过实验手动测试你的关键词。例如，在标题或产品功能中添加关键字，检索该关键字，检查您的关键字排名是否与以前相比提高。

比较测试。

比较测试可以验证listing的所有要素，并持续优化listing。但是，比较测试需要足够长的时间，收集可靠的数据。

亚马逊产品listing最有影响力的比较测试是价格(涨价或降价10%)和主图(更换照片)测试。

例如，上图卖方只降低商品价格3美元，日常销售和转化率大幅上升，每天利润增加88美元!

总结。

无论你是亚马逊的初学者还是经验丰富的专家，这些提示都有助于改善listing，提高竞争力。毕竟，亚马逊的竞争非常激烈，确保你的产品在众多产品中脱颖而出是非常重要的。

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1、可同时添加最多6个产品进行产品信息比对，有助快速提炼产品卖点，梳理卖点结构，帮助撰写listing;

2、可将自身产品与竞争对手的产品信息进行对比与分析，找出自身listing的优劣势，获得listing优化方向。

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