AmazonPPC广告软件：亚马逊如何设置PPC广告?-ESG跨境

AmazonPPC广告软件：亚马逊如何设置PPC广告?

亚马逊观察

2021-05-19

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AmazonPPC广告软件：亚马逊如何设置PPC广告?

亚马逊2018年广告收入达到46.1亿美元，亚马逊成为仅次于谷歌和Facebook的美国第三大在线广告公司。

在现在的亚马逊平台上，广告几乎随处可见，亚马逊的PPC广告已经成为卖方普及和销售彦的重要部分，比以往更受欢迎。对于想利用PPC广告在2019年继续创收的卖方，需要知道以下几点

什么是亚马逊PPC广告?

许多亚马逊卖家只知道亚马逊的PPC广告，但他们不知道为什么，以及如何操作。PPC广告是亚马逊站内点击付费广告项目，展示在亚马逊的搜索结果页和产品页。点击收费意味着广告客户只有在潜在客户点击广告并检查产品后才需要为广告收费。

亚马逊第三方卖家、品牌和厂家可以通过这些项目推广自己的产品或品牌。值得注意的是，只有专业的销售账户的卖方和使用VendorCentral的亚马逊供应商有权发布PPC广告，该广告项目不适用于所有类别的产品。

SponsoredProducts和SponsoredBrands有什么区别?

亚马逊的PPC广告主要有SponsoredProducts和SponsoredBrands两种。SponsoredProducts用于推广单一产品listings，SponsoredBrands可以推广同一品牌的一系列产品。

SponsoredProducts显示在亚马逊搜索结果页面和产品详细页面。投入SponsoredProducts广告时，卖方需要选择产品，选择合适的关键词，关键词的选择可以由卖方自己完成，也可以由亚马逊代理。卖方可以控制广告费用和关键词竞争价格，监视活动的表现。亚马逊用户可以点击广告进入特定的产品listing。

SponsoredBrands(过去的标题搜索广告)是包含多种产品、品牌标志和定制标题的大型广告。亚马逊点击广告就会被带到品牌页、品牌店或者亚马逊的落地页。SponsoredBrands广告出现在检索结果页面中最显眼的位置:页面上部、页面下部或浏览器窗口侧。

亚马逊的PPC广告也出现在移动终端检索结果页面上，该来源的流量逐年增加。

投资亚马逊的PPC广告，卖方投入多少?

亚马逊PPC广告的成本是可变的，这取决于广告主对关键词的报价。每个产品和关键词组合的成本因需求而异，但通常竞争最弱的关键词每次点击价格为0.05美元，竞争最激烈的关键词每次点击价格为4美元，甚至更多。

与谷歌AdWords和Facebook广告相比，亚马逊被认为是一个非常划算的PPC广告平台，主要是因为进入平台的用户有很高的购买意愿，这意味着点击亚马逊PPC广告的用户更有可能购买广告中的产品。相比之下，在谷歌看广告的人可能只是在寻找产品建议，而Facebook上的用户可能只是在自己所属的群里阅读评论。这些用户点击广告，但购买意向不强。

卖方运营亚马逊PPC广告活动时，必须设定每日预算，最低限额为1美元，建议的预算从每日10美元到75美元不等，甚至更高。还是那句话，成本取决于产品、竞争对手和关键词竞争价格。

一些有经验的卖方用2.5规则估计广告成本，按照这个规则卖方关键词的每次点击成本不得超过产品销售价格的2.5%。这可能是个好战略，但不能保证你一定会成功。另外，卖方要注意的是，为了确保广告的表现，在设定竞争价格后，必须根据之后的广告表现不断调整竞争价格。

亚马逊如何决定广告是展示场所?

PPC广告在检索结果页面中的位置选择是根据竞争价格系统决定的。一般来说，报价最高的卖方在检索结果页面中的最佳位置，报价第二的卖方获得曝光度排名第二的位置，如下所示。当然，报价最高的广告并不总是能赢得曝光度最高的位置。亚马逊还考虑其他因素。亚马逊使用内部广告展示算法，根据购物者访问网站时搜索的内容，决定展示哪个广告。

通常，亚马逊会考虑以下因素:

1.卖方关键词竞争价格

2、产品的关联性，卖方listing必须包括正确的浏览器节点(子类别)和关键词

3、广告活动的质量得分是亚马逊内部的测定标准。分数不显示在任何地方。因为只有亚马逊自己使用。据分析，亚马逊在评分时会考虑广告点击率、总点击量、广告投放时间等因素。一般来说，购物者点击次数越多的广告在检索结果中排名越高。

PPC广告有助于卖方获得更多的自然销售

自然销售是指通过正常搜索结果自然发生的转变，消费者购物不点击广告。令人惊讶的是，良好的PPC广告活动也能促进卖方的自然销售，达到这一目的主要有两种方法

一是利用PPC广告忽悠亚马逊，为亚马逊提供数据展示你的产品与特定关键词的关联性。这有利于提高你在搜索结果中的排名和可见度，从而为你的产品带来更多的流量。其次，成功的PPC广告活动为你创造销售量，增加你的产品在亚马逊的畅销排行榜，这些数据反馈给亚马逊的检索算法，对你的产品的自然检索排行榜产生积极的影响。PPC广告活动可以说是增加销售的好方法。

在开始发布亚马逊的PPC广告之前，卖方是否应该得到尽可能多的产品，并尽最大努力优化listing?

好的review是卖方拥有好产品的有利社会证明书，为了取得最好的广告效果，有经验的卖方至少累计6~8个review。

当然，也有卖方选择在新产品陈列的第一天发布PPC广告。如果有这个计划的话，有必要事先开展自动广告活动。亚马逊发现相关关键词，带来最初的销售和review。

但是，总的来说，在发布广告之前，有几个产品的review会使广告更有效。

另外，卖方在发布广告之前，必须注意listing的优化。有魅力的listing大幅度提高转化率，不辜负广告投入。

一般来说，在优化listing时，卖方应注意以下几点:

1.使用高质量的产品照片，展示产品的功能和优点

2.listing包括广告中使用的关键词

3.写关键词和描述性词汇丰富的标题

4、确保您的产品要点(bulletpoints)具有可读性，可以清楚地展示您的产品主张

5.使用良好有关的后端搜索词(searchterms)

6、在多个亚马逊网站销售产品时，必须注意产品说明翻译的正确性

7.制定有竞争力的产品价格

什么是ACoS?

ACoS(亚马逊广告销售成本比)是衡量卖方广告活动表现的重要指标，表示卖方销售产品的PPC广告总成本。

ACoS=总广告开支/广告带来总销售额x100，例如花5美元做广告，广告带来的销售额是50美元，ACoS是10%。

卖方的理想ACoS应该是多少?

根据产品和卖方发布广告的目的，理想的ACoS也不同。

假设卖方发布广告的目的是推进产品销售，提高产品的自然检索排名，卖方的理想ACoS可以确保自己的损益平衡。但是，如果卖方发表新产品，有可能为自己设定高ACoS，卖方的主要目的是用长线钓大鱼。对于已经成熟的产品销售，卖方在制作广告的ACoS时，可以确保卖方每次销售都能获得良好的利益。

为了计算每次销售的损益平衡点，卖方需要知道自己产品的销售价格和其他所有成本。这包括:

1、销售成本(COGS)，从供应商那里购买单一产品的成本

2、一次销售产生的亚马逊费用和FBA费用

3、杂费，如产品运费、税费、关税等。

从销售价格中扣除所有成本，也就是说，除了销售价格之外，还可以获得收支平衡时的ACoS，然后根据自己的需求进行调整。

卖方如何开始发布亚马逊的PPC广告?

当你开始投放亚马逊PPC广告时，你有两个基本的选择，一个是自己做的，另一个是工具或代理。

作为独立的卖家，建议从亚马逊的自动广告开始。

自动化的亚马逊活动为你提供一切，不需要额外的工具。亚马逊为了提供竞争价格低的关键词，可以通过后续了解不同关键词的转换情况。自动广告活动运行一段时间后，可以使用生成的数据和关键词开始手动广告活动。因此，有必要专注于以下几点

1.关键词的选择;

2.理解不同关键词的匹配类型

3.设定广告竞争价格和预算

4.创建合理的广告组和广告系列

5、优化你的广告活动。

卖方如何获得关键词?

卖方手动运营亚马逊广告活动时，需要自己制作关键词。卖方有两种方法。如果为同一产品运营自动广告，可以检查搜索词(searchterms)的报告，找到销售的关键词，或者可以使用第三者的亚马逊关键词工具，找到与你产品相关的关键词。以下是JungleScout、MerchantWords、AMZ.One、Selics、Selics、Sonar、Helium10的好工具。这些工具可以节省您的时间，帮助您建立关键词和关键词。

值得注意的是，一些经验丰富的卖家会选择同时为同一产品运营自动广告和手动广告。你也可以采用这种策略，将自动广告作为自己的研究工具，获得有用的关键词。手动广告可以集中在经过验证的关键词上。

为了确保两项活动中不支付相同的关键词，可以将手动广告活动的关键词竞争价格设定为高于自动活动的竞争价格。另一种方法是添加否定关键词，以防止你的广告出现在某些搜索结果中。

亚马逊PPC广告预热需要多长时间?

每个广告活动都有预热期，自动广告通常在短短几天内开始曝光，表现良好。手动广告活动是另一件事。从2016年到2017年，这种广告的热身期通常是2到4周，但由于亚马逊在2018年调整了广告，预热时间平均需要8周。因此，卖方必须有足够的耐心，仔细观察你的广告指标。

为什么亚马逊的PPC广告没有出现?

如果不能从PPC广告中展示，可能需要检查以下几点

1.检查listing，确保其所有部分都优化

2.调整关键词，注意包含更长、更具体的检索词

3.更改关键词匹配类型

4.增加特定关键词竞争价格。

亚马逊是竞争激烈的平台，可能会发现低竞争价格不能给广告带来可见性和必要的转变。

另外，卖方必须注意的是，如果你的自动广告没有展示，亚马逊可能不相信你的产品，你的广告活动被亚马逊阻止了。如果你也遇到这个问题，有效的战略是每2~3天提高竞争价格，向亚马逊展示积极的态度。