亚马逊报表分析系统：如何分析亚马逊CPC广告报表?-ESG跨境

目前，广告背景的数据已经直观，特别是配合新的广告组合功能，可以组合同一产品的不同广告活动看广告数据。当我们的广告模式设置的比较有条理的时候，acos、转化率等数据可以在后台直接查看，所以我们需要学习如何制作一个比较好分析的广告模式。

1.创建易于分析的广告模式。

创建易于分析的广告模型如下图所示，标准是多组、多语、多竞争价格、多预算。

多组意味着不同类型的关键词(大词、长尾正确词)、不同变体、不同匹配方式(正确匹配或广泛匹配)单独设置广告组。

多语的意思是大语、长尾语试图做广告。

多竞争价格的意思是设定不同的竞争价格。

多预算意味着大词和长尾词的预算分别设定，不同时间段的预算分别设定。

这样设置广告，一是为了精细控制预算，二是为了广告流量，三是为了今后慢慢筛选出有利的广告组。

如果一个产品有几个变体，直接在后台设置广告，需要很长时间，可以用模板上传批量设置广告，节省时间和劳力。

模板下载入口:所有广告活动-批量操作-点击下载电子表模板。

模板的下载与上传相似，模板内的内容可以详细看模板内的指南。

2.广告报告的分析。

一些广告数据没有直接反映在后台。例如，如果您想获得客户的搜索关键字数据或广告展位数据，您需要下载相应的广告报告来获得您想要的数据。目前，后台有6种商品推广报告可供卖方下载。其中，报告可以根据需要选择相应的报告阶段和数据范围下载。报表阶段是指定下载哪个时间范围内的报表。数据范围是指生成以天为单位或全时间内的报告。一般广告以周为单位进行优化，因此在报告阶段通常选择周以下的范围，通常选择上周的数据范围一般选择总计即可，每天的数据过多，后期需要很多时间处理。

报告①-商品推广自动投放报告(通俗点称搜索词报告)

作用:获得客户搜索关键词。

这份报告可以帮助客户正确检索哪个关键词，或者用哪个产品进入广告，也可以分别看到这些入口的表现。这是我们收集关键词的途径之一。

获得这些关键词后，选择留下高质量的关键词，填写我们的listing或广告关键词库进行广告。

同时，这份报告可以帮助我们比较同一个广告中不同关键词的表达情况，找出表达不好的词，做出适当的否定。

有时客户搜索词会反映一些产品属性。例如，当我们投入hikingbackpack时，许多客户会搜索hiking。

backpackwaterproof点进入我们的广告时，必须重视waterproof这一属性。如果我们的产品确实有这个waterprof的话，可以重点推进hikingbackpackwaterprof这个词，相反，如果我们的产品没有waterprof这个属性的话，应该密切关注这个词的表现，以免降低hikingbackpack这个词的转化率。如果确实有降低转化率的倾向，就必须下决心否定waterproof这个词。

据说在这份报告中，客户通过哪个ASIN进入了广告，但是这个ASIN通过自动广告中的4种投入方式进入了哪个(报告2-推荐产品投入报告即广告模型报告书可以看到)。

报告②-推荐产品发布报告。

(这个名字有点顽固，乍一看不知道表达了什么意思，考虑到他的主要作用，我自己主张把这份报告称为广告模型报告。中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析

作用:查看当前网站的广告模型。

手动广告是阉割顾客搜索词的商品推广自动发布报告书，将卖方的集中力返回自己设定的关键词。

对于自动广告，该报告在报告中显示了4种投入方式的效果——紧密匹配、相关商品、广泛匹配、同类商品，但在搜索词报告中没有列出这4种投入方式。这四种投入方式也是新的功能，可以更好地控制自动广告的效果。

事实上，这份广告模型报告上的数据可以在后台直接看到。这份报告还有什么用?

有的。

综合看现在网站的哪个产品做了哪个广告。以上提到了如何设置广告模型，通过监督这个表格，管理者可以看到是否实行。

自动发布广告也有新的功能，不复杂，在此简要介绍。

自动投入的匹配设定。

紧密匹配:当买家使用与你的商品密切相关的搜索词进行搜索时，我们会向它展示你的广告。

广泛匹配:当购买者使用与你的商品不密切相关的搜索词进行搜索时，我们会显示你的广告。

同类商品:购买者看到与你商品相似的商品详细页面时，我们会显示你的广告。

这种自动广告的可控性比以前高得多。该匹配设置也可以根据产品选择不同的匹配设置。例如，以前手机夹克的自动广告一般不乐观，或者自动广告出现在手机商品页面下，为了更好地控制广告费用，卖方可以选择关闭相关商品的匹配设定，手机夹克的广告不出现在手机商品页面上。

根据产品的不同，选择合适的匹配设置也可以通过广告组测试不同的匹配设置效果。

报告③-商品推广广告商品报告(加上通俗点的名称，称为变体报告)

作用:看广告表现突出的变体。

这份报告可以帮助我们检查不同的sku广告效果。即使我们把同一产品的不同变体放在同一个广告组做广告，也可以看到不同的sku广告效果，筛选出表现良好的子sku继续广告，淘汰表现不好的sku，筛选产品的作用，专注于个别子sku。

汇报④-商品推广广告展示位置汇报(简称展位汇报)

作用:查看各展示场所的发票状况。

展台数据一定要下载这份报告才能看到，而且数据范围建议选择天天，这样每天广告的展台情况就会比较清晰，如果选择整体，那么只有那个时间范围的展台数据的总结。

这份报告有助于总结这种产品适合投入哪个位置，带来更好的利益。根据报告数据，降低或提高竞争价格，调整广告位置，优化广告。

广告的三个展位:

1、检索结果顶部(主页)是指检索结果顶部显示的商品推广广告。

2、其馀检索结果是指检索结果中间或底部显示的商品推广广告，以及检索结果第二页和后续页面显示的所有商品推广广告。

3、商品页面是指商品详细页面上的商品推广展示位置，以及搜索结果中的其他展示位置(如加入购物车页面)

报告⑤-已购商品报告。

作用:看广告订购的产品。

该报告有助于统计产品的订单状况，选择订单状况最好的产品发布广告，提高广告成交率。选择转化率高的产品进行广告，广告投入的生产率也比较乐观，所以必须继续关注这个购买商品报告书，选择订单状况最好的产品投入广告。

那和报告3(变体报告)的作用不一样吗?

不同的东西。报告3单独看各sku的广告投放情况。报告5可以看到广告发布的sku与其他产品(即购买的商品)的联系。报告3可以看到的只有制作广告的sku，报告5可能会看到其他没有发布广告的产品。因为不知道顾客点击广告的话，会导入哪个产品页面，购买哪个产品。

用例子说明会更清楚，举个例子。

产品1有a、b、c三个变体。例如，ABC同时在广告组做了广告。

报告3可以看到a、b、c这三个变体的单独投入状况。报告5可以看到顾客是否点击a进入，购买c这样的联系，报告3的投入生产状况可能不像你看到的那样。顾客点击a购买c，点击和购买的数据不是c，而是c。因此，认真比较报告3和报告5的数据，真正理解哪个变体销售数据好。

再说一遍:

还是以上的例子，客户点击a购买c，只用c做广告，a的广告被切断了吧

做广告要坚持原则:好广告继续跑，坏广告立即优化或斩首。

看到顾客点击a购买c的情况，告诉我们可以重点如果a的广告数据相当大的话，广告可以继续跑。

报告⑥-按时查看业绩。

作用:查询点击和费用是否正常。

广告管理页面可以直接看到这些指标，实际上这个报告的作用不大。每天进入广告管理页面观察广告的点击和费用是否异常。

这6个报表提议大伙儿常常关心的是《商品推广自动投放报表》(《搜索词报表》)《商品推广广告商品报表》(《变体报表》)和《已购商品报表》。在分析报告书之前，必须明确分析报告书的目的。否则，看报告书的数据混乱。广告报告的分析也没有技术，一般使用excel的数据透视功能就足够了。

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