亚马逊关键词监测软件：七步提升亚马逊的产品排名和销量-ESG跨境

亚马逊的产品排名和最终销售的关系大家都知道。排名越高的产品越有可能出现在消费者眼中，自然创造更多的销售机会。在亚马逊使用的A9算法下，特定因素会影响产品的排名，需要关注这些因素。算法的更新进化在不断进行，但是通过长期的实战经验总结，影响产品排名的因素总是被证明有足够的权重。例如，后面要说的7点。

一、识别潜在关键词。

亚马逊的关键词优化与其他平台相比有很大差异。为了确保我们的产品包含足够的关键词组合，我们需要通过多个合适的搜索项目来装饰我们的产品页面。为了让更多的用户看到我们的产品，我们需要保证的是我们使用的关键词的容量。

在关键词组合中，我们应该注意的是，一个组合不能用逗号或其他标点来破坏意大利组。一旦添加这样的标点，亚马逊算法可能会偏离关键词的识别。在生成亚马逊关键词方面，我们推荐以下生成工具

Sellics是帮助卖方构想关键词的最初阶段使用的工具。只要输入几个我们自己想到的关键词，这个工具就能给我们带来更多的关联词。

Sonar是一款免费的亚马逊关键词搜索工具。该工具的使用方法也同样简单，输入我们自己确认的关键字，然后该工具自动提供相关关键字，同时提供相应的关键字容量。

同样是免费工具，LSIGraph的功能简单，只是生成相关词语。不仅有这样的免费工具，还有Moz这样的半免费工具，每天可以使用Moz进行两次免费搜索，其功能与Sonar相似，在提供相关词的同时，也有关键词的建议。

还有一个比较冷门的工具，叫Thesaurus，通过这个工具，我们可以找到自己产品的别称，尤其是当这个产品的英国名称有很多变化时。

二、适当的折扣。

消费者希望的是以最低价格购买最好的产品，亚马逊在一定程度上满足了消费者的诉求。因此，通过价格折扣，可以引起亚马逊算法的注意，提高产品排名。

价格优势带来的不仅仅是产品的曝光率，还有随着曝光的增加而增加的销售量、转化率，对卖方来说意义更大的评价数。

限时抢购，抵押券，买赠品，这些都是提供我们可以采用的折扣的好方法。亚马逊有使用折扣商品的检索过滤器。这个过滤器的意思是，即使产品的折扣幅度不高，也有机会出现在检索结果的前列。

3让顾客满意。

亚马逊总是把顾客体验放在第一位，卖方们也要遵循这个想法，不要被亚马逊淘汰。如何表现顾客对我们的服务满意?

卖方的星星。

客户的低星评价会影响卖方在亚马逊平台上的位置。一星和两星的评价显着降低卖方的星星等。尽管评价不是直接与产品排关的，但收到评价左右的转化率是产品排名的重要指标之一。

缺陷的订单率。

库存不足。

库存下降的速度对卖方们来说应该是喜忧参半，关注库存的不仅仅是卖方自己。消费者也非常关心商品的库存状况。库存不足，首先消除消费者的购买欲望，同时提高退款和取消订单的概率。

退出率。

退出率是比较少见的参数，但这个参数也会影响产品的排名。退出率是指客户进入我们的产品页面，但没有任何操作，直接退出亚马逊。这是一个难以控制的参数，只有不断优化我们的listing，才能尽量提高转换。

四、优化网页跳转率。

客户和产品页面的交流是亚马逊可以得到的数据。亚马逊可以追踪每个客户在一个页面上停留的时间和每个产品页面的跳跃率。如果客户长期停留在我们的产品页面上，他会对我们的产品感兴趣，相反，很多立即退出的用户对产品页面的内容不满意。客户的这些行为也被亚马逊记录，作为产品排行榜的参考因素。

五、提高转化率。

亚马逊平台的平均转化率约为13%，意味着每100名消费者中，13名实际购买行为。通过提高我们的点击率，我们也可以在一定程度上提高产品页面的实际转化率。

因此，我们在写产品说明时，需要从消费者的想法出发，提供更有效的信息，提供更美丽的照片，可以参考以下想法

首先要直观地表现产品。读完说明后，消费者还不确定自己得到的产品，这样的页面肯定会失败。

如果文本效果难以满足我们的要求，不要忘记使用高质量的图片，也可以描述图表、视频或其他媒体形式。

表现产品的特性，允许的话，也可以参加第三者对产品的评价。

用对照测试检查不同复印件对转换的影响，更换照片、说明等，找到最好的表现方法。

6尝试PPC广告。

亚马逊平台上的PPC广告可以有效提高产品的曝光率。广告的位置可以是搜索结果和类目列表的顶端。每次消费者点击，都会产生扣除费用。首先选择自己的关键词和产品，设定竞争价格和总价格，就可以使用PPC广告。

7黄金购物车。

在亚马逊产品页面上，有购物车按钮，消费者点击这个按钮，就会直接将这个产品放入自己的购物车中，等待最后的结算。是否有购物车也是影响亚马逊计算产品排名的因素。能否得到购物车取决于价格优势、产品库存量、发货方式、平均发货时间、卖方在亚马逊销售的时间长度等其他因素。在而，在许多因素中，价格因素最直接影响购物车的有无。我们可以使用一些自动定价工具来确保我们的产品总是有购物车按钮。

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