亚马逊广告Acos太高，完全下不来，怎么处理？-ESG跨境

做亚马逊的伙伴应该能感受到不做广告，做广告就吃亏。这就是亚马逊的痛点!无论如何优化、研究、调整广告，Acos似乎还是傲慢的顶峰，完全没有下降的意思。

但是!什么?什么?万物相克，一定有解读的方法。狼王今天分享广告优化的新思路，专治Acos高!

首先，让我们了解亚马逊广告的各种配置

亚马逊站内主要有SP广告/SB广告/SD广告广告/SD广告。

这三种大型活动形式下有很多详细的子类，子类之间有很多不同的组合。每个特征都不同，有各自的优缺点，当然也有很多未知的未探索功能。亚马逊关于广告的更新也没有停止前进的步伐。

今天的编辑简单地分享刚设定和优化的新想法!

五种广告组合法!

1:Auto与broad相结合。

该广告组的组合主要用于检测单词与产品的相关性匹配度不高。匹配度不高的话，亚马逊的产品定位不正确，listing需要重新优化。

2:用suggested关键词单独构建campaign，选择phrase。

亚马逊的推荐词必须全部使用，如果有更新，也必须添加更新的词语。推荐词通常是亚马逊对同类产品的搜索总结，单词匹配的单词可以使用很多有价值的长尾词哦

3:收集词汇单独构成campaign，广泛匹配。

在推广过程中，我们经常使用一些外部工具来筛选关键词，而这些工具中选出的词通常是不准确的，但我们可以单独建立campaign来放置这些词，并利用广泛的匹配来筛选可用的词。

4:用单词组成手动广告组。

前期广告中产生的单词不多，但是有单词的是差别化的跑步词。但是，如何判断这些词是否持续发表呢?手动广告是一种很好的检验方法。但是，手动广告在自动表现优良的情况下，流量可能没有起伏，所以必须做好心理准备哦

5:设置最低bid广告组捡漏。

事实上，这种设置没有特殊的理论来支持亚马逊广告的算法。0.02广告bid的日常消费几乎没有，一旦下单就一定会赚钱，为什么不高兴呢?

1和2的操作主要是为了测量亚马逊最正确的广告数据，如果你的listing已经优秀地符合产品本身。亚马逊这个广告的语言一定是你想要的优质正确的广告语。

5用于捡漏，没有特殊技能。

广告优化的高级调整。

介绍了广告的设定和组合，现在谈谈广告优化的高级调整。

事实上，在广告推广过程中，广告单词点击的成本对广告有很大影响。如果你想尽可能降低成本，你需要增加增加广告的CTR和CVR，从而最大限度地稀释。

那么，具体该怎么办呢?

让我们一起看看。

1:合理使用coupon祝福。

每个人都喜欢打折的产品。在亚马逊的折扣中，coupon最显眼，投入要求低，效果好。也就是说，性价比极高!利用coupon与广告合作，提高点击率和转换率，销售稳定后，取消coupon，提高coupon的折扣。

2:设置超预算planB。

广告在投放过程中超出预算是常见的，小伙伴们不必惊慌。只需设置超预算planB即可。

例如，现在很多辅助工具都开设了定时广告功能，可以在不同的时间段自动匹配不同的bid，降低开支。有的可以设置在广告超支的情况下，启动增加预算等。这样，广告就不会中断。结果，我们和销售国有一定的时差。我们休息的时候，他们可能在购物。如果我们的广告排在最后一位的话，销售量一定会变平，广告费会变高。

当然，planB也是根据你的需求来的，如果你的广告费用一直不花的话，优化listing是你的优先工作，盲目增加预算，但实际上没有得到适当的利用。最终是无效的广告。

3:关注广告位置和广告表现。

广告的误区有两个。一个是拼命提高bid争夺第一页的广告展示位置，另一个是设置全体人员的自动广告，无论坐下还是等待订单

第一个错误是盲目地认为第一页的广告展示点一定很好。但是，实际上，如果你的销售量低，review极少，产品没有其他优势，即使出现在第一页的第一个广告位置，也是徒劳的。几乎没有变化，只是成为别人产品的比较，最终成为亚马逊韭菜。广告位置很重要，但listing本身值得关注。

listing本身不发达的话，出现在其他广告店容易订购，特别是前期便宜的话，切断别人很容易。

第二个误解可能是对亚马逊平台的盲目信任。无论何时，无论是什么样的广告方式，优化都是必然的，不断调整学习不断的研究不断进步。

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