亚马逊ACOS多少才算好?下面案例告诉你答案!-ESG跨境

关于亚马逊广告的优化，卖方的普遍做法是想办法降低自己的广告，因为广告费用减少了，整体利润当然增加了。

但是，如果你的目标是获得最大化的产品总利润，优化ACOS降低不是最好的战略。

这是因为你的ACOS不能让你了解广告开支后的总利润，不能确定是否在PPC上花更多的钱来提高广告排名和相应的销售潜力。

如果你想做一个利润最大化的广告，COS可能会带来高利润。

以下是对亚马逊产品总利润的影响马逊产品总利润的影响的实例。

场景:亚马逊某产品售价20美元，广告费利润6美元，相当于产品利润率30%，ACOS最高。

通过提高每次点击费用的竞争价格，广告在亚马逊的检索结果页面上的位置会更高。在保持每千次展示量不变的情况下，点击率会提高，因此每次点击成本的提高会给产品广告带来更多的点击。

为了简化计算，假设这些点击可以产生10%的转化率，即每10次点击可以带来销售订单。

结果为1:15%的ACOS。

广告3:CPC为$0.30，发生了10次点击和1次销售订单，ACOS为15%(广告为3美元/广告销售总额6美元)。

目标是获得较低的ACOS，CPC报价可以获得最大化机构利润率，但由于广告排名过低，产品获得的流量大幅减少，因此销售量低，你获得的总利润也不太高。

结果2:20%的ACOS。

广告2:每次点击的费用从0.30美元增加到0.40美元，利润(广告支出前)从6美元增加到30美元，相差24美元。

广告费也从3块增加到了20块，多支出了17块，因为每次点击费用和转化率都在上升，但是扣除广告费后的总利润从3块增加到了10块。

由于额外流量带来的总利润大于增加的广告费用，每次点击的费用增加都减少了获得的公司的纯利润，但销售订单增加了整体利润。

结果为3:30%的ACOS。

广告1:进一步将每次点击费用从0.40美元提高到0.60美元，就会获得更多的点击和转化率，广告费用从30美元增加到36美元，随着增加，广告费用超过不扣除广告费用的利润，广告费用超过整体纯利润

因此，得出了以下重点结论

只要每一次点击费用提升带来的总利润大于广告总支出，就应测试每一次点击费用报价提升，这样才能最大程度地挖掘提升总利润的潜力。

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