亚马逊广告优化助手:亚马逊新品期自动广告效果不理想，怎么优化?-ESG跨境

许多亚马逊初学者在新产品期间开设自动广告是盲目开设的，不深刻理解亚马逊广告的基本逻辑是什么?自动广告曝光量少，转化率差时，不知道如何优化。

首先，亚马逊广告优化的原则是跑步数据-分析-测试。以此为循环，将这三个动作重复到最佳状态。

一、跑数据。

新产品期间，将广告竞争价格提高到一般建议竞争价格的20%左右，有很好的曝光。充分预算，最好先跑七天，让他跑完整的数据再优化。

在新产品期间，也可以使用高竞争价格、高预算的暴力游戏，迅速逃避语言，加快新产品的普及速度。但是，暴力游戏可能出现的语言不稳定。

二、进行分析。

出现数据后，需要根据具体数据进行分析。如果没有出现数据，listing就有问题，必须立即优化复印件。

数据分析主要分析这两个部分，一个是曝光量，另一个是转化率。

曝光量:

曝光量少的主要原因是类别错误、关键词未收录、竞争价格过低、词语错误。

关键字未收录-listing增加关键字信息，或者手动发布未收录的关键字信息，强制收录该关键字信息。

竞争价格过低-提高竞争价格，获得更好的展位。

否词错误——检查是否丢失了一些不订单的核心单词。

转换差:

转换差一般分为两种情况，一种是搜索页面转换差，另一种是详细页面转换差。我们需要逐一调整测试。

三、进行测试。

在曝光量正常的条件下，检查转化率差主要集中在检索页面或详细页面上。

搜索页面转换差异是指曝光量高，点击率低。说明是标题，价格和主图的内容不好。

详细页面转换差是指点击量高、转化率低。说明是图，5点说明和长描述。也有竞争对手在页面上定位广告和设定关联的可能性。竞争对手的照片复印件和价格比你更有魅力，详细的页面转换变差。

逐一检查测试结束后，确定曝光量正常，转化率正常后，手动检索主要关键词的收录状况和位置。逐一调整竞争价格，测试该产品各位置的转化率，选择最佳竞争价格。

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