亚马逊PPC广告大神是如何合理使逊搜索词和关键词?-ESG跨境

如果你正在寻找成功的亚马逊成长策略，了解搜索词和关键词的区别和优化方法是很重要的。在亚马逊PPC领域，很多业内人士在日常谈话中都会犯这样的错误。无论你是漫不经心还是浑然天成，这种混淆掩盖了每个广告代表什么，以及亚马逊广告框架中应该如何操作的误解。

搜索词和关键词不能混淆。

搜索词是购买者在亚马逊搜索产品时输入的实际单词。因为这是与买方的接触点，所以在很多方面都是亚马逊PPC战略的重要部分。

亚马逊不仅以字面意义理解购买者在搜索栏中输入的内容。亚马逊的PPC内部算法去除了所有追加的语言和标点符号，实现了购买者搜索的核心内容。在考虑搜索词和关键词时，重要的是认识到标点和多馀的词语被大幅度忽视。

为了最大限度地发挥收入的潜力和效率，有必要围绕搜索词(而不是关键词)构建和管理账户战略。但是，为了理解这个区别，有必要理解关键词是什么。

如何制定有效的报价战略?

关键词允许卖方在亚马逊的PPC框架中定位搜索词。最重要的是，关键词是你管理报价的地方。因为报价是在这个层面管理的，所以理解关键词如何与检索词交流是必要的，可以做出有效的报价管理决定。

关键词的文本定义了触发的搜索词，但并非所有关键词都一样。亚马逊允许三种肯定匹配，两种否定匹配。肯定匹配的关键词类型被称为广泛匹配、短语匹配和准确匹配。

●广泛匹配:只要关键词中的单词存在于搜索词中，就可以触发。

●短语匹配:以相同的顺序搜索相同的单词(但允许在关键词的文本前后追加单词)。

●正确匹配:只有与关键词完全匹配的检索词才有效。这些规则都有一些例外，我们称这些异常为等值。

等值很难确定。亚马逊在决定搜索词是否应该触发关键词时，会考虑某些单词和单词的构造。常见的等价词是连词和冠词等多个或补缀词。这里有一个例子:

正确匹配的关键字magicwand(拐杖)实际上同时触发了检索词magicwand和magicwands。它们是等值的，总是出现在同一个关键词上。还有其他等值，但重要的是要注意，大部分的错别字都不是等值。让我们看看搜索词黑色魔法斗篷的例子，看看不同关键词的反应

常见的错误是否定检索词的复数形式，无意识地否定单数形式。例如，假设搜索词magicwand和magicwands上个月花费了25美元，magicwand的销售额为100美元，magicwand的销售额为0美元。否认magicwands看起来合理，但否认magicwand否认多个检索词也否认单数检索词，反之亦然。

为什么明确检索词和关键词很重要?

正如上文所说明的，你和最终买家唯一的实际接触点就是搜索词，但是可以管理报价，确定哪些搜索词可以展示广告的唯一位置是不同类型的关键词。这意味着，为了有效地管理报价和搜索词的曝光，有必要成为搜索词和关键词之间的关系专家。

下面我们来看看几个例子。首先，从关键词水平到搜索词

在第一个例子中，我们对短语tophat有着广泛匹配的关键词。因为它的范围很广，它会触发大量的搜索词。你可以在关键词下面的推广部分看到这些术语。这些不同的搜索词具有完全不同的点击成本、转化率和整体表现。因为这个关键词针对的是很多有不同的表现和每次点击费用的搜索词，所以找不到一个报价来最好的管理所有的搜索词，控制费用。

现在让我们颠倒典型的水平结构，看看相反的情况，管理从搜索词水平到关键词

在这里，我们可以看到单个搜索词触发多个关键词。虽然亚马逊使用竞价来决定谁的广告显示，但他们也参考其他指标。相关性、转化率和零售准备等因素也被纳入其独特的布局指标。亚马逊保留了一定程度的控制权，决定了哪个关键词在竞争价格中获胜，因此多个关键词同时出现在同一个检索词就会受到干扰，无法直接控制检索词。

在这个例子中，广泛的匹配关键词管理着大量的搜索词，因此可能无法优化这个特定的关键词。请注意，正确的匹配项目几乎所有的效率都表现得更好，但是没有得到最多的曝光。通过从广泛匹配关键词的竞争中删除该搜索词(可能使用上述否定的正确匹配关键词)，将曝光转移到该正确的匹配关键词，以更低的ACoS更有效地驱动相似量。将广泛、短语、准确的关键词分为不同的广告组的主要原因是，您可以在广泛和短语的广告组中添加否定关键词，从而控制搜索词的流量。

最后，让我们看看搜索词和关键词之间有一对一的关系。从搜索词水平到关键词

如您所见，关键字与搜索词的指标完全一致，因为搜索词只触发该关键字，此关键字没有其他可以作为正确匹配触发的搜索词(不包括等值，等值现在可能发生在框架内)。由于检索词与关键词之间存在一对一匹配，因此知道关键词上的报价变化直接控制检索词的报价，只控制检索词。

这与上述示例形成鲜明对比。在广泛使用或短语关键词的情况下，您可能会对这些关键词复盖的一两个搜索词进行优化报价，但实际上可能会损害其他搜索词在保护下的效果。或者，一个搜索词触发多个关键词只会随着报价的变化而导致曝光数和点击数转移到关键词之间，而不是实际推进搜索词的效果发生有意义的变化。

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