亚马逊广告优化工具：亚马逊自动广告的四大误区-ESG跨境

许多小伙伴在做自动广告时会进入许多思维误解，一旦他们进入思维误解，就很难离开。主要误解如下:

　　误区1:我觉得做自动广告没用。

这个误区经常进入亚马逊运营一年左右。一段时间后，可能会觉得自动广告的效果不如手动广告好，出现很多无效的搜索词，不仅会吃广告的预算，还会降低链接的转化率。手动广告在推动关键词的效果上非常明显，因此很多运营只做手动广告而忽视自动广告，实际上是非常错误的想法。

那么，亚马逊为什么要发布自动广告呢?为什么在发布自动广告后，亚马逊将继续升级自动广告?如果真的没用的话，有必要开放这个功能吗?直接封死不就好了吗(运营学会多角度思考很重要，站在平台和客户的角度思考问题和分析问题)

自动广告的价值在哪里?人工广告是人工筛选的过程，既然是人工筛选的关键词，就必须有疏忽。无论你做多么详细的调查和深入的分析，无论你对产品和市场有多么了解，都不能用手动筛选全面复盖所有的流量。

此外，亚马逊为了更好地提高客户在平台上的购买转化率，重要的推荐算法一直是A9算法的重点，也是自动广告存在的意义之一。

因此，自动广告是手动广告的重要流量补充点，不仅要做，还要做细致的事情，手动广告不能复盖的流量，自动广告一定要复盖(复盖这部分流量后，转化率如何看待listing本身的承载能力)。

另外，相关流量的垄断和转换，在自动广告的流量比例中也非常大。另外，在新产品的普及初期，通过自动广告的运营技术，亚马逊可以迅速收录自己的listing。

　　误区2:自动广告否认ASIN。

但是，亿数通的团队经过多次测试，发现自动广告否定ASIN没有任何意义。(不相信的合作伙伴可以进行测试，否定后也会继续出现广告数据。否定这个ASIN后，算法不会在这个ASIN下进行相关推荐)ASIN对算法没有实际意义，既不代表苹果，也不代表香蕉，只是B0开头的文字。

算法的最终要求是卖方能够清楚地告诉想把自己的广告放在哪个产品的关键词下面很多运营问题明确了本质后，实际上并不那么难。分析问题必须从本质上记住从大街到简。

　　误区3:自动广告打开后不必在意。

这也是许多运营经常进入的误解，他们会认为自动广告是系统自动匹配的，所以他们基本上不太关心自动广告。注意到自动广告出现不良数据后，暂停广告，降低报价。

事实上，归根结底，主要是由于自动广告缺乏系统思维和认知。自动广告在开放初期应密切关注数据的变化。初始数据相对较差是正常的。然而，应注意一段时间内数据的变化和波动，因为自动广告和手动广告在流量控制方面完全是两个概念。自动广告的流量控制很低，完全交给算法。因此，作为操作，应该更加注意数据的波动和变化。

利用亿数广告的智能投入，卖方可以迅速投入广告，持续优化广告的全自动化广告运营，系统可以自动移动语言，自动否定语言，自动开拓语言，自动调整价格。

　　误区4:自动广告不必重视结构化。

以前给大家写过亚马逊广告结构化运营的核心思篇文章，详细说明了亚马逊广告运营中结构化布局的重要性。如果没有看到的伙伴和不理解的伙伴，可以好好学习。回到自动广告，很多运营都没有把握广告的结构化思维，所以不能理解自动广告的结构化布局。

正如上述所说，卖方对自动广告的流量控制度非常低，因此需要更加重视广告的结构化布局，关于这个知识点，这篇文章不会详细说明，感兴趣的伙伴会仔细消化结构化思维的这篇文章。

希望大家在学完这篇文章之后，能够对自动广告有更深的了解和认知。亿数通接着在下一篇文章中说明自动广告的最新高级玩法和技术，感兴趣的伙伴请期待。运营中术的东西其实很多，我们要多研究道，抓住本质，提高商业思维和商业判断力。

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