亚马逊老卖家的选品判断思路-ESG跨境

有一天跟一位入行六七年的老卖家一起喝茶，大家坐在一起交流一些挑选的经验。

目前他的公司有不到20名员工，产品开发由4人组成。

她们从前是做铺货的，现在逐渐向精品店走去。

对于产品选材的把关和筛选，公司可以对产品开发作出初步的判断，但在最终的选择中，他是最后的决定。

对于产品的初选，产品开发部的小伙伴其实也做了很多研究，他要做的事，就是提出这个选品存在的问题。

只要他提出的问题有解决办法，这个选项就能通过。

相反，该报价将被退回。

自己的选题思路有以下见解，整理出来与大家分享：

1、垄断的程度有多大?

分类集中度，一般包括商品的集中度和品牌的集中度。

货物的集中度，是这一类目被一种或几种产品垄断的程度。

有一些分类中，看起来销售不错，但仔细一看，类目销售额的90%都是一种产品，这样的分类对于新的卖家来说并没有什么意义。

但品牌集中度与商品集中度有很大差异。

货物的集中度，主要从单一的产品维度来考虑问题，而品牌集中度，则是从品牌这个维度来考虑。

若某一类的商品类别集中程度较低，而品牌集中程度较高，则说明该类别为一家或少数几家品牌产品垄断，新手进入此类类别，难度不大。

新产品要选择那些集中程度适中的两类分类，这样的分类，产品销售有一定的空间，而且各类型之间的销售比较平均。

之后我就可以去好好利用新产品的优势去快速推进，这样的分类是比较理想的分类分类。

一些新的销售商也许会问如何查看这些集中的数据，用软件的话，市场上的选品软件基本都有这个功能。

2、新产品上线后如何脱颖而出?

新产品发布前，你要将手中的资源和类别的竞争程度进行对比。

比方说一个类目有多个产品的review已经超过500+，评分也基本超过了4.7，那么在我们的产品上线之后，你就要去思考，新产品上线之后要花多长时间才能把双方的产品差距缩小。

假如我们的暂时还不具备与头部listing相抗衡的能力，那么进入这类类目也只能是一种长久的混沌。

等大量的新产品以低价格进入这一类时，这款产品的生命周期也基本结束了。

因此，在新产品发布之前，我们就已经做好进入和不进入的选择。

而且选择的依据，就是你手中是否有优秀的资源可以与其抗衡。

review不够，自己去想办法。

害怕留评率过高?站外deals以低价格走低。

关键字排位不够，操作转换率拉升一波。

当然，这些方法都是需要前期积累的，新的账号和新的卖家贸然做这些动作，也有一定的挂店风险。

3、我们的产品与现有产品有何不同?

如今各地都在讲差异化，差异化又分为许多种。

有的卖主更换包装盒，又称差异化，只不过属于比较“低端”的差异性。

一些卖主将产品的功能升级，属于高端差异化。

此时，你将去观察类目已经存在的商品的大致情况。

近三个月来有多少新产品上市?

到底有几个新产品做了低价站促销?

在几个新产品发布3个月左右时间里，销量一直在“零蛋”徘徊。

以上的观察结果，其实都可以很好的印证您的新品发布后的一些表现。

假如您的产品是1688上的仿制品，并且这类产品已经有很多低价出售的产品，那么这样的类目您就不要再来了。

也许你觉得，这个类别的销售额还算不错，或许我能分一杯羹。

但您对产品的信心来自何方?只靠感觉么?

正如我前面提到的“KnifeSharpener”这样的产品，我一直都不建议大家再去做这个产品。

这类产品的销量的确不错，下面这款knifesharpener的头部产品，销量一直占据着kitchening的大类榜首。

上市两年多来，做到了这个程度，这款产品的表现已经足够出色。

看了这款产品，可能会怦然心动，忍不住去1688上对比一下价格。

1688的购买价格只有五六美元而已。

一件五六美元人民币的东西，在亚马逊上能卖到19.99美元?

有那么多钱吗?

此时，其实你已经陷入了一个误区，你只看到这个产品很赚钱，而没有看到它背后的东西。

自2018年推出以来，这款产品一直稳居头部位置，其review数量也在快速增长。

在两年多的时间里，review从0增加到现在的10000+，这恐怕不完全是自然保留评能做到的。

FBA此前曾观察过这款产品的库存数量，在FBA仓库中，这款产品的存货数量达到了28000+，这样的存货数量，加上仓储费等费用，远不是小卖家能够承受的。

之后您再到关键字搜索界面上查看其他新品，一堆低价产品已经开始大量出现。

review上几百个大的listing，都已经开始按成本价销售了，如果你是一个新产品，该如何与这些产品竞争?

此外，这款产品可以差异化的地方已经不多了，在功能上，已经很难实现质的飞跃。

从外表上来说，可以玩一些新的花样，像这样。

但这毕竟是低级差异化的表现，别人也可以轻易的去复制你的产品。

上述内容，是对选题的一些经验之谈。

没资料，也不谈方法，只是对选品发表一点浅薄的意见。

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