亚马逊竞品ASIN反查出来的关键词，哪些适合做精准、广泛、词组?-ESG跨境

做亚马逊的基本都知道，在亚马逊广告投放中，手动广告的投放匹配方式有这三种：广泛匹配、词组匹配和精准匹配。那么他们具体有什么样的区别呢?什么时候该用广泛、词组、精准匹配呢?

下面一个问题，相信大家都会经常遇到，因为通过反查竞品ASIN来获取关键词是常用的方法之一。那么，获取来的关键词，哪些是适合自己的呢?哪些适合做精准匹配、广泛匹配、词组匹配?

下面我们来解答一下这个卖家遇到的问题。

原问题：用工具搜索出来的关键词(同行竞品)，哪些适合做精准，哪些适合做广泛，哪些适合做词组?

以下是来自亿数通小亿助手的回答：

小亿助手先提醒一下，用工具搜索出来的关键词，也是要经过筛选的，没收录、没成交、没排名就不要选了。那要怎么筛选关键词建立自己的关键词词库呢?我们有3个标准：

1 有出单/有收录：自动广告里面有出单的并且ASIN反查结果中有这个词

2 搜索量适中：2000-20,000，当2万左右的关键词站稳排名后，我们才会挑些更高搜索量的词打广告，而且搜索量越高，越会打精准匹配，搜索量低的词会同时打广泛和精准匹配。

3 有排名：在搜索结果前三页有自然排名或者广告排名。我们会从反查结果里挑选词出来放入排名监控看词是否有排名，或者当关键词在自动广告中有出单时，我们也会放入排名监控看词是否有排名，只有在监控结果中发现该词有前三页有自然排名或者广告排名我们才会打这个词的手动广告。

这三个条件是需要符合至少两个条件以上的，不然后果可能会很严重。我们曾特地用了一个新账号，上架了一款产品，记录这个产品从0开始打造到14天的每天的打造策略，其中是有涉及到上述的3个选词标准的。

回归正题：哪些适合做精准，哪些适合做广泛，哪些适合做词组?

广告都是有目的，手动广告主要有两个目的，不同目的下的竞价策略和竞价设置方式都是不一样：

①一个是拓词，不断拓展更多围绕核心词的词;

②另一个目的是打排名，通过广告不断推高这个关键名的排名。

在拓词目的下，我们会开广泛匹配，设置竞价为建议竞价的1.5倍，竞价策略为动态竞价(提高和降低)，不设置广告位，目的就是为了全面获取三个广告位的流量。这个设置方式跟自动广告(打曝光)的设置方式是有点类似的。

在打排名的目的下，我们会开精准匹配，设置竞价为建议竞价的2倍，还会在搜索结果顶部(首页)设置200%的广告位溢价，争取集中流量到搜索结果首页顶部的位置。竞价策略选动态竞价(仅降低)或者固定竞价都是可以的，动态竞价(仅降低)是有利于降低CPC的，而固定竞价的话是有利于帮我们精准卡位的。这两个广告活动可以是同时开的，同时开的时候注意在广泛匹配的广告活动里把词精准否定掉，也可以是先开广泛匹配，从搜索词里再选词出来打精准匹配。

这里再次提醒大家，做亚马逊广告是没有标准化的打造技巧和流程的，打广告是根据数据来不断去调整和优化和迭代的过程，我们只是给了上述开广告时的初期设置给到大家作参考，开了广告之后更重要的是根据广告数据作及时的调整与优化。

以下是深圳某某公司运营的回答：

第一，广泛匹配。这种匹配方式给产品带来了最大的曝光。如果客户的搜索词包含所有的广告关键词或同义词，就会匹配，从而激活广告。可以匹配拼写错误、单复数、相似关键词、不考虑顺序等。

优点：是一种既能有针对性地投放，又能有效触达广大受众群体的有效方法，能为客户带来更多潜在用户流量。

缺点：点击访问针对性不足，转化率不如精准匹配和短语匹配。可能会带来大量点击，触发更多点击消费。

假如您的产品比较冷门，受众群体很少，可以通过广泛的匹配来增加展示和点击。

二、短语匹配:可以在你设置的关键词前后添加一些单词，包括识别单复数、ing、介词等。但是搜索词条的关键词必须与输入广告组的关键词保持一致。以coffee cups为例，这些词会显示广告:coffe cups、blue coffe cups、coffe cups blue、Red coffe cups for traveling、coffee cup(单数)、cofee cups(错误拼写)、coffecups、cups coffe(顺序掉转)。

优点:准确性会提高。

缺点:减少广告的展现量。

三、准确匹配:客户搜索词必须与广告关键词完全匹配，或者与广告关键词非常接近的词匹配，才能显示广告。这种类型只能识别单复数、ing等简单形式。如果广泛匹配的转化率高于短语匹配和准确匹配，说明你的账号里没有与搜索词对应的关键词，可以下载报告并添加。

Exact Match是最有限的匹配类型，但与客户搜索的关联度最高。

优点:可以获得最有针对性的点击访问，转化率高。

缺点：会减少创意展示的次数，获得潜在客户的范围更窄。

举栗子来说明三者的区别:

对于三种广告方式，不限于只使用一种方式的广告。卖家可以结合自己的产品和关键词，以及运营需求。当你没有产品的关键词相关数据时，如果你不知道哪个词显示和点击比较多，可以先选择广泛匹配，搜索的可能性更高，收集的数据可以作为参考。

其他回答：

个人认为原问题中包含了3个动作：

①运用工具搜索同行的关键词，当然这里获取关键词还有其他途径;

②筛选符合自己产品的关键词;

③哪些适合做精准，哪些适合做广泛，哪些适合做词组?

这里①②两点都能重开问题展开回答，这里就不再叙述，下面针对第③点说说我的理解：

1、广泛匹配，这种类型是可以让广告位产品带来最大的曝光度的。

例如在关键词前后加入一些其他词汇。再具体点，如我们投放的词是“Lady gloves”，那么只要消费者使用的搜索词里有这两个单词，可以在这两单词中添加其他单词，可以将这两个词颠倒位置，或者是近义词、将单词gloves书写错时，我们的广告都有机会得到展现。

当然，获得大流量的环境下，并不能保证所有流量都是精准的，很容易给我们的广告带来大量的点击但是无转化的流量，这点我们需要把握一个度。

2、精准匹配就要求关键词是必须跟产品完主要关键词完全匹配，为的是吸引更多精准流量。

特点：流量少，精准。

3、词组匹配，首先就是要确定关键词要怎么排序会有一个比较好的效果，要明确每个词的顺序、以及是否是复数形式。

特点：流量大小比广泛匹配少，比精准匹配多;词组匹配的精准程度大于广泛匹配，小于精准匹配。

所以关于亚马逊广告关键词，各位卖家要做的也就是要选出跟自己产品相关性高的关键词，同时要满足卖家的需求，再选择一个合适的投放方式，去积累一定数据之后，再逐步优化，提升更多的转化。广告关键词的优化也不容易，卖家一定要自己实践，找到一个合适的方式，才能让你用更少的钱，获得一个更好的效果。

以上是关于“原问题：用工具搜索出来的关键词(同行竞品)，哪些适合做精准，哪些适合做广泛，哪些适合做词组?”的一些解答，希望能给到大家一些启发。再次提醒，广告优化不是一成不变，而是根据实际情况、结合产品特性、公司资源等因素而逐渐调整优化的。

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