为什么关键词总引流到不相干的商品上?亚马逊提升转化率2种法！-ESG跨境

关于关键词设置和引流，很多卖家都有以下疑问：

①为什么我设置的关键词，总是引流到不相干的B商品上?②ASIN点击高引流效果好，但为什么就是不出单?

为了帮助大家破解这两个难题，下面为大家介绍两个广告打法。

一、标签打法

标签是亚马逊系统根据对你关键词、所在类目及商品分类的“认知”，为我们的商品所贴的“标签”。“标签”越准确，代表了亚马逊对我们的商品越“了解”。标签有以下三种：

接下来，我们具体来看看三种标签的实战打法。

第一种：关键词标签的实战策略

➊ 实战策略1：当关键词标签与产品本身相关度较低时……

在商品推广中，当卖家将投放的方式调整成关键词投放，那么系统推荐里可以看到如下图：广告投放的产品是止鼾带，产品排名较前的关键词标签health beauty等与anti snoring chin strap相关度不大，导致流量过多损耗在无关的关键词上。

建议先开启手动广告，确定并纠正标签后，再投放自动广告。

图片来源：商品推广中的商品投放-【关键词定位】

➋ 实战策略2：关键词标签比较宽泛时……

如下图案例，我们心目中这件T-Shirt的关键词应该是蓝色成人男士棉质T-Shirt，但后台靠前的关键词标签却是T-Shirt/蓝色/棉质等宽泛的关键词。此时，开启自动广告后流量会集聚在“T-Shirt”上，有可能会出现女士T-Shirt或儿童T-Shirt等无关产品。

不建议立马开自动广告，需要先确定主推词，同时排除是否标题的最左侧出现了影响后台判断的大词。

图片来源：商品推广中的商品投放-【关键词定位】

➌ 实战策略3：关键词标签已经比较精准时……

如下图比基尼案例，我们的系统后台推荐的是高腰比基尼、黄色比基尼、高腰的swimsuit，关键词标签与产品的匹配度较高，开启自动广告效率会更高。

图片来源：商品推广中的商品投放-【关键词定位】

第二种：类目标签的实战策略

要用好类目标签，我们需要先找到与自己商品相关的、能给你流量的类目。

举一个瑜伽裤的案例，如下图(商品推广中的手动投放页面)，当我们在后台输入yoga pants的时候，后台的搜索框出现了20个类目推荐。那我们如何判断，哪个类目能为我带来更多的流量呢?

图片来源：商品推广中的商品投放-【分类】

此时，我们可以点击每个类目旁边蓝色字的细化按钮。例如，与放在Men’s Yoga Pants类目相比，放在Women’s Yoga Pants类目下，我的瑜伽裤能定位覆盖到的商品更多，说明Women’s Yoga Pants类目能帮助我带来更多流量。

图片来源：商品推广中的商品投放-【分类】

结合以上案例，运用类目标签有以下建议：

➊ 类目选择原则：相关性第一

➋ 优质类目筛选：优先选择关联类目、搭配类目

➍ 考虑每个类目下的成本问题

第三种：ASIN标签的实战策略

ASIN标签与关键词标签和类目标签相比，更具体。举个例子：

与关键词标签一样，ASIN标签也会出现以下情况：

➊ ASIN标签偏差较大：说明后台对于你的ASIN“认知”是有偏差的，此时同样需要通过手动广告，进行标签纠正后，再投放自动广告。

➋ ASIN标签比较准确：同时后台有较多的ASIN推荐，说明在ASIN标签是可以为你的ASIN带来比较多的流量。

二、流量定位

面对旺季，我们一定要清楚，自己“哪些流量转化更高”。明确自己的流量“来源”，才能让我们更有针对性的布局广告。

我们先来看看ASIN流量定位案例。以去年“火出圈”的 “running shoes“为例，流量“来源”可以分为以下七种：

同类商品流量(ASIN流量)作为我们非常建议使用的流量渠道。它能触达到商品推广广告流量、品牌推广广告流量以及展示型推广广告流量。

接下来我们再看看

品类流量定位的案例。

我们结合弹力带(Resistance Bands Set)这个产品，看一个案例：

某个品牌的弹力带在刚进场时，同类竞品较少，但消费者喜爱度较高，因此销量一直节节高升。后来，越来越多卖家发现了这个“宝藏”类目，站内竞品开始增多，核心关键词建议竞价从不到1美金一直飙升到4+美金，且点击量寥寥无几，但产品售价才十几美金。

图片来源：商品推广中的搜索词报告

为了解决这个问题，我们进行了流量结构的分析：

图片来源：第三方数据分析

通过分析可以发现，为弹力带这款商品带来流量的渠道里面，出现了不少哑铃、室内自行车等同类商品。我们猜测，消费者在购买哑铃时，会搭配购买在同一使用场景下的弹力带。

既然直接投放弹力带这个关键词流量贵，竞争大且投资回报较低，那我们完全可以转变思路，考虑投放功能相似、使用场景相近的同类ASIN(如哑铃)，利用关联流量、互补流量来获取性价比更高的流量来源。

为此，我们对哑铃的流量费用进行了进一步测试：

图片来源：亚马逊广告后台

从亚马逊广告后台的竞价中我们发现，“哑铃”建议竞价均在0.6美金左右，整体广告成本不是很高。而且去年是室内和居家健身用品类别的年份，在这样的情况下，也很容易在这个品类用低价获得流量。

根据以上推论，我们把竞价设置为了0.2美金，并为弹力带投放了哑铃、自行车和家居的类目。

图片来源：亚马逊广告后台

通过一段时间的投放，我们观察亚马逊广告后台中商品推广的搜索词报告，发现单次点击成本由1.5-2.2美金，降低到了单次点击仅仅0.12-0.28美金，转化率高达30%以上，成功实现了清除积压的产品库存。

图片来源：商品推广中的搜索词报告

因此，“流量定位”打法主要是找到对自己产品转化最有效的“流量来源”，以此实现把“钱都花在刀刃上”，提高自己的广告效率!

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。