亚马逊广告多久优化一次?如何判断广告词是否需要精准否定?或者降低竞价?或者其他操作?
原问题:亚马逊广告多久优化一次,如何权衡不出单的广告词做下一步操作(精准否定,还是降低竞价)
亚马逊广告多久优化一次?如何判断广告词的是否需要精准否定、降低竞价?这2个问题是很多新手运营不敢确定的问题,下面看看各位资深运营对问题的看法。
亚马逊广告优化,每个人操作都有所不同,我这里分享一个操作案例,希望能给到题主启发。
开了广告之后,就是如何分析广告数据了,会分析数据也才是最重要的广告技能了,只有分析到问题才能找到优化的方向。接下来我们有5个投放词的数据,我们一一分析这5个词的情况。
例如第一个词。我们可以看到这个词曝光和点击都不错的,点击率和转化率也很高,ACOS很低,单从广告数据来看,这个词的表现是很不错的。可是结合排名来看的话,这个词是没有任何广告或自然排名的。同时我们发现这个词的搜索量非常大,所以我们分析出为什么这个词没有排名的原因是:可能是竞价太低,导致推广词没有排名。同时,即使有点击,可是客户的搜索词可能与投放词是不完全一致的,所以这个词的优化方向就是需要提高这个词的竞价,从而提高他的排名,同时还要再看搜索词数据,找准出单的搜索词,若符合选词的3个条件就可以提出来打手动广告。
第二个词的广告数据非常的少,可是有一定的排名,自然排名稳定,可是广告排名很低,而且不稳定。我们猜测这个词有可能做了重复投放,所以后面需要对比重复投放的广告活动的效果。其次,因为这个词已经有稳定的自然排名了,打广告可能是为了多次出现,可是目前广告位是不稳定的,所以需要提高竞价。第三个考虑的地方是这个投放词的广告数据非常少,要看看预算是否足够,因为有2个词的点击非常多,可能这两个词用完了大部分预算,所以需提高广告活动的整体预算,或把此词移出来新的广告活动,给他单独分配预算。
第三个词的广告数据也是非常的少,可是有较高的广告排名,结合搜索量来看,我们猜测这个词高排名可是曝光低的原因可能是:(1)词的搜索量太低;(2)有可能做了重复投放,广告数据可能在另外一个广告活动里。所以优化方向就是更换高搜索量的词,或者需要对比重复投放的广告活动的效果。
第四第五个词的情况是类似的,他们的广告数据都很多,曝光高点击高转化率高,可是点击率低,ACOS有高有低,有排名可是不稳定。从点击率低,我们可以猜测词的竞价是不足的,所以广告展示在商品页面上,这一广告位的属性,上文有提到,是高曝光低点击率的,所以我们需要提高这个词的竞价,提高投放词在搜索结果页上的排名,可是提高竞价的时候我们同时要考虑ACOS,因为第四个词的ACOS是比较高的,再提高竞价可能会进一步提高ACOS,所以第四个词可能就是保持现状了或适当再降低竞价了,第五个词可以适当提价。
刚才我们从投放层级细致看每个投放词应该怎么优化,竞价是否该调整。接下来我们还要看看广告位的数据,根据广告位数据调整广告活动的竞价策略和广告位设置。从示例上的数据,目前竞价策略是动态竞价-仅降低,同时在广告位上设置200%的溢价,而从广告位数据来看,目前搜索结果顶部(首页)的效果也是最好的,所以此广告活动的竞价策略与广告位设置是没问题的。
等Acos合适了,并且稳定出单,那广告基本没什么问题了,每天盯着广告数据,不要出乱子就行。
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很多朋友看到接下来几天Acos涨的很快,然后就心慌了,又立即把价格降下来,降下来又不出单又只能把竞价再升上去。长期下去只会导致两种结果,要么是广告正常出单但是Acos很高,要么就是账面上的Acos很低但是基本不怎么出单,无论是哪种结果,都不是我们想要的。
两次广告优化的时间间隔不能太短,不然的话上一次优化的效果可能还没表现出来,就又惨遭我们的毒手了,建议1-2星期定期优化一次广告。
广告的玩法目前没有什么万精油的方案,都是一点的一滴自己琢磨出来的思路,广告的调整的动作要看广告的运行处于什么阶段,比如调价 现在我们调整都是0.01的改动都会造成很不一样的效果,有一点是确定的:广告没有得到足够稳定的数据积累之前,频繁改动是不推荐的。
其实你先要明确你的目的性,专业做广告的每天都调几次,你自己调错数字,然后得出结论是一周以上时间调一次,这是不可取的;最近ACOS为什么高起来了原因很多,解决可以解决的,然后针对不可解决的,作出一个具体的调整方案;ACOS不是衡量的唯一标准,如果你的产品的ACOS长期无法达到预期效果,可能会与你的产品状况有关了;如果是受淡季或者大型活动影响,只需要作出针对性的调整就OK了。
以上是关于“原问题:亚马逊广告多久优化一次,如何权衡不出单的广告词做下一步操作(精准否定,还是降低竞价)”的一些解答,希望能给到大家一些启发。再次提醒,广告优化不是一成不变,而是根据实际情况、结合产品特性、公司资源等因素而逐渐调整优化的。
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