亚马逊产品卖点突出不了怎么办?-ESG跨境

产品卖点虽然没有listing标题那样引人注意，甚至没有那么重要，但您的主要卖点仍然应该被视为listing中最重要的工具之一。 当客户来到您的listing，产品主要卖点通常是他们看到的第二或第三个项目，同时它们通常也是您能够呈现实际销售情况的第一地方。

由于这些原因，对您的主要卖点进行适当的评估是非常重要的，这样可以确保每当有顾客光临您的listing时，他们看到的都是最好的一面。

亚马逊产品卖点突出不了怎么办?

1、熟悉产品

2、吸引亚马逊买家眼球，激发购买欲望

3、描述专业、品牌化/亲近感、生活化/通俗易懂

4、打消顾虑，促使直接购买

5、找出关键词：顾客搜索时常用关键词

6、亚马逊算法，提升排名、曝光量

这里有三个重要技巧，可以帮助您最大限度地设计好主要卖点：

1、使用标题中无法使用的关键词

如果您进行了正确的研究，您一定会有很多可以用于自己listing的关键词。 而且它们肯定不会全部适用于您的标题。

所以一旦您优化了标题，剩下的关键词就可以用于您的主要卖点了。

2、让您的主要卖点具有可略读性

那么我们如何应对我们无法满足的好奇心和数字超载呢?

我们可以略读。您注意到有多少博客文章的标题以数字开头吗?

三条途径助您提高生产力!

五个简单步骤改善您的呼吸!

四点证据证明大脚怪真的存在!

为什么这么多文章都遵循这种模式，为什么他们如此受读者欢迎?

因为我们倾向于选择略读。 我们想点击文章链接，花30秒钟看看这三种方式或五个步骤到底是什么。

而对于您的亚马逊客户中的一些来说(如果不是大多数的话)，他们也同样想这么做。 他们没有时间来阅读长达5页的关于您的产品工作原理的文章。 他们只想看到重点。

3、解决客户的问题

从亚马逊的角度来看，您的主要卖点应该用于突出产品的特点。因此，这个模块在卖家平台的术语表示是商品特性。

但是，如果您想真正将主要卖点的潜力最大化，以销售自己的产品的话，您需要从不同的角度考虑它们。 这并不意味着您不能谈论您的产品特点，而是指您要用这些特点来解决客户的问题。

当您努力优化主要卖点时，很大程度上您也会更擅长于发现解决方案来提供给客户。 当您推出第二个产品的时候，这就是小菜一碟了。

但不要害怕尝试去优化主要卖点。 一旦您将关键词插入，使它具有可略读性，并突出显示了产品的好处，让您的listing保持这样的状态两个星期。 如果您不喜欢您看到的内容，请试着调整部分副本，看看它是否改变了您的流量和销量。

成为创建杀手级亚马逊listing的专家需要时间，但是通过慢慢考量这三种优化方案并付诸实施，您已然在路上!

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