亚马逊展示型广告表现不好怎么办?展示型广告优化思路-ESG跨境

原问题“展示型广告 表现不好 有没有好的优化思路”

展示型广告跟搜索引擎remarketing的主要区别在于，搜索引擎的remarketing是需要你人为去设计广告素材以及文案的，这个对投放师的审美和文案能力要求还是相当高的，但是亚马逊的展示型广告是直接自动抓取链接的标题、图片以及五点等资料，自动生成广告的素材，这种玩儿法极大的降低了我们广告的上手和操作难度。

一、展示型广告会出现在哪些位置

展示型广告一般会展现在亚马逊首页、关键词搜索结果页，listing详情页、还有第三方网站及app。

这种广告有的会展示在购物车下，有的会展示在lisiting五点描述下面，也有展示在关联位置。

当然，商品推广的广告投放关键词，展示型广告投放类目，投放asin，还有投放人群。这两个站内广告广告位会有重叠。

二、展示型广告有什么好处?为什么要做展示型广告?

1、亚马逊展示型广告花费远低于关键词cpc广告，而且转化效果也不错。

2、展示型广告广告受众受众更广，而且亚马逊cpc广告流量也是有限的，在流量有限的情况下，通过各种广告引流也是没办法的事，况且转化效果也不错。

3、人群定位，让受众群体更精准。

4、可以将广告打到竞品listing下抢流量

5、有报告，仪表盘可以看点击数据，转化数据，方便你优化广告。

上面是简单回顾了展示型广告的位置、好处，接下来看看大家是怎么优化展示型广告的呢?

以下回答来自亿数通小亿助手：

展示型广告打法：

一、展示型推广广告按商品投放打法详解

1、按ASIN打法分析

按照ASIN的类型又可以细分为自身产品、竞品产品和关联产品三类打法。

投放自身产品其实是一种防守型策略，用自己的A产品去占住自己B产品详情页上面的广告位，以防止竞争对手在自身的产品详情页上打广告。

投放竞品产品是指把自己的产品广告投放到竞品详情页去，这是一种进攻型打法，主要目的是抢占流量。而我们还可以对竞品的产品进行进一步的分组，比如我们的产品与之相比有明显优势的，或者是势均力敌的，我们投放的时候可以针对这些分组创建不同的广告活动，根据广告活动的表现再去进行相应调整。

投放关联产品也是一种进攻型的打法，关联产品是指存在明显的关联购买关系的产品，如手机壳以及对应型号的手机。而关联产品也可以进行进一步细分，如强关联弱关联等，这样有利于细分流量来源，从而有针对性地进行优化。

2、按类目打法分析

按类目打法有两种情况，第一种是自身产品在小类目里有明显优势的，可以直接抢占类目下所有产品的流量。第二种是产品优势没那么明显的，同样可以通过这种打法给产品带一下流量，通过降低竞价或者控制预算以控制整体广告花费就可以了。

展示型推广广告按人群定位的打法可以分为同产品或相似产品、按类目、内置人群包这三种。

同产品是指看过我们产品的用户，投放这些看过我们产品的用户是为了实现再营销，因为看过我们产品的用户不可能会百分百转化，必然会有流失，所以我们可以再次将广告投放给这批流失掉的用户，以实现再营销。

相似产品是指我们可以将广告投放给那些看过类似产品的用户，投放相似产品的目的主要是为了抢竞品的未转化人群。这些类似产品里面会包含一些竞品，看过竞品但没有买的这部分人群其实也是我们的目标人群，因为我们的产品和竞品会存在相似的地方，用户不买竞品就有可能会买我们的产品。

按类目投放其实跟ASIN的按类目投放相类似，我们可以选择一个类目然后细化筛选条件从而去投放给那些看过和我们同类目产品的考虑阶段人群，以实现转化。

而内置人群包是最近新出的功能，其中生活方式、兴趣、生活事件这三种人群包对于我们，特别是对于要打造品牌的卖家来说是有重大意义的，因为这给予了我们打产品认知的能力。当我们知道自己产品适合什么样的人，我们可以借助这几种人群包将广告投放到符合对应信息的人群，让这些还不知道我们产品的人了解并熟悉我们的产品，提升对我们产品的认知。

以下回答来自深圳某电商公司资深运营：

展示型广告 表现不好 有没有好的优化思路?

1.有变体的产品广告投放技巧

比如说你上衣，6个颜色，然后假设都是均码，你要投放这类广告时，你只能填写其中某一个SKU，你没办法推所有的6个颜色。

2.展示型广告如何出价?

这个广告本身展示在站内什么位置或者站外什么样的地方，到目前亚马逊没有给到数据，因此先试水，从低到高的策略，然后四天一次调整广告的出价预算等等，

假如说你的目标ACOS：20%

如果展示和点击比较少—————— 出价提高10%比如起始价为0.15USD

如果实际ACOS

实际ACOS>目标ACOS—————降低出价10%

如果已经有了将近10-15个点击没有流量————降低出价15%

还有一个问题上次也有人在微信里问我，前台数据和广告数据有偏差，后台下载数据的时候有一定的延迟24-48小时的延迟，因此分析数据的时候 某个时间点到前一天的数据为准。

以下回答来自互联网：

充分利用展示型推广内置人群包来推广我们的产品!下面分享一个案例。

以一个卖狗粮的宠物类卖家为例，可以采取以下三种策略进行推广。

第一种是打产品认知，借助内置人群包里的生活方式人群包找到如Dog Supplies Purchasers的人群，将广告投放到这些一年内买过小狗用品相关产品的用户，目的是让更多这些潜在用户看到我们的产品，提升对我们产品的认知。

这里要注意的是，打产品认知是为了让更多人知道自己的产品，因此不要选精准人群，因为人群越精准，规模越小。我们打产品认知可以用比较低的竞价去打，这样单次流量成本相对比较便宜。但也要注意预算也不能太少，否则受众的覆盖度会不够，就达不到打产品认知的效果。

第二个策略是转化考虑人群，我们可以按场内客群将广告投放到近30天看过Dog Food这个类目的用户，这些用户已经大概率会购买狗粮，但是他可能还不知道我们的产品，那么我们就把自己的产品推给他。这里的竞价可以比产品认知阶段的要高一点，可以根据人群规模大小判断给多少竞价。

最后是再营销，因为我们采取了上述两种策略是会有很多新的流量进入到商品详情页的，这些流量肯定没办法百分百转化，必然会有流失，所以我们可以通过再营销去挽回流失的用户，以提高转化率。为了保证广告能投放给这些流失掉的用户，我们可以稍微提高一点竞价去投放。由于这类人群的规模相对来说较小，所以预算可以不用给太多。

以上就是“原问题：展示型广告 表现不好 有没有好的优化思路”的相关解答，希望能给到大家启发。

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