亚马逊展示型广告高级玩法秘技以及提前避坑-ESG跨境

原问题：展示型广告要怎么开?

展示型广告(Sponsored Display)是亚马逊推出的一种自助式广告解决方案，以代替其产品展示广告。卖家可以通过提高其可发现性和站外的客户接触范围，将其业务提升到一个新的水平。通过展示型推广，卖家可以成功地定位更大比例的亚马逊客户群。

展示型广告要怎么开?想要使用任何工具、功能之前，要先了解其规则。

一、展示型广告会出现的位置：展示型广告通常会出现在亚马逊首页、搜索结果页，listing详情页、还有第三方网站及app。

二、展示型广告的好处及作用：①广告花费远低于关键词cpc广告，而且转化效果也不错。②这种广告受众受众更广，目前亚马逊cpc广告流量也有限，而展示广告拥有更广的受众群体，值得一试。③卖家选择广告展示位置。④根据客户兴趣进行定位。⑤可以将广告打到竞品listing下抢流量。6有报告，仪表盘可以看点击数据，转化数据，方便你优化广告。

三、如何创建产品定位广告：

1、首先，点击进入sponsored displat(展示型广告)之后选择product targeting，接着通过输入产品名称或ASIN选择要做广告的产品。

2、输入asin从哪里来?可以从投放的自动广泛匹配广告报表，类目广告报表筛选。

3、什么样的asin合适投放?①出单较好的asin给较高的竞价，投放。②互补的asin，比如你卖内存卡，那么读卡器就是你的互补产品;比如固态硬盘和固态硬盘架也是互补产品。③价格比你高的/review比你少的asin。

4、广告架构怎么搭建?①如果出单asin较少广告架构可以是一个asin一个广告组，方便后期的分析优化。②按照转化率来分组，转化率高的为一组，低的为一组。

展示型广告的规则了解完后，那么展示型广告要怎么开?下面看看各个运营人员是怎么开展示型广告的。

以下内容是亿数通 小亿助手的分享：

商品推广、品牌推广与展示型推广的联合使用

1、防御型打法。

什么是防御型打法呢，可以简单理解为：当我们的品牌开始有了一定的认知度，具体的表现可以通过广告搜索词中出现我们品牌名的频率逐渐增多进行大致判断，即代表我们的产品与品牌开始得到客户的认可，那么这个时候，就需要我们开始防御品牌的流量了。

因此，当我们进行防御型广告布局时，在搜索页面的表现为：商品推广与品牌推广的投放方式基本以自身品牌+产品大词为主，而展示型推广由于没有关键词投放的选项，只能进行商品投放，所以需要投放自身产品ASIN。

如果客户搜索品牌名与产品关键词时，此刻出现的不止是我们的商品推广广告位，同时还会触发展示型推广，这样一来，我们的产品能够通过多次出现增加曝光机会。

而在商品详情页面这里，更多是围绕着我们的listing页面构建流量闭环，基本布局思路也与搜索页面策略较为接近：投放同一店铺内的产品或者在A店铺产品页面投放B店铺产品广告，这样一来，无论客户点击的是哪个产品，实质上都是为自己的店铺产品导流。

其次，除了广告方面，我们还可以留意到另外的亚马逊引流工具——Posts与虚拟捆绑(Bundle)。如果还有朋友没有接触过这两个工具，那也可以通过今天简单了解一下。Post是一款亚马逊官方提供的免费展示工具，过去主要面向移动端，近期听说也开始支持PC端的展示。而虚拟捆绑是关联工具，通过对店铺内不同产品进行捆绑，可以提高产品间的关联曝光，让产品多一个被看见的窗口。

2、进攻型打法。

俗话说，“攻守有道”。“防御型打法”我们可以理解为保护自己产品的流量，避免受到其他产品的影响，被瓜分点击与转化。“进攻型打法”则是反向而行，比如说通过投放竞品品牌+产品大词的关键词组合，主动争夺竞品在搜索页面的流量，增加转化的机率。

而这类打法的竞品品牌词，我们则可以通过后台的品牌分析(Amazon Brand Analysis)获取搜索量较大的品牌词。如此一来，在投放这些竞品的品牌词之后，我们能够主动“蹭”到它们的流量。而在商品详情页中，通过投放竟品ASIN同样可以获取这方面的流量。

需要注意的一点是，进攻型的投放策略需要建立在产品具有竞争优势的前提下，否则容易造成高投入高曝光低转化的尴尬局面。

在了解上述两种"广告组合拳"的不同打法总结之后，想必大家也开始思考如何将策略落实到具体操作。希望小亿助手给到大家启发，谢谢。

以下是义乌某卖家对亚马逊展示型广告的看法：

1、展示型广告跟搜索引擎remarketing的主要区别在于，搜索引擎的remarketing是需要你人为去设计广告素材以及文案的，这个对投放师的审美和文案能力要求还是相当高的，但是亚马逊的展示型广告是直接自动抓取链接的标题、图片以及五点等资料，自动生成广告的素材，这种玩儿法极大的降低了我们广告的上手和操作难度。

从这个维度上发散去思考，问题在于listing的质量会直接影响你最终的Sponsored Display的数据表现，比如说你在站外看到一个三星的展示型广告，你有继续点击了解的欲望吗?那你的CTR能够高吗?不可能的!

2、listing 的质量就好比是建房子的地基，地基不牢，地动山摇。

简单来说就是在亚马逊链接不成熟的情况下，你去做展示型广告的效果并不会很明显。最好的展示型广告的切入时机是当你的链接相对稳定一些，并且你的站内链接的点击率和转化率相对同行都不落下风。

点击率过关，代表着你主图的设计是ok的，价格是合适的!转化率过关代表着你内页的承载能力是ok的。两个指标ok，广告的点击率和转化率自然是差不了。

记住用户在站外的行为轨迹的第一目标不是shopping，这个时候出现的展示型广告如果能够吸引点击，再吸引转化，必须要足够大的展示数据才能够实现。

但是转化率的概念却有一定的差异，展示型广告跟踪的人群都是浏览过该listing的真实买家，买家浏览过该类产品，那代表着对该产品用户有实际的购买需求。这个时候只要用户点击进了内页，转化率其实相对来说是比较高的。

注意!注意!注意!并不是所有的产品都是适合做展示型广告的。

比如说一些客单价很低的标准件，一般来说用户购买此类产品不需要去做长时间的购买决策，一般直接亚马逊搜索购买就可以了。而标准件对于用户来说没什么新奇特的东西，也很难吸引到用户的注意力。

更适合做展示型广告的就是那些客单价比较高，用户的购买决策成本比较高的产品，这样的产品通过二次营销、多次曝光，从而能够更好的促成成交与转化。

此外对于一些新奇特的产品，更加能够吸引用户的注意力，比如说一些好玩儿的、时尚的装饰品等等，这类产品客单价不高，而且又是非标准件，可以通过外观的设计、造型的设计做出一些差异化。

此外大家一定要勇于尝试新鲜事物，对于展示型广告的投放一定要大胆的去test ，很有可能会跑出你意想不到的效果!勇于试错，不断尝试，运营经验的积累就是不断的测试，不断的得到反馈，不断修正，不断进步的过程!

以下宁波XX公司运营主管的回答：

SD广告投放策略分享

1、未购买的潜在客户再营销，增加购买转化

第一种策略是希望触达最近30天有看过我们的产品但没有买的潜在客户，从而提高用户购买的几率。因为据亚马逊的数据显示，只有4%的客户会在第一次浏览产品的时候进行购买，那这个策略实际上就是瞄准了剩下96%的客户。当然如果产品购买决策链是很短的，比如数据线这种就不太建议做再营销。

类型选择为受众，然后投放选择查看推广商品和相似产品。推广商品方面，我们可以选择有竞争优势的热卖产品，比如品牌BSR靠前的，也就是Top ASIN的这些产品。竞价方面建议大家是用高于Sponsored Products CPC先做冷启动，然后再逐步优化，确保先抢到精准流量，跑出数据。

2、未购买客户再营销，提升曝光度

这种策略范围更大，更多的是为了提高品牌的曝光度。广告触达的是看过该类别下的一些产品，但是没有购买产品的客户。同样选择受众，然后选择查看类别或品牌商品。推广商品可以选择自己商品评论数多，星级和性价比较高的热卖品。

竞价方面建议等于或略低于SP广告的出价，因为其范围太广，效率理论值不会特别高。建议大家更多的用品牌的投放形式，因为选择类别的话范围太大。

3、抢竞争对手商品流量，广泛覆盖商品

这种策略在推广商品方面得选择BSR靠前的有竞争优势的商品，因为产品是要展示到对手品牌那里去的。这里建议选择品线相对单一、范围比较窄的品牌作为投放竞品。

竞价方面更建议卖家尝试比SP广告CPC略低10%到20%的出价。如果数据一般，就可以考虑细化对手价格和星级，缩小商品定位的范围;如果效果好，可以转热卖ASIN竞品投放。

4、做关联营销，与热卖商品绑定，蹭流量

关联销售是指如果我们的产品跟其他类别的产品有强关联性，那我们就可以去蹭一波流量。什么是强关联性?例如户外的烤炉和帐篷、或者睡袋和地垫这些产品都是具有强关联性的。

按照这个策略，卖睡袋的卖家可以找到地垫卖得特别好的top seller的ASIN进行绑定，让自己的产品在相关页面展示出来。建议竞价比SP广告CPC略低10%~20%，数据差的商品，加否定投放。

5、抢竞争对手商品流量，精准投放竞品

这种策略适合推广评论比较多、星级比较高、性价比高的热卖品。降价活动中产品性价比特别高的时候，可以采用这种策略去抢竞争对手的流量。既然是在抢流量，那么竞价方面是需要等于或略高于SP广告CPC的出价的。

6、打造自有商品流量闭环，防御竞争对手

这个策略广告投放的是自己的热卖ASIN，这样投放其实就是把自己热卖商品详情页的广告位给占住，让客户尽量留在自己的页面，即便客户点击广告浏览，看到的也是我们自己的产品，这样就起到了防御竞争对手的作用。

商品方面可以选择产品线内热卖商品及变体，另外有潜力的新品也可以在该策略中进行投放。因为要避免竞争对手抢到广告位，因此竞价方面同样需要略高于SP广告CPC的出价。

以上就是“原问题：展示型广告要怎么开?”的相关回答，关注亿数通，带你玩转亚马逊运营技巧、亚马逊广告独家打法、紧急避坑。

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