亚马逊产品上架一年以来订单少，如何提升该产品的销量?-ESG跨境

原问题：对于上架1年且出单不好的FBA链接(几天出1单)，该如何通过广告把该产品销量激活起来?

销量公式：销量=流量*转化率，跟销量直接相关的就是流量和转化率。那么，解决流量问题、转化问题，不就解决销量问题了吗?下面我们看看亿数通-小亿助手对此的看法。

以下是亿数通 小亿助手回答：

流量，分为自然流量和付费流量，1年来出单少，证明自然流量少，曝光少。同时，可能没做付费广告，或者付费广告做的不好。

一、在自然搜索方面需要怎么做?

跟竞争对手抢夺核心搜索关键词的自然排名。前提是你真正的在链接中布局了这个关键词。如果你连链接的标题中都没有布局到这个关键词?怎么让平台给你收录呢?怎么做后续的推广和运营呢?

因此多思考思考自己的链接是不是已经都覆盖了所有的核心的流量入口，有没有没有布局到的流量入口呢?

如果有那就抓紧去布局吧，每多布局一个词，就多一点的流量来源。

二、下面根据原问题，重点说说如何通过广告把该产品销量激活起来?

小亿助手提醒，在开广告之前，要先自查：

1、listing有没有做好(找词、选词、埋词)

2、有没有review评价(题主说1年来出单少，那应该还是有点review的)

3、QA也没有提前准备

4、图片有没有?做的足够好了吗?

上面这几个要点，赶紧自查!有没有做?有!做的够不够好?(够好了!开广告;做得还不够好!继续完善!)

如何通过广告增加销量?

1、第一周，首要任务是引流，让产品有一定的浏览量，点击率和转化率。

具体操作:

①做产品的促销折扣。主要是亚马逊会员折扣和coupon优惠券折扣，这两种内部优惠券。

②开启CPC广告。前两周先开自动广告跑词，重点关注广告的曝光量和点击率。当广告的曝光量和点击率数据都不行的时候，要去及时去优化完善listing。

③review评价、产品QA、listing，这几点应该是提前准备好的，然后持续优化即可。

④关联销售。第1个是A+的超链接模块，有6个关联位置，可以通过老的listing导入流量到这个新品中，形成以老带新的形式为这条链接注入流量。第2个是捆绑销售，通过与其他产品的捆绑销售带动这个新品的销量。

⑤站外引流。主要通过YouTube，Facebook，站外促销网站，如SD等，为这个产品带来足够的曝光和流量。

2、第二周，继续增加流量和广告，提高转化率。

①积累review。

②优化CPC广告。通过下载第1周自动广告的广告词报表。检查广告的曝光量和点击率，及时优化listing内容和进行广告调整。将自动广告跑出来的关键词进行拓词，开始放入手动广告进行广泛匹配。

③BD和LD的申请。

作为亚马逊站内活动促销的两种方式，做好这两种活动可以带来大量的活动流量。当产品listing的排名和销量达到一定的程度，亚马逊后台会出现LD的报名入口，在报名LD后，要选择合适的活动时间，例如在周末或者顾客休息的时间段的促销时间要果断放弃，因为这个时间段顾客浏览量低，活动效果会比较差。

BD活动是免费的，且活动时间长，活动流量大，所以有大量的卖家报名，只要产品有机会报名BD就果断报名BD活动，BD活动的时间一般是两周。

3. 第三周和第四周，加大站内站外促销力度，进入销量快车道。

①加大会员折扣和优惠券折扣力度。

当销量止步不前的时候，加大会员折扣和优惠券的力度，可以有效的提高转化率，提升产品排名。

亏损的额度设置有两种方法：

第1种方法：根据所需的排名去判断需要的单量，当达到目标单量的时候，就不再大幅加大折扣的力度，这时的亏损额度就是我们的设定值。

第2种方法：根据预期Listing单量稳定的时候，所能得到的利润值。这时的利润值等于我们前期可以亏损的亏损值。

为什么一定要设置亏损值呢?

我们推listing的最终目的是利润，是赚钱，并不是单单要排名，如果后期所能赚到的钱不能覆盖前期的损失，那推这条新品listing是没有任何意义的。

②增加对手动广告广泛匹配的投入

通过前一两周自动广告的跑词，我们可以通过广告报表筛选出点击率和转化率较高的关键词。这个时候我们可以把这些关键词放入到广泛匹配去拓词，一个方面是测试并寻找买家的搜索词和下单词。另一方面可以有效增加产品曝光和流量。

我们在推广新品的时候，一定要把控好产品的节奏，正确的节奏应该是一种指数抛物线的模式。销量刚开始平缓，后期指数级增加，只有这样，亚马逊才会认定你这个新品是一个好的产品，才会给你更多的曝光和流量。

4、第2~3个月，稳定排名。

主要是稳定产品单量，稳定前台排名为主。

①对产品进行补单。

前期销量是非常不稳定的，每天的单量会有波动式的起伏。当产品单量持续几天出单较少的情况下，要对产品进行补单，不要让产品进入恶性循环。

②加大CPC预算。

在这个阶段，我们要有意识的将自动广告和手动广告广泛匹配中的优秀关键词逐步移入到手动广告精准匹配中，让广告关键词与listing更加匹配，从而提高产品转化率。

③补充QA和review。

正常情况下产品的qa和review增长速度较慢，在这个阶段，我们要有意识，有计划地对新品补充qa和review。 并且要把手动广告和自然搜索中的出单词加入到review和qa中。

qa和review作为listing文案的补充，一方面可以提高亚马逊搜索的精准度，匹配更多的亚马逊搜索词。另一方面，可以加强顾客对产品的信任，提高产品转化率。

④站内秒杀和站外促销。在这个产品阶段要适当增加站内秒杀和站外促销的力度。

5、产品成熟后的运营工作。

①分析后台数据：统计销量和流量、产品排名和关键词数据统计、前台排名等数据。

②处理邮件及跟进客户差评。

当产品出现差评的时候，要及时处理差评，对差评进行回复。尽可能去找到顾客的真实邮箱，解决顾客的问题，让顾客对差评内容进行修改。

③优化CPC广告。

每周固定下载广告关键词报表，否定点击率和转化率较差的关键词。除了自动广告和手动广告外，增加头条广告，产品视频广告，商品定位广告等广告类型，进一步增加产品的曝光和流量，优化CPC广告。

④优化listing。

进一步完善产品的标题，五点，A+以及ST。将自然出单词和广告出单词，优化到上面这些位置，让listing与亚马逊搜索更加匹配。

⑤FBA发货和补货。

主要是补货安全周期统计和库存周监控，一旦出现断货，listing的权重又要重新积累。所以要做到每日监控库存并设置补货安全周期，当产品快出现断货的时候，及时采取措施。

⑥产品新款选品。

因为产品都是有生命周期的，当listing稳定下来后，就要考虑为这条listing增加其他的新款，让这条listing是保持在健康的状态。

以上就是对“对于上架1年且出单不好的FBA链接(几天出1单)，该如何通过广告把该产品销量激活起来?”的问题的解答以及操作细节，希望能帮到大家。

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