亚马逊卖家如何快速对接合适海外KOL网红?-ESG跨境

亚马逊卖家在运营过程中会通过各种途径进行引流，其中海外KOL网红引流是近几年很火的一种方式。早在几年前就有一些卖家率先开始“吃螃蟹”了。但讲真，业内能把网红营销玩得溜的跨境卖家为数不多。

　　一、网红营销为什么能火起来?网红营销有哪些优势?

1、因为网红推广流量来得快，订单来得快，转化也更好，相比投放广告要简单得多。

像卡戴珊那样的顶级网红不在讨论之列(推广费用不是普通卖家承受得起的)。目前，绝大多数中小网红越来越细分化，都是在某个领域相当的影响力，因此网红渠道的流量定位更精准。比如，电子产品类目的卖家就可以找数码领域的红人做推广，比起去FB撒网，这种方式更精准。转化效果就更好理解了，粉丝看到偶像推荐的产品，购买意愿肯定比自己去搜索出来的强。

2、产品利润更可观

通过网红营销推广的产品，不需要设置过高的折扣，粉丝就会买单。这个比起在Slickdeals、Facebook上面推广动辄70% 的折扣，节约了不少成本，卖家利润空间更大!而且红人粉丝的买家账号权重肯定比专业买手的高，单量起来以后关键词的自然排名也会蹭蹭上涨，listing权重得到极大的提升。

3、契合疫情下的宅经济

当下，国外疫情严重，民众不得不继续宅在家里，于是催生出来宅经济。刷刷社交网络、看看视频应用，这不正是网络红人的主要阵地嘛!

　　二、怎样找到适合自己的真网红?

1、首先确定选哪个平台的网红?

一般来说，很多卖家首选是 YouTube，其次是 Instagram，再或者是 Facebook、Twitter、Pinterest 和 Snap。

YouTube 的流量可以说是全球搜索流量最大的视频平台，而且 YouTube 是可以产生“存量”的地方，观看量高的视频排名越高，排名靠前的视频观看量又不断积累。Instagram 作为社交平台，类似于微博，用户参与度方面比 YouTube 稍强些，不过跟其他社交媒体一样，流量就像流水，瞬间即逝。

如果要拿 YouTube 和 Instagram 做比较，我个人觉得 Instagram 更适合提升品牌意识，YouTube 更适合引流，产生短期销量。此外，YouTube 更有利于建立品牌的信誉，国外消费者想看某个产品的评测，一般会去 YouTube，你见过谁会去 Instagram 上找 review 的。

Facebook 尽管使用的人数很多，但由于算法的限制，导致送达率很低 Twitter 就更不要说了，都是一些媒体类型的账号每天在互相自嗨。

Pinterest 和 Snapchat 是两个新晋的社交平台，Pinterest 主打图片社交，设计师比较多。用 Snapchat 多为大学生、年轻群体，流量一般。

综上，如果你的产品有特殊的人群，找 Pinterest 和 Snapchat 的网红效果还是不错的。如果你的产品是一般产品，建议 YouTube 和 Instagram，因为流量大、覆盖的人群广，你的产品能得到更多的曝光。

2、如何寻找网红?

这里，我主要推荐 3 种方法，以 YouTube 为例：

①站内搜索

只要你在 YouTube 搜索栏上，任意输入产品关键词或者同行的品牌名称就可以出现一堆网红。

一旦你确定这个网红是你的目标，可以进入他的首页看看他频道推荐账号和 YouTube 系统推荐相关的账号，往往这个时候你会有很多意外的发现。

如果你能够找到的红人数量还是很有限，这时候可以在你的关键词上再拓展一下。想想你的产品可以细分到什么领域、有哪些用途、目标群体有哪些等等。

举个例子，假如你是做无人机的，你可以找一下搞摄影的网红，搜索的时候就可以搜 photography;玩无人机的一部分人中又有户外爱好者，搜索的时候可以输入 travel 或者 outdoor 相关的网红。

网红还分很多类型，你可以输入相关的关键词，比如，有的网红主打教学，how to;有的是购物指南，buying guides;有的是测试，test，这里不多说，你可以发散一下思维。

②利用网红平台

③代理

现在很多卖家为了省事，都会选择找代理。好的代理可以根据你的需求和预算挑选合适的网。从联系网红、优化你的 campaign，策划多样化的内容创意，到后期的效果追踪，一条龙服务。

3、如何审核网红?

很多网红真实的影响力根本不匹配他的粉丝数量，经常会刷数据。其次，网红选择不当或者网红传达的信息不对，反而会伤害你的品牌。再者不是所有网红你都能搞得定，不是所有网红都适合推广你的品牌，如果没有提前做好调查，后期可能浪费更多时间。

①粉丝数量。是选择万级粉丝的?还是十万级的?还是百万级以上的?这个根据自己的预算来选择。

②免费还是收费的。主要看你的推广目的，或者看你的内容类型。

③行业兴趣是否匹配。

这个得你花点时间，去看网红过往评测过什么产品，跟哪些竞争对手的品牌合作过，频道的主题是否保持一致，是否和你的产品定位相关，主题相关性直接决定内容的转化率。

即使在一个品类里面还可以细分出很多市场，像无人机行业里就有不少小圈子，有的专门评测高端无人机，有的是航模玩具，有的是竞赛无人机，如果你是普通消费级去找人家专业级，可能鸟都不鸟你。

这点可以依据市场的特性来定，假如你的产品是大众化的，比如手机，那你可以找一些 3C 消费类的网红，如果你的产品是小众市场，最好找 niche 里的专家。

④粉丝参与度。

一个网红的粉丝多，不代表所有粉丝都真正喜欢他、信任他，更何况有的网红会买假粉，粉丝的参与度才真正体现一个网红的影响力。

YouTube 营销有 3 个常见的数据，用来评估视频的效果，我们也可以借用这 3 个数据来评估一个网红的粉丝参与度。

每百位粉丝平均观看量。比如说你有 100 个粉丝，平均每个视频有 20 个观看量，那就是 20%。一般来说，mega 网红会在 10% 左右，macro 在 20%-30%，micro 可能在 30% 以上甚至超过 100%。这个数据越高，说明视频的受欢迎程度越高。

不过，这个数据也不能完全说明某个网红的粉丝都是真实的，因为观看量也可以刷。所以，每百次观看点赞数和每百次观看评论数也是我主要参考的标准。一般点赞率最好在 4%，评论率在 0.5%，讲真，达到这种标准的视频还真的不多。

这两个数据最能表现视频的制作水平，内容是否有价值以及粉丝对网红的喜爱程度，一般人需要一段时间才会开始跟网红产生互动，评论造假的成本比较高。

⑤网红说的话，粉丝是否买账。

网红说的话是否真实、权威，能直接影响粉丝的购买决定。

这个怎么看?你可以在每个视频的下面，多看看粉丝的评论，是赞同的多，还是吐槽的多。这里给大家来一个反面教材，这个是 techsource 给深圳某品牌的无人机做的评测视频。

结果，这个视频大部分评论都是这样，估计这个标题都是品牌方要求的吧!

以上，就是我平时会主要考虑到一些点，最后再补充一条。

如果你的品牌有一定的知名度，当很多网红上门主动联系寻求合作时，一定要这个网红把他的一些相关数据以及过往合作案例给到你，你再按照我说的几点去审核。另外，你那边可以要求他，给你做一份推广计划，内容越详细越好。

当然，最最最重要的一点：验明网红的身份是否真实。这点，你可以找他要邮箱，如果与 YouTube 频道上的邮箱一致，基本没什么太大问题。

最后，提醒各位，在 YouTube 上寻找网红推广，思维不能太局限，但也不能太随意。希望各位在实际寻找网红的时候，能同时综合考虑以上几点。

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