亚马逊如何配合或利用广告清库存?有什么好方法清理库存？-ESG跨境

原问题：铺货模式，新品上线坑了的产品如何配合或利用广告清库存?

做亚马逊fba，多多少少也会遗留一些库存，或者干脆是选品失败卖不出去，这些库存怎么办?亚马逊仓储费日益上涨，为了避免仓储费，清库存成了关键!但关于清库存这件事可没有想象中那么容易....

我想没有人愿意看清库存的文章，因为有时，这代价未免太“沉重”了，但是，既然清库存的事已经发生了，我们还是得有有效方法才能快速止损，甚至实现略有微利。那么，我们该如何配合或利用广告清库存?或者说有什么好的方法可以清理库存呢?

　　回答一、以下是网友对亚马逊清库存的一个总结：

　　回答二、以下是广州**公司的运营常用的清库存方法：

1、报名亚马逊LD、BD秒杀活动;

2、社交媒体出清形式;

3、亚马逊站内捆绑促销，热销搭配滞销;

4、邮件群发EDM;

5、借助亚马逊清仓拍卖形式出清库存;

6、Deals折扣网站;

7、当地网红出清;

8、寻找当地线下批发商合作;

9、销毁处理。

　　回答三、以下是宁波一个卖家的方法：

第一，打折促销，原来Coupon可能只有5%-15%的，这时候应该更加大力例如15-50%都是合理设置的范围，特别一些季节性强的产品，我们更加应该赶在冬季结束钱把库存清理掉。

第二，加大广告预算投入，因为总体流量减少，所以我们在设置比较大的折扣后，更应该加大相应的客户流量，为了尽快把多余库存去掉。

第三，报名参加Best Deal，相比LD只有4小时这种运气成分较强的促销，BD有14天的时间。而BD唯一缺陷是需要亚马逊招商经理或者有DI账号的大卖帮忙申报，而在此期间，我们通过加强广告，免费赠送不要Review等手段，在BD期间让排名噌噌噌地靠前，也可以走一次增强型的Best Deal加快清理库存步伐。

第五，建立移除订单，发到海外仓或者直接送给帮手清理库存的服务商，但是这个也是下下策。根据我了解，一般收购的价格只有1688上同类产品的4折，也就是说你，你得亏算包括出口物流费用，亚马逊移除费用外的工厂进货价格的6成，而且服务商也不一定所有类目的接收。

第六，寻找Youtube等网红清理，这个一般工作量比较大，适合已经有合作网红资源的成熟卖家.

第七，站外促销，上传到如Kinjadeal,Woot,Dealplus,Dealnews,Retailmenot,Fatwallet不过老实说，你在亚马逊都卖不好了，在这些平台流量也比亚马逊差多了，也不会卖得怎么样，所以不要抱有太高期望。

　　回答四、以下是亿数通对于清库存的看法和心得：

1)CPC广告清库存法

当你的库存已经坐实无法按时卖完时，赶紧加大CPC广告投放，选取历史广告报ACOS在25%左右的词提高竞价投放，广告预算越多越好，因为这样的广告是可以赚钱的。同时配合一定幅度的降价以刺激更大的销量。有的小伙伴可能会说，我的广告报告里压根就找不出ACOS在25%以下的词，都50%以上了，好吧，那你就往下看吧。

2)站内促销组合清库存法

结合我自身的运营经验，亚马逊站内提供的促销手段基本没什么用，如果偏要说哪个更有用一点，那就把coupon打开吧，折扣设置得大一点。如果你的单价在20刀以上就设置优惠的金额数值，如果你的单价在10来刀甚至几刀，那就设置折扣比例，这是迎合买家“占便宜”的心理需要。

除了coupon，满减、免运费、买一送一、giveaway全部打开，把这些促销手段设置在你最畅销的同类产品页面上，直接获取热卖listing的流量，并实现“捆绑销售”。

以上各个促销方法打成组合拳时，多少会有一定的效果，库存一定会清掉一些的。

3)站外Deals清库存法

如果以上方法还是不够用，那就报站外deals吧，比如dealnews.com, slickdeals等等很多，类似国内的zhe800等等网站，可以自己报也可以找专做站外的中介报。这里需要提示一点，当你的库存到了要去做站外deals清掉时，那你基本要做好亏钱的准备了，上面的方法1)和方法2)还有可能有微利的。

4)弃置库存

这个就不用多说了，其实这个也说不上是个方法，但是你得知道，既然卖不掉那就丢掉吧，别让一堆死库存占了你做运营的心思和精力，赶紧做好手头紧要的事，把库存亏掉的钱挣回来。

按亚马逊最新规定，2019年2月15号起，库存货龄不超过365天的，长期仓储费下调了很多，这绝对是个好消息，毕竟这政策给了卖家更多的销售时间上的余地，让我们有更多时间来卖掉滞销的货，。还是希望大家永远都没有要清的库存。

以上就是“亚马逊如何配合或利用广告清库存?有什么好方法清理库存?”的相关回答，关注亿数通，带你玩转亚马逊运营技巧、亚马逊广告独家打法、紧急避坑。

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