亚马逊开自动广告，有曝光有点击，就是不转化，怎么调整?-ESG跨境

原问题：广告自动，7天了，曝光，点击，都还不错，就是不转化，7天不出单，怎么调整，竞价也还可以,请问这样的怎么办呢?

亚马逊自动广告是亚马逊系统根据关键词决定何时显示产品广告的展位，这些关键字来源于需要推广的产品标题、说明描述和产品中的其他部分。

但是，需要注意的是，自动广告的效果如何取决于产品的listing质量高低，如listing的产品标题、5点说明、图片、购买者的评价等等。

亚马逊开自动广告，有曝光有点击，就是不转化，到底是怎么回事?该怎么调整?

其实这个问题，没有转化，我们归根到底要回到哪一个环节来?回答listing本身来。大家要知道，曝光、点击、转化它是漏斗的一个形状，它是一个逐渐递减的过程。

有曝光才有点击，有点击才有转化。我们现在已经有了曝光和点击，但是没有转化。大家想，流量都已经进入到你的listing页面之后，这个时候都没有产生转化，问题到底出现在哪里呢?

问题肯定是出现在我们的listing页面上，而我们的内页上包含哪些东西呢?

1、图片。图片对转化率的帮助其实是非常大的，大家仔细看一下你产品的质感有没有突出。在没有看到实物的基础上，我们卖的就是图片，如果我们图片给人的感觉就是你的产品很廉价，完全没有突出你产品的一个质感，那么如何能够激发用户的购买欲呢?

2、细节图。细节图有没有做好?包括你的应用产品图，有没有一个清晰的应用展示。

4、五点的提炼。有没有清晰的提炼出五个卖点?

5、产品描述的设计。有没有清晰的做一个产品描述出来?

6、review评价。有没有review?是差评还是好评?这是客户重点的关注点。因此前期做一下好评的积累是有必要的。好评的内容怎么样?有没有图片?

7、QA。有没有把客户最关心的问题找出来并布局到QA里面去?

这些，都会决定你最后有没有产生转化。所以这个是listing本身的环节。

解决listing页面本身问题后，我们再来看看自动广告这个环节。

大家想想自动广告，为什么没有转化?首先自动广告它是一个泛流量，它是基于你的listing来跑词的，如果你的listing本身制作就存在问题、存在缺陷，你的描述都不是很精准的情况下，这个时候去开自动广告，那么只会跑出非常多的无效流量，这种无效的流量带来的曝光、带来的转化，它都是不精准的，所以很难产生较高的转化率。

所以自动广告环节是因为listing本身的问题，导致自动广告跑出来的词不精准。

运营所有环节都是环环相扣的，一个环节如果出现问题，会直接影响到另一个环节的表现，所以我觉得这两大部分就是导致无转化、转化低的主要原因。

以上就是“原问题：广告自动，7天了，曝光，点击，都还不错，就是不转化，7天不出单，怎么调整，竞价也还可以,请问这样的怎么办呢?”问题的分析、解答，欢迎大家留言交流，如果觉得有用，可以关注我们。

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