亚马逊如何快速提升关键词排名?-ESG跨境

绝大多数亚马逊客户都是通过搜索关键词购物。他们往往只看前几页上的产品。一旦你的关键词在首页上后，就会获得很多展示机会，用户购买产品的机会也很高。这就充分说明了关键词在亚马逊运营中的重要性!

但是许多卖家的店铺无法在首页上被买家看到。而有些卖家类目排名页面表现的都很一般，但关键词搜索排名很靠前，那么他们是如何做到的呢?如何有效的快速提升亚马逊关键词排名?

一、掌握亚马逊新算法。

想要在Amazon上提高关键词排名，获得产品曝光，首先需要了解亚马逊排名机制，其中最关键的就是亚马逊的A10算法，A10算法与A9基本保持同步，可以理解为A9的优化版，关键的区别在于某些参数的权重不同。2020年开始，卖方发现自己的商品搜索排名发生好几次改变，这是亚马逊意识到买家倾向于搜索不是卖家极力推广的产品。因此，亚马逊改成新的A10算法，以使搜索结果与买家更相关。

相比于A9算法，A10更加关注用户的行为，也更加偏重站外引流和内部转化的权重，这也向我们传达一个讯息，站外大家可以利用自己的方法，给自家产品带来流量，类似的渠道有博客推荐、发布折扣信息和链接以及产品软文等。

二、如何有效的快速提升亚马逊关键词排名?

从上图我们可以看到影响因素，其中比较关键的有：①PPC的权重、②自然销售、③站外销量。

1、利用PPC广告提升关键词排名

在Amazon A10新算法中，PPC仍然是影响Amazon SEO的驱动重要因素之一。众所周知，亚马逊卖家的广告费用占成本的比例比较大。做了一段时间的亚马逊运营都会遇到一个情况，我广告销量很好，且占比很高，但是自然搜索排名一直进不了前几页，这就可能是你产品搜索排名的权重在下降。虽然PPC依然会让你的产品在某个阶段达到销售顶峰。

为了适应Amazon的改变，我们还是像以往那样运行PPC广告系列，但去尝试多种广告方案，再通过运营手法增加自然订单的转化率，不断调整预算，降低广告出单占比，这样大概率会产生意外的收获和惊喜。

那么，重点来了，如何通过PPC广告提升关键词的自然排名?目前Exact精确匹配广告是最直接影响关键词自然排名的方式。

Step 1：拓展你的产品关键词

Step 2：监控竞品排名

Step 3、查看并提升关键词排名

2、自然销售

自然搜索产生的销售额是影响亚马逊SEO算法的重要因素之一。

用户通过自己搜索产品来购买我们的产品，则被视为自然销售。这种不需要任何推广手段的销售可以为亚马逊大幅节省广告费和推广费。如果我们能最大程度优化listing，选好关键词，自然销量就非常稳定了。

3.外部销售

新算法提高了外部销售的权重。将外部流量吸引到你亚马逊的产品比PPC权重更高。amazon一直期望新增卖家数量进而促进竞争，是推动创新源源不断的动力。amazon希望竞争一直存在，以致力于提供更优质更低价的产品，也就是提高性价比，为用户提供更适合他们的东西。

这也和亚马逊降低流量获取成本的策略有关，让卖家各显身手，用自己的办法为自己赚钱。当然，更是为亚马逊打工。并且我们还需要寻找到精准流量，这样就会提高你的产品转化率，从而影响排名，提高你在亚马逊的权重。

所以，要做好站外广告工作，可以适当采用一些策略：加大Facebook或者Youtobe广告投放力度，或者在的的精准用户平台推送优惠券，甚至可以在产品博客或者视频中营销自己的产品。

4.影响排名的其他因素

①增加引荐流量来源;

②维护评论星级和数量;

③合理利用bullet，description，Q&A，Review，A+布局关键字;

④增加外部精准流量 - 产品使用测评文章，视频是最有效的引流方式;

⑤优化产品详情页，选择画出来的图片做主图，用更具生活方式的图片展示你产品功能。

三、优化listing关键词

1、关键词最好是词或者短语;

2、关键词与关键词之间不要用逗号、引号隔开，要用空格隔开。

3、标题出现了的关键词，不需要在填关键词时重复，这样不能增加被搜索到的几率。

4、商品名称的单词要按照一定的规则来排列，根据英文描述正确的排序书写。

5、要不断地做实验，不断地调整自己商品的关键词，这样才会让自己的关键词达到最优。

6、参考同行的listing，分析竞争对手的关键词。思考它们的产品是怎么描述的，标题是怎么设置的，运用了哪些关键词。

我们只有在遵循平台规则的前提下，不断适应它，学习它，提高操作技能方法，这样才能游刃有余的运营好自己的店铺，打造爆款产品。

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