亚马逊站内流量越来越贵，这几种成本更低的站外流量你竟还不知道?-ESG跨境

站外引流对于卖家来讲是一个非常重要的获取流量的方法。那么站外引流都有哪些方式?分别适合哪些场景?又有哪些打法值得我们去参考借鉴的呢?下面将为大家逐一讲解。

●为什么要利用站外流量?●

• 消费者上网时间碎片化，搜索场景在变少，被动消费内容增加，流量集中在站外;

• 站内流量竞争激烈(市场整体bid越来越高)，站外流量成本相对较低;• 近年亚马逊对于品牌的推广力度加大，品牌打造需要扩大广告的覆盖面，需要从非电商网站的其他渠道引入更多的流量。

●站外引流方式盘点分析●

-短期促销型-

Deal站(Slickdeals)——效果往往取决于折扣力度，并且不太稳定，deal订单权重低;

红人(Upfluence)——红人的配合度和带货能力很重要，通常也要配合折扣，做得好短时间可快速拉升销量。

以上两种是偏短期刺激的引流方式，如果要快速拉升销量排名，拉Review或者清冗余库存时可以尝试，需要注意渠道质量，折扣率，退货率，综合ROI。

-程序化投放型-

FB/Google 广告——覆盖人群广，投放灵活，现在有Attribution可以方便追踪效果;

SD/DSP 广告——站内站外全覆盖，投放灵活，无缝对接站内产品和旗舰店，效果全程可跟踪，方便做再营销。

展示型广告、DSP 广告以及FB/Google 广告都是基于人群进行投放的，但展示型广告和DSP 广告最大的优点是可以做再营销，可以把曾经浏览过旗舰店或某一产品但没有购买的用户，通过再次投放产品广告吸引回来，而FB/Google 广告只能做引流。一般来说只有当我们把引流和再营销配合着打才能把效果做到最好。

展示型广告是一种常规的货找人的推广手段，如果本身产品目标人群清晰，可以一直打来引流，也可以为一些重大促销活动预热。

-线下媒体-

线下媒体的渗透度高，但效果难以直接跟踪，更多是用于做品宣。可以优先考虑通过亚马逊官方线下广告渠道，比如包装盒、货车、快递柜等去做，可以直接跟官方联系投放广告，操作流程会较简单。

投放线下媒体主要还是为了品宣或者大促预热，比较适合已经有一定影响力的品牌。

下面将针对站外引流方式中的DSP广告给大家详细讲解一下。

●DSP广告详解及打法分析●

(DSP系统结构图)

1、DSP广告可以在各种各样的媒体上投放，而这些媒体是造成时间碎片化的因素。通过DSP可以在其他媒体上去触达到用户，很好地适应了消费者上网时间碎片化的趋势;

2、相对于站内CPC来讲，DSP广告从推广素材到落地页都可以定制，通过定制化不仅有利于提高广告点击率，也更有利于用户记住我们的自有品牌，推广形式更加灵活;

3、覆盖的人群广泛，DSP广告可以投放的不仅只有电商网站，还会有其他社交媒体网站，流量池更大;人群画像精细，如亚马逊DSP广告可以细分到看过或买过某些ASIN的用户;

4、DSP广告可以与其他类型的广告很好地配合。

-DSP广告漏斗模型-

DSP广告可以从上图中的四个层面去触达消费者。

大流量广泛触达：根据LS(兴趣标签)或者DEMO(社会属性)定义的人群，用来种草和品宣，扩大品牌覆盖度和品牌影响力。

中小流量精准引流：

1、根据IM(30天浏览本品类)定义的人群，用来做精准推送;

2、根据竞品ASIN定义的人群，用来抢对手流量。

访客重找回：已看过自己产品但未购买的人，可二次收割流量。

品牌忠诚：对已购用户做品牌内再营销和品牌忠诚建设，提高已购用户的品牌忠诚度。

虽说今年Prime Day已过，但下半年还会有感恩节、黑五网一等等旺季，提前备战才可以未雨绸缪、抢占先机。接下来我们再一起来看看DSP广告在旺季都有哪些打法吧!

-旺季常用打法-

旺季有两个特点，一是平台会造势，平台整体的流量上涨，二是促销比较多，容易引起消费者冲动消费，因此旺季大促期间的打法逻辑和平常的有所不同。在旺季大促期间由于冲动型消费较多，所以精准人群相对没那么重要，更重要的是让更多人知道我们的产品在打折并且折扣力度非常大。

一般来讲，在旺季大促期间我们可以提前预热，提前打一波广告触达漏斗最上层的最广泛的人群来拉新，然后再配合一部分精准流量的引流，以及配合比较多的访客重找回的广告。因为流量进来得多流失也多，需要通过加大访客重找回的力度，才能提高流量的转化效率。

列举几种常规打法：

Lifestyle + In-market -> 旗舰店(为旗舰店引流，配合旗舰店大促装修)

我们可以将漏斗偏上层的人群引流到旗舰店。广告素材方面可以利用自身销售较好的TOP产品提高吸引力;旗舰店可以针对大促做一些调整，增加消费者在旗舰店的停留时间，降低跳出率，最终提高整体的转化率。

大促前：泛人群Blast -> 旗舰店(抓冲动型消费)

在大促前一两周可以针对泛人群投放一波广告，利用消费者冲动消费的心理提升转化。

大促前：OTT + Twitch Video (洗脑式品牌记忆)

另外在大促之前我们还可以投放一些OTT视频广告，突出我们的品牌和折扣。如果是游戏，还可以投Twitch。上述两种视频广告有个好处就是，用户是无法跳过的，必须强制观看，这就有利于给用户反复洗脑形成记忆。

大促后：爆款加大再营销力度，加Brandview→旗舰店(大促后抓返场流量)

大促的时候可能有部分用户没有赶上活动，这时候我们可以再设置一些返场的活动，在大促之后维持折扣力度一段时间，再去消化返场流量。

以上就是常见站外引流方式介绍及打法攻略的分享啦，觉得有用的卖家朋友请分享到票圈或点个在看哦，以免刷着刷着就找不到了。

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