深度解析亚马逊广告玩法，告别流量受限-ESG跨境

AMS(Amazon Marketing Services )

亚马逊正在迅速扩张广告业务板块，并且得到了各大品牌的青睐。

据报告显示，在亚马逊上销售的所有品牌中，有近一半的品牌每月在广告上的花费超过4万美元，大部分营销人员将60%的预算从谷歌转移到亚马逊。

亚马逊广告的吸引力在于巨大的用户群体，以及强大广告工具的迅速多样化。

长期以来，亚马逊广告都是卖家交流沟通必不可少缺少的一个话题，部分老卖家还是会称为亚马逊AMS——后来被更名为亚马逊广告(Amazon Advertising)。

小贴士：为了让亚马逊上的广告更简单、更容易被更广泛的受众接受，亚马逊于2018年9月撤销了Amazon Marketing Services(AMG)、Amazon Marketing Services (AMS)Amazon Advertising Platform(AAP)的名称，并宣布将这些统称为Amazon Advertising。

一、亚马逊广告是什么?

亚马逊整个广告系统包括三大类：

第一类是赞助广告(Sponsored Product)

赞助广告使用的最为广泛，适合推产品，推关键词;

第二类是头条广告(Headline search ads)

头条广告一般有A+或者有VE账号的情况才可以使用;

第三类广告为产品展示广告(Product display ads)

产品展示广告一般也是VE或者VC账号才可以用。

赞助广告、头条广告、产品展示广告都是PPC(点击付费)广告模式。

PPC广告服务的最大特色就在于客户只需为实际的访问付钱，也就是说，客户所投放的关键词广告实际点击后才会产生费用。

重点：PPC广告的核心在于用户可以控制产品的展示的位置，虽然亚马逊自动广告的位置一定情况下不可控，但是从整体上来看，通过手动的关键词可以进行控制。

那么也就是说我们需要明白：我们需要把广告当作一种精准引流的方式!大家记住一定是精准引流，这里的精准有两层含义，第一层是为产品找到精准的关键词，第二层是希望引来什么词的流量。

二、为什么会有亚马逊广告?

可能有人会问，这个问题压根不用去了解，就是亚马逊为了赚钱啊。

可能大部分起初也是这样的思考，但是后面如果你认真想想之后，觉得还是有些过于片面。首先我们需要从三个维度去思考为什么会有广告的出现。

买家：在最短的时间内买到自己想要的东西;

卖家：把好的东西呈现给买家，通过销售获取利润，同时能够在亚马逊系统中获得好的排名;

平台：基于“做全球最以客户为核心”的宗旨，那么他的目的一定是为了让用户能够买的开心，买的放心，“多、快、好、省”是电商不变的本质，同时平台又要筛选更好的卖家，更好的产品。

我们简单的分析一下三个利益方会发现“产品”是维系三方利益的纽带。

那么这就给我们这样的一个思考，其实平台需要的是好的产品。但是随着平台卖家不断变多，竞争不断加剧，这个时候亚马逊的资源就会变得有限。

起初一个关键词只有1000个产品，现在变成了10000个，那么如何让自己的产品在10000中脱颖而出?那么广告这个时候就派上了用场，卖家可以通过广告来给自己的产品进行宣传。

重点：不投广告做产品的可能性将会越来越小，广告也并不是一文不值，如果合理利用实际上可以让我们快速的测试出自己的产品是否能够满足市场需求，同时更好的帮助我们进行产品开发。

三、广告的作用有哪些?

1.选品

通过广告在同样的时间节点引入同等的流量，点击率高，转化高的款式则为理想款。

具体操作【用同样的listing仅仅是图片不一样，开一组自动广告或者一组手动的广告在一个广告组下来添加两个子体，进行测试。如果有成交，那么说明成交较好的可能比较符合消费者对此类产品的需求，如果没有成交，那么通过点击率可以判断买家更加喜欢那个款式。】

2.listing测试

针对于同样的款式，选取不同的图片和listing以“周”为周期测试图片的效果

具体操作【更换产品的图片以“周”围周期，测试产品的转化;切记测试中最好只改变一个变量，listing内容和图片最好不要同时变动。一般来说图片的影响相对较大。】

3.引流

自动广告可以带来关键词的流量以及关联流量，而手动广告能够带来精准的关键词流量。广告引流分为两个层面第一个是直接引流，第二个是间接引流，当客户通过广告浏览了本产品之后，当客户在页面的停留时长较长时，系统会将产品加入用户的浏览的轨迹，二次浏览的几率会高很多。

4.提高销售

通过广告的订单能够提高产品的销售

5.推关键词排名

广告与自然流量的关联就在于广告词成交的越多，那么关键词排名就会靠前，那么就会有更多的自然流量。

四、广告投放的正确思路

1.广告是一种投资

我们不能单纯的理解广告就是在花钱，而是要去思考花钱之后是否能够给我们带来价值，广告的每一笔花费我们都应该看做是一种投资，并且一定会有回报。

2.从长远的眼光看广告的效用

推荐大家做垂直类目，在一个类目里面精耕细作，如果我们在同一个品类进行操作，那么初期广告的投入从长远来打算，真的只是九牛一毛。

3.衡量广告是否成功的标准一定不是低ACOS

基于广告不同的目的，最终ACOS肯定会有很大的差异，低ACOS是一个评判的维度，但是更多的时候要结合广告的目的。

总的来说，亚马逊广告的投放的思路根据不同的竞争环境，不同的品类和不同的产品都会有不同的变化，我们需要在实践中不断的总结、学习、不断进步累积经验!

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。