亚马逊小白如何给产品定价？-ESG跨境

82%的消费者将价格视为在亚马逊上购买产品的重要因素。价格是影响产品选择和消费者参与度的关键因素。根据亚马逊的说法，你可以以任何价格上架产品，无论亚马逊的价格或标价如何，只要在亚马逊设定的限制内，并且你的价格符合销售协议的同等要求。

那么我们在为产品定价的时候，需要考虑哪些方面，从哪些方面来做定价呢?

　　1.成本

这是卖家首先要考虑的费用之一。产品的生产成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。如果卖家为了保障品质，对产品进行改良或微创新，成本也会增加。对于不是工厂卖家来说，成本就是日常采购价。

　　2.平台月租和佣金

如果是以专业卖家的名义在亚马逊平台上销售产品，除了要交月租以外，亚马逊会根据卖家销售的不同类目的产品，收取不同比例的佣金。这部分的费用，卖家往往也会计入产品定价中，最终由消费者买单。

　　3.市场供需

市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场追捧一个新品时，造成这个新品供不应求，那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货，买家的选择多样化，卖家的利润被稀释，也会影响到价格。

产品从出厂到线上销售，运输成本不小，也会影响产品的售价。如果卖家选择亚马逊FBA发货，也会产生FBA头程运输费用和FBA仓储费等。

　　5.品牌定位

产品品牌定位不同，价格定位也不一样。走产品低端市场路线的品牌，价格会偏低;走中端市场的品牌，价格适中;走高端市场路线的品牌，价格偏高。

　　6.促销节日

亚马逊7月中旬有会员日，下半年有“黑色星期五”、圣诞大促。每当这些假日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格来促进销量。

　　7.竞争对手价格

在设置产品价格时，别忘了查看竞争对手的产品价格，以及它的历史销售价格。建议价格跟竞争对手不要差别太大。

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