亚马逊中小卖家有必要做站外引流吗?-ESG跨境

为什么要做站外流量?亚马逊是全球最大的电子商务平台，用户多、卖家也多，这是毋庸置疑的。但是僧多粥少，亚马逊竞争同时也很大。一大堆人围着一块蛋糕，显然不够分。那么卖家们只能想尽办法引流，站外就是一个很好的方向。

那么，什么时候做站外引流?站外引流该怎么做?下面我们一步一步来了解一下站外引流。

一、什么是站外引流?

亚马逊的流量方式分为两种：站内和站外。卖家们首先需要考虑的是站内引流，因为亚马逊本身具有巨大的站内流量。对于一般的中小卖家来说，如果能做好站内引流，产品流量一定不会少。

站内为主，站外为辅。有条件的情况下，站外还是值得一做的，毕竟谁也不嫌流量多。

站外引流一般指，平台卖家为了促进自己店铺的销量，通过自己可以利用的资源，吸引潜在的客户直接访问到自己在平台的店铺。

一般是通过Facebook, Twitter，Youtube, Pinterest, Slideshare等平台吸引用户关注，进而把这些用户引流到平台店铺上来。

站外引流的核心目的：①流量增长;②提升销量。

二、为什么要站外引流?

美国有将近一半的消费者产品搜索从亚马逊开始。但是，由于平台关键词设置有限，这让listing的点击量也有限。

通过使用站外引流，你可以寻找潜在客户并在他们面前展示产品/品牌。

优秀的站外引流可以推动亚马逊产品listing流量增长，同时也可以让卖家在站外创建电子邮件列表，与潜在用户建立联系，并将他们转变为买家。

如果你的listing已经优化过，也使用了高质量图片、引人注目的文案和正确的关键词，这很好，但是同样的，其他卖家也是如此。

亚马逊搜索排名竞争非常大。即使你出现在搜索结果页首页，用户看到了你的产品listing，但是同时他们也会看到其他竞争对手的产品listing，并从竞争对手那里购买产品。

首先问问自己，转化率达标了吗?转化率是否达标，是开启站外引流的先决条件之一。

产品listing没有做好优化，产品不够吸引人，那么这款产品的转化率一定不好看。

如果产品没有得到亚马逊买家的认同，买家点击产品查看listing后没有购买，那么这款产品即使花费巨额资金去做推广，也没有办法改变产品死亡的宿命。

这样的例子有很多，Facebook全力推广的Poke、Slingshot，腾讯推出的微视等，即使拥有非常优质的宣传平台且不遗余力地推广，用户不满意终究只是昙花一现。

当我们决定要开展站外引流时，就需要查看自己的产品listing、潜力、价格以及库存了。

这几点怎么看?

1.优化：listing优化程度、review、店铺评分等;

2.潜力：如果竞品很多或者产品转化率很低就代表潜力小;

3.价格：价格的制定是非常重要的，如果偏高就很难出单;

4.库存：库存一定要足，否则可能会面临断货危机。

四、中小卖家是否适合站外引流?

中小卖家是能做好站外引流的绝佳人群，但由于中小卖家的资金比不上大卖家，因此一定要有效利用自己的资金。

建议不要直接在Google Adwords投入资金，可通过网红营销或者Deal站、Coupon站完成站外引流操作，最好是借助一些例如 TouchMessenger 这样高效引流的工具。

另外，通过长期维护自己的官方账号也是非常有效的，虽然短期内无法带来太多的流量，但经过粉丝积累后所带来的精确流量是难以替代的，这也就是我们常说的私域流量沉淀。

所有的站外引流动作其实都是一次性的，卖家并不了解这些用户的信息也无法联系沟通(十分被动)，要真正把这批目标受众纳入囊中并不断带来裂变与转化，其实就是需要打造自己的私域流量池

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