在亚马逊做广告需要多少预算?如何估算点击费用?-ESG跨境

亚马逊广告是卖家主要的站内推广引流方式之一，对亚马逊运营来说非常重要，而亚马逊广告投放也是一直以来困扰许多亚马逊卖家的问题，在亚马逊做广告需要多少预算?如何估算点击费用?

一、在亚马逊做广告需要多少预算?

在亚马逊上投放广告的费用取决于几个不同的因素：卖家选择的广告类型、每日预算、广告定位类型以及每个关键字的出价。

在亚马逊上的广告成本方面，没有一种适合所有人的方案。但是一旦卖家正确优化了卖家的listing和广告推广，卖家就会得到更高的转化率和RoAS。

1.我的每日广告预算是多少?

我们建议卖家的PPC广告活动从每天50到100美元开始，但卖家也可以从每天5到10美元开始，并根据情况进行调整。

注意卖家的预算：如果提前用完，卖家的广告系列将被暂停。如果卖家发现预算不足，只需在有盈利的情况下增加卖家的每日预算，或者删除/更改不会转化为销售额的成本高的关键字。

示例：卖家的广告投放7天，每日预算为10美元。在7天结束时，卖家将在广告上花费70美元。如果这些广告在扣除亚马逊费用和卖家的商品成本后仅产生100美元的销售额，那么卖家的广告就无利可图。卖家需要查看卖家定位的关键字，并找出它们没有转化的原因。

但是，如果这些广告带来了500美元的销售额，那么卖家做对了。根据这些收益来增加每日预算，以便卖家的有效广告投放更长时间，从而提高销售额。

2.关键字出价如何运作?

假设卖家是上面的第二个赞助广告(左起第二个)，并且每次点击出价0.50美元。在此示例中，卖家前面的竞争对手(在红色框中)可能会出价0.55美元，那么卖家的竞争对手的产品将为展示在第一位——卖家更容易首先看到的位置。

亚马逊还将为卖家提供每个关键字的建议出价金额。遵循亚马逊的建议通常会让卖家成为搜索结果中较高的广告展示位置之一。使用亚马逊的这些建议作为指导，但卖家可以随时更改出价。出价更高或更低，进行调整，并查看卖家的条目表现如何。

二、如何估算卖家的每次点击费用?

在投资产品之前，了解卖家在利基市场中的主要关键字的PPC广告成本非常重要。如果每个关键字的PPC广告费用非常高，这意味着利基市场竞争非常激烈，卖家很难在广告和listing中获得展示次数。

卖家可以期望为PPC广告活动支付0.05美元到10美元不等的费用。这是一个非常广泛的范围，但卖家最终支付的金额取决于卖家的利基市场的竞争力。例如，像“旅行 k 杯机器”这样的竞争产品的估计精确出价成本为每次点击 7.50 美元，广泛匹配每次点击4.57美元。

如果将此与竞争较弱的产品进行比较，精确匹配的估计成本为0.35美元，广泛匹配的估计成本为0.25美元。

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