亚马逊上的一款老品表现不错，如何重新推老品的广告?-ESG跨境

Q1：我有一款老品(美妆类)曾经表现不错，广告表现也很好(自动广告，手动广告，SB和SBV的acos都是十几%)，现在排名300+，acos二十多或者三十多%，也是慢慢下滑的，没有及时给它足够的重视，但是它掉下来就非常不甘心，如何再把这款曾经表现好的老品给它推起来呢?

A：鉴于您一直没有管广告的话，ACOS变差也是正常现象。毕竟市场是有时效性的，有可能那个词之前效果很好，现在效果很差。所以的话建议对市场重新做调研，自己的广告投放也要重新审视，例如关键词，ASIN等。

Q2：产品单价139.99，主要靠大词出单，之前表现一直还可以。7月中上旬的acos都在24%左右，转化率3.7% 月底转化骤降至0.64%，acos飙升129%，是否还要继续投广告，为什么词的表现突然变差了?

这个产品单价139.99，价位在市场上还可以，主要靠大词出单，之前表现一直还可以。7月中上旬的acos都在24%左右，转化率3.7%月底的一个星期开始转化骤降，降至0.64%，acos飙升，129%而且有持续变差的趋势，评分一直4 4.1星这样，最近也没来差评为什么词的表现会不稳定，就突然变差了呢? 大词的广告位也一直在首页，偶尔会掉到2页。但是基本能维稳在第3个广告位。

A：首先亚马逊的广告是动态波动的，词的曝光和市场也有关。如果是一些季节，节日型产品的受到的波动也就更大了。而且您的产品客单价也比较高，也存在转换延迟的问题，时间可以拉长一点去分析。同时要去看看竞品是否有动作。

如果是靠大词出单的，可以去在前台搜索一下自己的广告位现在是否发生了变化。而且只靠一个大词出单是非常不稳定的，一旦市场波动就会受到很大的冲击。如果一直在持续变差，可以去下降预算，继续寻找新的有效投放。

Q3：1. 准备做一个新品时，怎么去调查这个类目的平均点击率和转化率呢?

2. 正在做的产品，又怎么能知道自己的点击率和转化率有没有达到这个类目的平均水平呢?

3. 广告转化率要达到listing转化率的二分之一才算合格吗?

A：1. 在impressions share report里面可以调查出。

2. 去7天批量操作报表可以计算出自己产品的点击率和转化率再进行比较。

Q4：我的产品有的在业务报告中看，转化率都去到30%多了(的确有部分买家是一个订单买几件货，但比例不高，对转化率影响没那么大)但是我广告点击转化率远远达不到这个(30%转化率，不应该是客人点击三次就购买一次吗?)，这就很难理解了。难道是业务报告中的转化率数据是不含广告流量?我的产品在业务报告中转化率都很不错，但ACoS就非常不漂亮，去掉广告费利润微薄啊，但不知道如何提高了。

A：Business Report中的转化率为产品的整体转化率，包括了自然流量和广告流量。广告转化率低于这个值的话，表示您的广告投放的效果还没有自然流量的效果好。这就要考虑是广告投放精准性的问题了，可以去前台验证一下投放的关键词、ASIN等是否符合自身产品。ACoS高的话，后面也可以尝试去优化一下，前提是广告的有效投放充足。

Q5：新品推广该如何突破，销量无法突破，一直徘徊在10单左右，每天流量十几二十个，就算报了秒杀流量也只是增加到30多。目前小类排名在50-100间波动。(附上每日流量转率数据跟广告报表)

站点: uk新品推广遇到瓶颈，销量无法突破，一直徘徊在10单左右，每天流量十几二十个，就算报了秒杀流量也只是增加到30多。目前小类排名在50-100间波动。附上每日流量转化率数据跟广告报表(手动广告是一个关键词一个广告组)想看看怎么突破?

A：新品的推广建议可以重点使用精准关键词和视频广告去推广。选择5-10个关键词投精准，一个campiagn一个ad group。然后也可以开一些SD和SP的商品投放。

Q6：怎么样能在商品详情页获取更多的流量?想要抢夺竞品的流量，欧洲站基本上只有利用SD广告和ASIN投放获得广告位。Compare with similar items相似比较这里是否干预方法?或者怎么样能让产品稳定在竞品的详情页?

A：能让我们展示在自己或者对手商品详情页上的方法有：

1. 利用SD广告和ASIN投放获得广告位

2. New Model

3. 捆绑销售(仅美国站)

4. 关联促销 (容易叠加coupon，且效果没有coupon好，一般不采用)

5. A+关联(几乎可以忽略)所以想要抢夺竞品的流量，我们欧洲站基本上就只有 1 这一条方法。

文章来源：公众号：从宇宙大爆炸到，作者：Apollo_Navi

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