如何用Tik Tok给自己的亚马逊店铺高效引流?-ESG跨境

如果你是从事跨境电商，那么对于TikTok你一定并不陌生，它既是跨境卖家朋友们做站外引流非常不错的短视频社交平台，也是跨境短视频带货，直播带货的主流阵地。

如果你是亚马逊的卖家，那么你可以到你的后台"品牌">"品牌分析">"人数统计"中对自己的历史用户做一个分析，分析你的产品的受众年龄群体, 然后再来看下你的受众群体是否符合TikTok平台用户年龄段。

以上是亚马逊历史用户受众年龄段分布(品牌备案的卖家可以从后台看到这些数据，没有品牌备案的是无法使用这个"品牌"功能，从上图我们可以看到：

1. 18-24岁年龄的受众占比: ≈6%

2. 25-34岁年龄的受众占比: ≈29%

3. 35-44岁年龄的受众占比: ≈28%

那我们来看下TikTok用户年龄受众分布状况：

综合分析对比如下：

亚马逊受众群体：18-44岁占比是 63%

TikTok受众群体：16-44岁占比>80%

当你将TikTok与亚马逊用户(特别强调18-44岁年龄段)进行比较的时候，你会发现他们之间很多重叠，这意味着你的品牌或者产品可以通过TikTok进行一个免费的站外引流的机会。

一、在主页BIO中添加品牌故事!

我们平时在刷抖音的时候, 遇到某个不错的视频内容得时候, 通常都会到该作者主页去看下他的信息或者浏览主页上面其他的视频, 那么对于老外也不例外。

当TikTok用户看到他们喜欢的视频内容, 或者产品的时候, 他们也会点击创作者的个人主页, 去深入的了解该创作者个人简介, 了解主页上面其他的内容。这也是为啥你刚开始发的低播放量的视频在你某个视频进入全球流量池后流量也会跟着暴涨的原因。

在你的TikTok个人简介中，你可以描述你的品牌和产品, 最重要的是, 你能为你的客户提供什么, 也就是他们能得到什么? 不管是你从的视频中获得乐趣还是从你的产品中获得折扣等!

二、在TikTok主页添加亚马逊旗舰店链接!

那么TikTok电商变现目前就只有三种方式：

1. 在主页上面挂第三方链接(链接可以是: 独立站, 亚马逊，eBay，Etsy，速卖通，虾皮, 或者app等)

2. 通过短视频 (内容)+TikTok shop带货!

3. 通过直播 (真人ip)+TikTok shop

那么今天我先看第一种情况：给亚马逊店铺导流!

温馨提示: 在你打算这么操作的时候，切记千万不要将你的产品的单个链接添加到主页上面，因为当你的账号每条视频的播放量达到10W+ / 1000W不等的时候，你主页上面的访客数量非常庞大，会稀释掉你单个链接的转化率。

当然如果你能确保进来的访客转化率很高，那你这么操作是没有任何问题。

如果你不确定能有很高的转化, 那么千万要记得, 将进来的流量先过滤一波再引入你的单品链接, 要把垃圾流量过滤掉。

那么该如何操作呢?

找到自己旗舰店的链接, 然后将链接添加到主页!

那这么做的好处是什么呢?

当用户看到你的主页链接时, 他并不知道你的链接里面是什么, 当他打开你的链接的时候如果直接进入到你的某个单品详情页, 那么此时用户有两种可操作性：

①. 退出去(跳失率)

②. 下单购买(转化率)

那你觉得是哪个>哪个呢?

答案毋庸置疑, 跳失率肯定>转化率的，因为他是在好奇的情况下点进去的, 另外用户通过短视频购物习惯正在形成ing!

当我们将旗舰店连接挂在主页后。

① 用户点击进来, 要么他不喜欢直接退出去, 要么他感兴趣到你的旗舰店里面进行浏览, 看看有没有适合他自己的, 或者他喜欢的东西, 那么这个过程就是"流量的过滤", 用户转化的概率是不是在提高!

或许你曾经听说过给亚马逊做站外引流的时候可以通过独立站来过滤垃圾流量, 这种玩法在很早之前就已经存在(后面的文章中我们单独写一篇关于独立站+亚马逊来过滤流量的文章)

② 并且用户还可以Follow你的店铺, 通过不断的积累, 放粉丝有一定的沉淀后, 在推新品的时候, 就可以通过亚马逊后台的"amazon post"进行发帖, 那么关注你的粉丝可以在第一时间看到你的帖子和新品!对新品推广非常有用! 关键是 这种功能是免费的!

文章来源：跨境 蓝博士Dr ，作者跨境 喵博士Dr.

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