亚马逊的品牌引流奖励计划是良心发现了?还是想薅卖家的羊毛?-ESG跨境

“亚马逊现在越来越难做了!”一位亚马逊卖家感叹道：“亚马逊的流量越来越贵，花钱如流水，转化低的吓人，”

不知道是不是亚马逊感应到卖家的心声，近期，亚马逊不动声色地新增了「品牌引流奖励计划」这个功能，所谓的「品牌引流奖励计划」是亚马逊激励品牌卖家通过站外渠道为自己的Listing引流，并奖励卖家平均产品销售额10%的佣金。刚经历封号潮的中国卖家不仅感叹：亚马逊终于良心发现了吗?

“到底是良心发现了?还是亚马逊想薅我们的羊毛?”有卖家一语道破其中玄机，“现在站内的流量贵得离谱，我们花精力引流到亚马逊，流量又不能为我们所有，还不是便宜了亚马逊”

目前，该计划适用于在亚马逊美国站并完成亚马逊品牌注册的卖家，那么加入「品牌引流奖励计划」，对卖家来说，是利还是弊呢?首先，来看下会带来哪些优势?

01增加流量入口

虽然不少卖家已经在做站外引流的事了，但是此前亚马逊官方对这种行为很介意的，各种限制也会比较多。这一次品牌引流奖励计划推出后，等于是认可了亚马逊卖家站外获客的行为，只要卖家完成了品牌备案并按照官方要求执行，是不会有被违规警告的风险，这无疑为卖家增加了一个合规的流量入口。

02流量来源可追踪

品牌引流奖励计划注册的同时，也需要注册亚马逊同期推出了一个叫亚马逊引流洞察计划，可以查询数据包括点击次数、商品详情页浏览量、加入购物车的商品数量以及销量等。帮助卖家了解亚马逊站外营销渠道的引流路径和销售业绩，让站外的流量来源更清晰。

「品牌引流奖励计划」一经推出，有不少卖家表示很鸡肋：

做站外推广，需要卖家在目标渠道上有一定的流量基础，才能发挥该计划的价值，如果卖家站外0流量0布局，那么站外引流又是一笔不小的成本。况且很有可能有一大部分流量是不精准的，引来的人很多，但不一定会成交。

而且，如果站外流量做的好，卖家更偏向利润高，风险低，还能沉淀自己的用户和流量的独立站，似乎比亚马逊这个品牌引流奖励计划更有吸引力。

2、流量难以私域化

众所周知，亚马逊平台的逻辑是卖家无法建立自己的用户积累和流量池，卖家辛苦花钱花精力从站外引流到亚马逊，却得不到客户信息，更没法做二次营销。亚马逊把站外引来的流量揽为己有，卖家还是得受平台牵制。客观来看，品牌引流奖励计划略显诚意不足，卖家并不在乎亚马逊给的10%的甜头。那么，卖家如何抉择?是把更多精力放在站内推广，还是转向站外引流?

一位玩具卖家认为，如果无意拓展独立站业务的话，还是好好调整站内推广策略，优化listing，做广告，遵守规则也能有不错的收益。

但也有卖家表示，对于已有独立站的卖家或者想尝试独立站的卖家而言，确实是个不错的体验，如果引流效果不好，也只是拿不到佣金奖励，但是做好了却可以为独立站积累流量经验。

从在另一个层面来看，该计划正体现了亚马逊的勃勃野心，用10%的佣金借卖家之手去抢站外流量，表面上是让利卖家，实则是为自己的流量大战下一步绝妙的棋。

在跨境老鸟看来，平台与卖家的关系从最初的“甜蜜蜜”，进入了“矛盾期”，平台流量分配不均，竞争也进入白热化阶段，“平台现在可能急需新流量”，跨境老鸟谈道。

卖家的猜测是否有理可循?据研究公司FinBold数据显示，在2021年1月至3月期间，亚马逊全球范围内新增了29.5万名新卖家，每天约3734名新人，每个小时有150多个卖家加入，预计至2021年年底，新增卖家数量将达到140万。

从某种程度上，赛道变得愈发拥挤，亚马逊平台流量告急!再加上Shopify与TikTok形成的私域生态快速崛起，对亚马逊也是一个巨大冲击。如此看来，此时内忧外患的亚马逊推出的「品牌引流奖励计划」更像是解决自身流量之困。

总而言之，「掌控高质量的流量，才是掌握未来生意趋势的命脉。」站内流量变贵已不可逆，站外流量席卷而来，卖家需要根据自身情况和需求去权衡利弊。但不管怎样，通过站内外的合理调配，实现私域和公域流量的双向流通，给店铺带来更高转化才是终极目标。

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