如何挖掘亚马逊长尾关键词，以实现高转化率?-ESG跨境

关键词是客户搜索并发现我们产品的最重要的渠道，是我们listing的重要!流量来源之一。

关键词找的准，打的好，可以帮助我们的产品获得最好的曝光，实现较高的ROI.

从运营的角度来讲，亚马逊新品一开始打大词是不太适合且性价比较低的方法。打大词一方面意味着较高的点击成本，有的热门大词点击一次三四美金甚至更高，真的肉疼，当然土豪卖家随意。

另一方面由于新品刚上还没有什么review，太多的广告点击而很少的实际成交反而会拉低listing的转化率，根据A9算法，这其实不是一个良性的推广节奏。

此时更适合我们的方法是先打长尾关键词，竞争小，CPC低。

那么有哪些方法可以帮助我们快速挖掘产品长尾关键词呢?

可以从站内和站外两个维度出发，并且我认为站内的数据相对而言是更有参考价值。

01搜索下拉框推荐关键词

通过在亚马逊搜索框中输入关键词词根，下拉框会推荐一系列关键词，这里有个小技巧，词根(空格键)a, 词根(空格键)b...可以一直拓展到词根(空格键)z. 例如：

02搜索词报告中跑出来的长尾词

下载自动广告或者手动广泛广告报表，分析广告报表，跑出来的较高点击和较高转化的长尾词更权威更有参考意义。

或者参考同行的广告报表，市面上有渠道可以购买。

03 ABA品牌分析功能工具挖掘

ABA功能真的值得大家好好挖掘。不过必须是品牌备案的卖家才能使用这一功能，可以说里面的数据比外面任何一款付费软件的数据都要精准，更具有参考意义。

之前有写过一篇 如何使用后台品牌分析功能选出潜力产品 感兴趣的卖家朋友可以参阅。

可以通过输入词根，挖掘在特定时间段内，亚马逊站内被搜索最多的关键词，频率排名越低，搜索热度越高。

也可以找到任一款竞品ASIN，挖掘对方产品的主要流量词。

站内除了以上这些方法，也可以通过扒竞争对手listing的标题，文案，Search Term, QA, review等进行长尾关键词的挖掘，只要用心，相信很容易就能找到。

04谷歌关键词规划师

站外的拓展关键词的工具就比较多啦，这里推荐几个常用的工具给大家。

谷歌关键词规划师keywordplanner，可以参考一下月搜索量和该词的竞争程度。

05第三方工具，例如：亿数通

市面上一些主流的亚马逊运营软件，都自带了关键词的挖掘功能，可以作为参考。下面以亿数通的ASIN关键词反查功能和关键词拓展功能为例。

①ASIN关键词反查功能，输入竞品ASIN，能反查出竞品被收录的关键词，评估一下是否值得做，值得做就添加。

②关键词拓展功能，系统结合Amazon算法与亿数通算法，输入关键词，快速挖掘出大量与查询关键词关联的热搜关键词，助力卖家撰写优化listing、扩大关键词词库。

另外亿数通还有相关工具用于筛选关键词、建立关键词库。

06同义词，小语种词等

除了上述工具拓展的长尾词，还有同义词和小语种词(西班牙语是美国使用人口第二多的语言)以及日常很容易拼写错误的词往往会被大家忽略，这些词同样是很好的流量来源，如果加在Search Term里面，可以抓住一部分长尾流量，形成不错的转化。

同义词挖掘的网站：https://www.thesaurus.com/

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