亚马逊新品开自动广告，还没到晚上，广告预算就没了!-ESG跨境

如果您有在亚马逊广告中遇到问题，可扫描下方二维码向我们提问，我们的专属广告师都会一一解答。所以，快把问题都砸来吧~

以下为近期搜集的问题和广告师的回复：

Q1： 我这个产品有好几个主要关键词，我把主要关键词都放在同一组广告中，但是只有一个关键词有曝光，其余关键词我是否应该另开一个广告去单独打呢?还是应该怎么去调整?(这组广告只开精准，预算每天80。)

A： 这情况是一个关键词的流量太大了烧掉了整体的预算，可以将这个词拿出去单独去打，也可以再开一个广告去测试。

Q2：我一个产品只开了自动广告，不是新品，每天10-15美金预算。曝光超高，但点击率很低平均0.2不到，竞价调的很低了，同样的产品我竞价调到这个品这么低是没有曝光的，当然了转化率也相应的不高。在点击率这么低，转化率也低的情况下，为什么亚马逊还给我这么多曝光。这感觉有违背亚马逊的算法。到底是什么原因呢，图片感觉是没有问题的。下图是最近7天的数据。

A：自动本就是一个不稳定的匹配方式，预算能力消耗强，跑出来的词也是千奇百怪。如果匹配到的词精准性不高，那么点击率上不去也正常。

Q3：最近发现广告情况不太理想，关键词竞价明明已经挺高了，建议竞价一块多，我开到0.7，0.8左右但是很多词曝光为0.这些词都是跟我产品高度相关的。后来加到建议竞价，还是没什么效果。请教下，对于开了广告没有曝光没有点击，如何进行下一步操作?是应该把广告中的关键词加到search term里面还是直接改标题呢?

A：影响曝光的因素有bid和产品自身流量，如果只是bid加到建议竞价还没有曝光，可以再去抬高bid，或者去补充流量增加投放。

Q4：广告有个主要出单词，一天50刀，但是有时候全烧完，有时候曝光为0，怎么才能让他持续有曝光?这个广告词是有限制的，不能写在listing上(估计是亚马逊禁止的词)，不是品牌，但可以打广告，且是主要出单词，广告转化率可以达到30%以上。

我单独开了一个精准匹配，预算50刀，一般情况下出价1.5美金，50刀很快就烧完了，但常出现这样一种情况，就是今天烧完，第二天零曝光，甚至连续几天都没有曝光，过了几天又开始有曝光了，就几天有曝光几天又没曝光了。(词组匹配也是一样)

A：词的表现和市场环境的波动也是相关的，想要增加销量的话，建议是去增加新的投放，用整体的流量拉动某个投放的流量，不只限于SP，SBV和SD也可以去布局的

Q5：我这两天的广告点击率突然从1%左右降到了0.3%左右，但是中间是没有啥操作的，listing也基本上没有任何改变，看了广告词，这两天突然出现了大量的asin，之前广告里面也有asin，但是跟关键词基本上是3/7开的，突然昨天和今天的关键词，全部都是asin，基本上能达到9：1的比例。

想问下这种情况下是调高竞价比较好，还是我直接开一个手动广告呢?但是真的不太想得通，为什么会突然出现整个广告都开始跑ASIN的这种情况呢?

A：首先你需要观察一下跑出来的这些Asin和你自己的产品具不具备相关性，如果说跑出来的Asin是你的同赛道竞品，那么可以把这些Asin拉出来单独开一个广告活动，单独给预算去控制。

Q6：新品，昨天在北京时间下午4点开启了自动广告，设置了每天限额20美金，然后设置了建议出价1.7美元，但是在当天晚上6点广告限额就用完了，出单为0，我怀疑是有竞争对手恶意点击，因为在这个时间段是美国时间上午4点到6点，那时候应该没有多少人点击。短短两个小时就把广告限额用完了，然后广告就暂停了，请问这样对广告影响大吗?

还有我想问在哪个时间段开正常开广告最好，因为我想把美国人休息时间的广告调整为0.5元，然后到了正常活动时间再调高成建议竞价，请问这样设置是否有问题。谢谢

A：如果怀疑有恶意点击的可能，需要开case问亚马逊。另外分时段调价和恶意点击是两回事，不过分时段调价确实是一个方向。如果你确定要尝试分时段调价，我建议你先导出一段时间内，将转化率高和转化率低的时间段筛选出来，再进行分时调价，而不是主观上认为哪个时间段调低价、另一个时间段调高价，一切以数据说话。

推荐2个工具，帮你实现分时段调价：

一、亿数通的出单高峰统计，可以帮助我们查看店铺整体的出单高峰、查看父产品的出单高峰、查看子产品的出单高峰。

上图是查看店铺整体的出单高峰;

上图是查看父产品的出单高峰;

上两张图是查看子产品的出单高峰。

查看子产品的出单高峰，能轻松获取您这个新品的出单高峰、出单低峰情况。

二、亿数通的广告分时调价功能，可以分时调整广告投放竞价、广告位竞价、分时调整广告活动预算、超预算智能调整。在这里，我们用到分时调整广告投放竞价，以便减少曝光、流量;还有分时调整广告活动预算，以便我们花费小部分预算维持广告、大部分预算留给高峰时间段。

1、在“调整竞价”处，设置时间段，和针对竞价设置调整幅度。

设置方式一：“调整到”(具体值)

如图，假设原竞价为$1，在18:00-22:00期间，选择将原竞价调整到$1.5;

设置方式二：“竞价增加%”或“竞价减少%”

如图，假设原竞价为$1，在22:00-24:00期间，选择将原竞价减少40%，调整后的最低竞价 ≥ $0.02，即亚马逊规定最低竞价;

2、在“调整预算”可设置时间段针对预算设置调整幅度。

“调整预算”有两个模式：一个是“超出预算调整”，另一个是“分时预算调整”。

注意：两种预算调整模式只能二选一。

①若启用“超出预算调整”，大家可设置当超预算时，预算将以“百分比”或“数值”的方式增加多少数值，并设置最大预算，以保证预算在可控范围内。

如下图所示：此设置可解读为：若当天设置的预算(90)已花完，系统将提高20%，即90*20%=18，可由于设置了预算最大值，系统将把预算调整调整为100，而不是108。此时广告活动将重新启动。

②若启用“分时预算调整”，设置时间段，和针对预算设置调整幅度。

注：不在调整时间范围内，系统会自动恢复原预算。

设置方式一：“增加/减少”或“增加% /减少%”

如图，假设原预算为$100，在06:00-20:00期间，选择将原预算减少20%，调整后的最低预算 ≥ 原预算的80%，即这段时间最低分时预算为原预算的80%;

设置方式二：“调整到”(具体值)

如图，假设原预算为$100，在00:00-06:00期间，选择将原预算调整到$10，调整后的最高预算 ≤ $10;

这样系统就能按时间帮您广告调整竞价和预算，而且，亿数通上面的时间是当地时间，不需要另外换算时间，保证帮你安排的妥妥当当。

以上就是本期Q&A的内容，如果您也有问题想让我们解答，记得扫码提问，我们的专属广告师都会在下期认真为大家一一解答哦。

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