亚马逊卖家最头疼的PPC难题解决方案来了!-ESG跨境

亚马逊卖家尚未从封号潮中恢复元气，又迎来了新的考验——Q4旺季前哨战已经悄然打响!说起Q4，不知各位卖家朋友有没有听说过“旺季前焦虑症”，怕它不来，又怕它乱来……

眼下，许多亚马逊卖家都已然开启产品推新工作了，希望为Q4冲刺业绩打下坚实的基础。想要在这场旺季持久战中取胜，站内广告必然是决定性因素之一。卖家需要根据不同的时间段，制定相对应的PPC策略，而在整个广告运行的过程中，最大痛点之一当属优化预算了!

一、让人捉摸不透的广告预算

在设定广告预算的时候，通常是结合一些指标，比如订单量、点击量、ROAS等，推算而出。但是计划没有变化快，无论我们采用哪种精确的计算方法，也不能100%保证自己设定的广告活动预算是恰当好处的，就算是资深亚马逊运营也不例外。

相信很多老铁在开站内广告的时候经常会遇到以下棘手状况：早上刚一打开电脑，就发现不少广告的预算提前烧完了，以致于在后面的流量高峰期广告停跑，白白错过大量出单机会。

在论坛上时常看到一些关于广告预算方面的问题，简直是五花八门，什么都有。比如下面这位卖家朋友，早上起来预算就烧完了，但是他又纠结要不要加预算，担心加钱后烧一天都没订单。

上面的情况屡见不鲜，这不，另一位卖家也遇到了类似的问题：一款货值75刀的新产品卖了两周左右，尽管自动广告的预算每天给到了40--50刀，但还是远远不够，早上6点就烧完了。

大部分卖家除了求助“如何调整自动广告预算”以外，还有更头疼的问题就是后续手动广告的预算又该怎么设定……

二、假如预算提前烧完，我们到底会错过几个亿?

如何才能让有限的预算跑满一天呢?答案很简单，在广告转化低峰减少预算，在广告转化高峰增加预算。说着简单，但实操起来却又相当复杂，什么时候加?什么时候不加?加多少合适?

要解决这些问题，我们除了要了解广告活动的预算状态，更需要分析其预算用完后对广告表现的影响。换句话说就是，当预算提前跑完时，到底会错过多少点击，多少销量?看到这里，估计很多卖家会问：怎样才能获得以上答案呢?其实谜底就在大家的亚马逊广告平台里——商品推广预算页面。

这是亚马逊广告近期推出的一项新功能，卖家可以通过“预算页面”来分析其广告活动预算用完时，对绩效的影响。如下图所示，这项新功能提供了包括平均预算内活跃时间、预计错过的展示、预计错过点击和预计错过的销售等多项指标。

有了这项新功能，对于我们分析现有广告活动的预算，无疑提供了非常有价值的参考数据，进而帮助卖家管理和优化预算。此外，眼尖的朋友也注意到了，在这个预算页面里，我们可以直接批量或者单个调整系统建议的预算，从而避免因预算提前跑完错失出单机会。目前该功能支持美国和加拿大站。

如果你觉得按照以上方法增加预算太麻烦了，不要紧，接下来小编再给大家介绍一个功能更强大的预算管理工具。

三、预设规则，智能调整竞价和预算

回归主题，当广告预算早早被烧完，除了增加预算还有什么更好的方法吗?

1、借助亿数通的出单高峰统计，帮助我们查看店铺整体的出单高峰、查看父产品的出单高峰、查看子产品的出单高峰。

上图是查看店铺整体的出单高峰;

上图是查看父产品的出单高峰;

上两张图是查看子产品的出单高峰。

查看子产品的出单高峰，能轻松获取您这个新品的出单高峰、出单低峰情况。

2、借助亿数通的广告分时调价，可以分时调整广告投放竞价、广告活动预算、超预算智能调整、广告位溢价调整，将广告效果最大化，只要用户设置好时间段和调整幅度，系统将会在相应时间段自动执行操作。

(1)创建“分时调价”模板

设置方式一：“调整到”(具体值)

如图，假设原竞价为$1，在18:00-22:00期间，选择将原竞价调整到$1.5;

设置方式二：“竞价增加%”或“竞价减少%”

如图，假设原竞价为$1，在22:00-24:00期间，选择将原竞价减少40%，调整后的最低竞价 ≥ $0.02，即亚马逊规定最低竞价;

(2)“调整预算”可设置时间段针对预算设置调整幅度。

“调整预算”有两个模式：一个是“超出预算调整”，另一个是“分时预算调整”。注意：两种预算调整模式只能二选一。

(3)若启用“超出预算调整”，大家可设置当超预算时，预算将以“百分比”或“数值”的方式增加多少数值，并设置最大预算，以保证预算在可控范围内。

如下图所示：此设置可解读为：若当天设置的预算(90)已花完，系统将提高20%，即90*20%=18，可由于设置了预算最大值，系统将把预算调整调整为100，而不是108。此时广告活动将重新启动。

(4)若启用“分时预算调整”，设置时间段，和针对预算设置调整幅度。

注：不在调整时间范围内，系统会自动恢复原预算。

设置方式一：“增加/减少”或“增加% /减少%”

如图，假设原预算为$100，在06:00-20:00期间，选择将原预算减少20%，调整后的最低预算 ≥ 原预算的80%，即这段时间最低分时预算为原预算的80%;

设置方式二：“调整到”(具体值)

如图，假设原预算为$100，在00:00-06:00期间，选择将原预算调整到$10，调整后的最高预算 ≤ $10;

设置完毕后，保存当前的分时调价模板。

这样就可以做到在出单少的时间段减少预算，从而保证在出单高峰时间段有充足的预算。

总结：

据亚马逊研究，在2020年，与没有超出预算的卖家相比，广告活动超出预算的卖家平均错过了2.1倍的额外销售额。

再次提醒，好好运用工具，让预算利益最大化才能在Q4取得佳绩。立即注册亿数通，体验以上功能。

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