【亚马逊广告优化助手】亚马逊广告转化率低?如何优化每个阶段的关键词和预算设置?-ESG跨境

①不同产品在不同的阶段时期又该怎样合理设置广告预算?

②如何优化广告关键词让成本价更低产品收益更高?

③为什么你的广告投入这么多，转化率还是这么低?

④你今天的出单指标完成了吗?

转化率是我们卖家最关心的点，因为转化率和订单挂钩，亚马逊广告的转化率多少才算合格呢?

这里有几个亚马逊广告关键词优化策略可供参考：

首先，不建议使用太多泛词，所谓泛词就是大词、超热词，不精准的词。

其次，选接近你产品属性的关键词，比如包含了产品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等等一两种属性的关键词。这些关键词都是比较匹配你产品的，缩小了产品范围，能够大幅度的提高转化率。

一、如何查找这些产品相关的关键词?

1. 自动广告

产品前期需要的是精准的流量。所以，我们在做的时候，可以考虑先做手动。

我们知道手动广告和自动广告最大的一个不同之处在于，手动广告要卖家自己找关键词。而自动广告很重要的一个作用就是给我们了解到顾客是通过哪些词找到我们的产品的，而且不同顾客点击关键词的点击率和转化率也不同。

找出产品的核心关键词。

根据自身预算和竞价的竞争情况以及出单情况,来综合考虑选择出想要竞价的核心关键词。

核心关键词做词组匹配。

精准否定掉核心关键词。

借助自动广告的search term report的分析，我们可以筛选出哪些词点击量高，哪些词出单多，把这些词整理出来也就是我们后面需要主打的关键词。

2. 亚马逊前台分析

关于亚马逊前台关键词的挖掘，大家最熟悉的应该是亚马逊搜索框的下拉框。比如你在搜索框里搜索一个词，它就会有一批的推荐词。

同时，你还可以通过查看竞品的标题来获取更多的关键词，尤其是排名靠前的竞品。你可以通过看他们标题里类似的词，这些词其实就是listing一些比较主要的词。当你listing看多了，你就可以收集十个以上的词了。

3. 关键词挖掘工具

①亿数通关键词拓展：系统结合Amazon算法与亿数通算法，根据用户输入的关键词，快速挖掘出大量与查询关键词关联的热搜关键词，助力卖家撰写优化listing、扩大关键词词库，为广告选词做准备。

输入查询关键词。建议输入与产品相关的大词。输入长尾词，可能拓展结果数会减少。

②亿数通ASIN关键词反查，它有以下几点作用：

(1)【ASIN关键词反查】能查询亚马逊上任意ASIN的收录关键词、并获取以下数据：

查询ASIN在收录关键词的搜索结果中前三页的广告和自然排名数据

查看收录关键词ASIN所在的前三页搜索页面的其他产品信息

收录关键词的月预估搜索量、结果量、竞争指数

收录关键词在手动广告三个匹配方式中的建议竞价

收录关键词的搜索结果首页评论数top10的产品的平均评论数、平均评分和平均价格

(3)提供高级反查模式，用户可获取更多产品ASIN的收录关键词

(4)通过阶段性地反查自身的产品，了解收录词的增幅情况、收录词的质量以及排名情况，以此估算我们的产品的所处阶段。

亿数通ASIN关键词反查如何使用？

添加ASIN进行反查

(1)在搜索框中输入待查询的【ASIN】，选择需反查的【站点】与反查模式【普通/高级】，点击“添加asin”，等待15-30分钟左右即可获取关键词反查报告。系统支持同时反查3个ASIN。

[普通反查]：展示收录关键词数量上限为300个;

[高级反查]：展示收录关键词数量上限为1000个;

(2)输入ASIN点击查询后，在下方“产品面板”处可查看报告的完成情况。

“产品面板”显示“数据获取中” ，表示系统正在抓取数据。　　“产品面板”显示为产品图片时，表示系统已完成数据抓取。

系统完成数据抓取后，用户即可查看ASIN反查词报告。

二、怎么设置和优化广告的关键词呢?

排除没有搜索量的关键词，虽然这类关键词很容易上排名，但是没有搜索量的词排名再高没人搜索也就没有展现，这样的关键词没有效果，可以直接排除掉。

避免太过热门的关键词，一是这类词价格很高，除非你的预算够，否则尽量避免;二是这类关键词竞争力很大，流量是有的，但你产品市场竞争力如果不够大，转化率会被拉低。

设置相关性高、定位精准的关键词，没有关联或者关联度低的词汇容易降低店铺权重，不利于广告展示，选择精准的关键词会更有利于广告效益。

优化长尾关键词，这类词比较详细、精准的关键词，特点是搜索量小、精准压力低;与此同时但长尾关键词成本相对较低，竞争力小，转化率高。

观察和测试关键词的转化情况，根据反应的情况，舍弃转化率低的词，有些词虽然搜索量高但是没有转化也要放弃，去优化转化高的关键词。提高成交。

讲完关键词的优化，下面继续详解下亚马逊站内广告调整策略。

产品的生命周期可以大致划分为三个阶段，不同时期的广告在选择关键词、出价、广告指标分析上有哪些侧重点。

1、新品期

新品上线，站内广告侧重点在于打开流量入口，同时通过自动广告跑出的用户搜索词积累一批词汇，从中选出表现好的词为手动广告做积累。

亚马逊自动广告会根据listing相关性匹配用户搜索词，因此新品期测词阶段也是检视listing是否合格，进行优化的时机。

这里执行的关键点在于，新品期的广告按哪些指标分析?综合以往的资深卖家经验，新品期冲流量需要重点关注曝光、点击数据。

2、增长期

进入增长期，广告目标更多关注销量和转化。这一阶段操作层面侧重优化广告的关键词，调整出价。前期在自动广告中跑出很多词汇，其中绩效好的词可以放入手动广告，表现差的词汇加入否定。

如何选择绩效好的词汇，只按曝光量排序，或只按转化率排序都可能过于片面。用曝光量、点击量、花费、点击率、ACOS等指标复合筛选，同时参考多条规则，自动保存到高效词表，可以积累起一份高效关键词库。

3、稳定期

成熟产品的广告侧重关注利润和花费，在成本控制上更加精细。

产品进入成熟阶段，广告的关键词设定基本稳定，同时有历史销售情况作为参考。

根据销售额的变化，把一定比例的销售额分配到广告预算，参考最近期的销售数据动态调整每天的广告预算，可以稳住广告的投入，保证效益的同时健康运行。

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